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　　大家好!我是何愛文，麗水龍泉人。

　　我2007年3月14號來到永康，我要感謝我的老板大力先生，他既是我的老板，更是我的人生導(dǎo)師。

　　2009年6月4號，我正式踏進(jìn)門業(yè)領(lǐng)域，6月4號當(dāng)天，我第一天在門行業(yè)“跑業(yè)務(wù)”。

　　在武義泉溪金巖山工業(yè)區(qū)，那天我跑了2個(gè)企業(yè)，第一家是利亞嘉和非標(biāo)門的楊小寧楊總，他是永康芝英前山楊人，溝通不到5分鐘，就和我簽了合同，合同寫完馬上就把4500塊現(xiàn)金給我，當(dāng)時(shí)心里無比的高興，不是因?yàn)槟菐装賶K錢提成，是楊總對我的信任和對我們公司產(chǎn)品的肯定。

　　第二家是神將防盜門，當(dāng)時(shí)黃志全黃總在辦公室，戴著眼鏡，看我滿頭大汗，問我做什么的，不到7分鐘，黃總也和我簽了合同。

　　我很懶，我心想今天已經(jīng)簽了2“單”，便“得意洋洋”地打電話給吳總，我說我今天簽了2“單”了，我今天就不“跑”了....

　　掛電話后走到金巖山工業(yè)區(qū)路口等武義到永康的車到永康西站，那時(shí)候我記得車費(fèi)是7塊5毛錢。然后坐7路公交車回南苑東路55號老公司............

　　當(dāng)天晚上開“夕會(huì)”，那時(shí)候有幾個(gè)老同事說我第1天就簽2單，還“百發(fā)百中”，問我有什么套路、話術(shù)、技巧.....我說真的沒有什么套路，更沒什么技巧，我說人家都是辦門廠的大老板，你的那些“套路”還能瞞得過他嗎，要說唯一的“套路”就是 真誠，老實(shí)，不要欺騙客戶。

　　正是如此，如今我已經(jīng)和40多個(gè)優(yōu)秀的門業(yè)企業(yè)家成為好朋友，沒有別的，就是我的真誠，直接，不拐彎抹角......

　　我在門行業(yè)的8年時(shí)間里，看了很多，也聽了很多，同時(shí)也服務(wù)了門業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域不少的一線品牌、二線品牌.......

　　如今，我也經(jīng)常會(huì)聽到有人說門業(yè)產(chǎn)能過盛，同質(zhì)化嚴(yán)重，生意難做，產(chǎn)出創(chuàng)新不易等等話題......

　　我想說的是，從“營銷”的角度，就算產(chǎn)品一樣，也可以“賣”的不一樣，畢竟至少品牌名稱不一樣，企業(yè)老板價(jià)值觀不一樣，經(jīng)營理念不一樣......

　　其實(shí)，如果光說產(chǎn)品本身，門確實(shí)也可能會(huì)很接近，無論是款式，外觀，還是功能，還是顏色···

　　在門業(yè)領(lǐng)域，要有大的產(chǎn)品創(chuàng)新確實(shí)也不是容易的事，畢竟門業(yè)也有20多年的歷史。但也有的企業(yè)通過產(chǎn)品投入創(chuàng)新，贏得了市場、和用戶的認(rèn)可和肯定。

　　企業(yè)名稱不一樣，產(chǎn)品定位不一樣，包括終端渠道，用戶群體也不一樣……

　　所以，我創(chuàng)辦門尚書的初衷就是先從門的樣冊上去把每個(gè)企業(yè)的不一樣提煉出來，更好的讓經(jīng)銷了解企業(yè)的品牌，產(chǎn)品，經(jīng)營理念。而不是經(jīng)銷商說，都是一樣的門，為什么你的門要比別的企業(yè)貴這么多……門尚書的最大優(yōu)勢就是能為你門品牌加分。

　　我在門行業(yè)有很多老熟人，很多是我的客戶，更是我的朋友。我要感謝這么多支持過我，信任過我的客戶和朋友們。

　　在過去的8年時(shí)間里，我服務(wù)了很多優(yōu)秀的門業(yè)企業(yè)，我也看到了有些企業(yè)從無到有，也看到了一些企業(yè)的“光輝歲月”，也看到了個(gè)別企業(yè)風(fēng)靡一時(shí)，最終“消失”……

　　所以，我希望我在8年時(shí)間里和門業(yè)打交道的一些經(jīng)歷和心得，能幫助到門業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)真的不容易，很多老板也許經(jīng)常徹夜難眠，寢食難安，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有員工，客戶，供應(yīng)商，每一個(gè)員工的背后又都是一個(gè)家庭。

　　作為企業(yè)老板，既要想辦法讓內(nèi)部員工有穩(wěn)定的收入，還要讓客戶(經(jīng)銷商)通過自己的品牌、產(chǎn)品賺到合理的利潤，還要讓用戶買到質(zhì)量穩(wěn)定、外觀好看、功能便捷、最好價(jià)格還別太貴的門。

　　“門老板”，我在這里說一句，真的是難為你了。真心不容易。

　　既然我介入了這個(gè)行業(yè)，我有一個(gè)夢想，希望能做到門業(yè)樣本行業(yè)標(biāo)桿，讓整個(gè)樣本行業(yè)能夠更好的發(fā)展，更好的為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　最后我祝愿，中國門業(yè)能夠越來越好。

　　在過去的8年時(shí)間里，是“門業(yè)人”“養(yǎng)育”了我。知遇之恩，無以為報(bào)。我希望用我的“門尚書”，為你門品牌加分。