發(fā)布時間:2022/1/27 10:57:50 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
在一日千里的數(shù)字時代，時間、空間的界限從未如此模糊，人與人的關聯(lián)也從未如此緊密。這加劇了人類與生俱來的社群屬性，代際差異被不斷放大：一邊是老一輩的失聲不解，一面則是當代青年的我行我素和“生人勿近”。
關鍵是，這種代溝不單存在于家庭，更已經在當代企業(yè)和當代青年間顯現(xiàn)。兢兢業(yè)業(yè)的老牌可能一夜間被網(wǎng)紅品牌“釜底抽薪”，面對強大的新生代消費力量，相比感慨廉頗老矣，去適應新環(huán)境、去讀懂年輕人，才是企業(yè)守住下半場的當務之急。
這本是個寬泛龐雜的命題。但最近，一部出自海爾智家旗下場景品牌三翼鳥的2022年賀歲大片《社雜青年的年》，用具象化的場景勾勒出當代青年的逆鱗、矛盾和主張——表象看，這是一次立意新穎、擁抱年輕人的自我定調；但內在，卻暗含了企業(yè)立足新一代年輕市場的根本邏輯。
先讀懂年輕人，才能講好他們的故事
一次次消費升級映照著中國經濟的發(fā)展之路，新一代青年群體的消費觀也從未停止向更高層次邁進。從溫飽到高品質、從原始粗獷的物欲到精神滿足，“成全自己”正成為這個時代的新注解。
而矛盾就在于，宏觀市場中有多少年輕人就有多少個“自己”。以前，企業(yè)們總能抓到如“質量、性價比”等階段主題，可今天，原本完整的需求群體被分裂成無數(shù)個性化小團體，“小眾”成為大眾。就像《社雜青年的年》里的主人公，不社恐不社牛、時而社恐時而社牛……而這種隨緣、很難被標簽化的行為才是當代青年的常態(tài)。
這對企業(yè)來說意味著什么？首先，伴行國內市場數(shù)十年的通貨、標準品模式不再適用；其次，企業(yè)很難規(guī)模化抓取需求，定制能力成為頭部企業(yè)新抓手。就拿影片里聚焦的智能家居來說。前幾年火熱的音箱、智能門鎖等基礎產品已完成基本覆蓋，企業(yè)們正向全屋智能下半場發(fā)起沖鋒。而大多企業(yè)做法是推出套系產品，可這依然沒能走脫“標準品”的傳統(tǒng)思維。
歸根結底，年輕人選擇智能家居的出發(fā)點是迥異的，或出于提升生活品質、或出于好奇新鮮、或出于美觀科技感……智能家居企業(yè)無法做到千人千面，依然在技術、品類等基本面下功夫，自然是“網(wǎng)口大了難撈魚”，無法大規(guī)模走入千家萬戶。
征服年輕人，三翼鳥有什么底氣？
當代青年的特立獨行讓無數(shù)企業(yè)“百感交集”，卻也更加反襯出三翼鳥的與眾不同——從2021年“懶得理直氣壯”到“用你的名字造一個家”，再到今年的“當代青年就要活得自在”，三翼鳥不斷釋放對于新青年、新生活主張的親近感。
敢于直面時代挑戰(zhàn)、持續(xù)發(fā)聲，在于三翼鳥已經找到了解題之策：一站式定制智慧家解決方案。這里有兩個關鍵詞，“定制化”和“一站式”，而這兩點，三翼鳥均引領行業(yè)。
定制化代表著服務寬度。對三翼鳥來說，個性化需求是不可控的，但可控的是“不論什么需求都能滿足”。目前，三翼鳥已具備家電、家居、家裝、家生活的整體服務能力，三翼鳥不賣標準品、既定套系，也不只賣“Haier”。譬如智慧陽臺場景，除了洗衣機、干衣機外，喜歡自然晾曬可配套智能衣架；喜歡養(yǎng)貓，則可配套萌寵用品、定制櫥柜打造萌寵樂園。總之，不管是智能電器還是櫥柜、沙發(fā)甚至洗衣液，都可以通過三翼鳥得到滿足。
一站式意味著布局深度。目前，三翼鳥正聯(lián)合各領域資源打造開放“生態(tài)圈”，就像一個異業(yè)跨界聯(lián)盟，實現(xiàn)了前置家裝、后置家生活的“一站式”服務覆蓋。從設計、局改拆裝開始，到入戶施工、家居家電配套安裝，從頭到尾一站全包、渾然一體，讓裝修不再頭疼；入住后，生活中像食材沒了冰箱下單、洗衣液沒了洗衣機自動補足等小事三翼鳥也能幫辦，智能家電還可云端升級、持續(xù)迭代，讓服務永不過時。
總體來說，三翼鳥用定制迎合個性、以生態(tài)拓寬服務，讓智能家居實現(xiàn)因人而異的千人千面：不論樂于社交還是熱衷獨處，三翼鳥都能成全當代青年對家的主張、對生活的期待、對科技的向往，照顧著他們的衣食住娛、柴米油鹽、詩和遠方。
直面時代洪流，企業(yè)如何構筑競爭力
時代潮水往往由溪入海，從涓涓細流到滔天巨浪，其初不可聞、而后不可逆。時下，年輕消費正裹挾變革而來，而透過三翼鳥的步步解讀，不可逆的潮水流向已然清晰可見。
企業(yè)能從三翼鳥身上學到什么？換句話說，三翼鳥究竟靠什么才能順流而上？大致可以歸于3點：科技、平臺和生態(tài)。
科技是舟，是承載企業(yè)不被時代洪流掀翻的根本。在新的規(guī)則下，企業(yè)無法建立技術壁壘可能連市場“門檻”也邁不過。而在這方面，三翼鳥有著海爾智家數(shù)十年積累的科技創(chuàng)新優(yōu)勢，行業(yè)最領先的智家大腦、全球最多的智慧家庭發(fā)明專利以及中國行業(yè)最多的智慧家庭標準成果等，這是與生俱來的高起點。
平臺是槳，是企業(yè)在激流中因時而變、調轉船頭的關鍵。三翼鳥通過一站式定制智慧家平臺，實現(xiàn)了消費者、企業(yè)及生態(tài)方的零距離交互。用戶端可隨時反饋意見、需求，企業(yè)端則實時收獲精確用戶畫像，資源端藉此升級產品、迭代方案，形成正向循環(huán)。
生態(tài)是渠，是引導水流、維穩(wěn)水流的保障。未來的年輕消費需求將是滔滔之水，單憑一個企業(yè)無法應對，聯(lián)合“筑堤”將成大勢所趨。如今，三翼鳥已經聯(lián)合了2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、1.4萬+成套服務管家。隨著生態(tài)合作范圍不斷擴大，由渠成堤、由堤成壩，以三翼鳥為圓心的跨行業(yè)生態(tài)體系價值也將持續(xù)凸顯。
一部《社雜青年的年》，聚焦的不止是當代年輕人所信奉、所追求的生活哲學，更是全新市場規(guī)則下的企業(yè)轉型拐點；這只三翼鳥，帶來也不單是一站式定制智慧家的準確解法，更是對于行業(yè)未來布局邏輯、發(fā)展趨勢的提前劇透。
設為首頁 
