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　　由基層做起，到今天布克廚衛(wèi)的新帥，并非科班出身的姚旺盛與傳統(tǒng)意義上的老總有著本質(zhì)的區(qū)別。幾乎經(jīng)歷過泛家電行業(yè)每個品類的營銷工作，姚旺盛在銷售市場的第一線已摸爬滾打多年。經(jīng)歷了2014年兄弟品牌的操盤洗禮后，姚旺盛更加內(nèi)斂厚重，其主導(dǎo)下的布克廚衛(wèi)，以渠道層面的“ONE計劃”為發(fā)端，沿著三四級市場第一品牌之路，走得愈發(fā)堅定。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾說“某種程度上，布克廚衛(wèi)給一批難以為繼的廚電企業(yè)指了條明路”。其意指，布克廚衛(wèi)這種徹底下沉三四級市場“農(nóng)村包圍城市”的打法，給一大批不知前路的企業(yè)很好的上了一課。

　　這個問題在今年6月布克廚衛(wèi)全國經(jīng)銷商峰會上，姚旺盛已經(jīng)淡然的給出了答案。“三四級市場與傳統(tǒng)一二級市場有著天然的差異，真正的渠道下沉不僅僅是想象中的賣貨開店那么簡單的。”

　　出身基層白手起家

　　“能打仗且專打硬仗”，對當(dāng)過兵的姚旺盛來說是形容的非常貼切。上任后火速召集營銷團(tuán)隊(duì)開展會議，討論2015下半年布克營銷渠道拓寬的事項(xiàng)。新帥雷厲風(fēng)行的處事風(fēng)格，對布克廚衛(wèi)營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把控及分析，讓在座的成員都為之感嘆。顯然，這和新帥姚旺盛十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)和處事風(fēng)格有很大關(guān)系。此次，姚旺盛執(zhí)掌布克廚衛(wèi)營銷總監(jiān)，行業(yè)內(nèi)都很期待：，他將會給布克帶來怎樣的改變。

　　對于起于基層的姚旺盛來說，他不會放走每一個機(jī)會。全國會議結(jié)束后，迅速跟進(jìn)各地現(xiàn)況，從區(qū)域經(jīng)銷商會議抓起，跟進(jìn)度跟效果。同時根據(jù)各地反饋的會議效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，緊接著召開區(qū)域經(jīng)營分析會，為代理商進(jìn)行一對一的運(yùn)營指導(dǎo)，姚旺盛身體力行著以結(jié)果為導(dǎo)向的理念。

　　渠道營銷 打造縣城版圖

　　廚衛(wèi)家電行業(yè)競爭激烈，如今一、二級市場已趨于飽和狀態(tài)，使得各大品牌的銷售重心逐步向三、四級市場轉(zhuǎn)移。三、四級市場源自剛性需求與產(chǎn)品迭代所帶來的消費(fèi)潛力，使其成為了人人試圖爭搶的一塊“香餑餑“。各大品牌紛紛渠道下沉，搶奪市場份額，然而三、四級的市場集中度仍舊不高。布克作為一個方興未艾的廚衛(wèi)電器品牌，真正實(shí)現(xiàn)渠道全面覆蓋，終端存活率大幅提升，區(qū)域品牌影響力輻射全城，這些目標(biāo)正是布克“ONE計劃”的初衷。

　　出身農(nóng)村又起于基層，布克新帥姚旺盛天然具備對三四線市場更加敏銳的嗅覺。他認(rèn)為“進(jìn)擊三四線市場不僅僅是單的渠道下沉，直接復(fù)制一、二線市場模式所能做到的，真正的渠道下沉是針對三、四級市場專門制定戰(zhàn)略規(guī)劃，布克 “ONE計劃”就此孕育而生。”

　　打造百萬強(qiáng)縣，擴(kuò)張縣城版圖，在姚旺盛的執(zhí)行下并不僅止于談想法、聊思路的階段，雷厲風(fēng)行是姚旺盛的最大的特點(diǎn)。計劃實(shí)施后，姚帥便帶領(lǐng)他的營銷團(tuán)隊(duì)，深入全國各大縣城，聯(lián)系各地代理商，從前期做市場分析、廣告投放，中期進(jìn)行統(tǒng)一形象與培訓(xùn)到后期統(tǒng)一管理與服務(wù)，一環(huán)緊扣一環(huán)，事事親力親為，深耕市場，開拓終端網(wǎng)點(diǎn)。而河南固始縣則是“ONE計劃”執(zhí)行以來的首個標(biāo)桿市場。

　　當(dāng)固始縣“一縣八店”佇立在河南版圖之時，布克“ONE計劃”的可實(shí)施性得到了最好的證明。固始縣的成功，讓這位新帥興奮異常，他火速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕到固始縣開展考察工作。經(jīng)歷了數(shù)個小時舟車勞頓的姚旺盛到達(dá)固始縣后卻異常興奮，馬不停蹄地走訪完縣城的八家門店后，便直接召開研討會議，在仔細(xì)聆聽了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與代理商的情況后，現(xiàn)場給予了很多運(yùn)營指導(dǎo)建議，同時為固始市場的發(fā)掘與復(fù)制工作展開了深入的討論與研究，會議結(jié)束時已至深夜。

　　星星之火足以燎原，當(dāng)越來越多的固始縣涌現(xiàn)而出……布克的縣城版圖就會遍布中國的大江南北。而作為布克新帥——姚旺盛，他的出現(xiàn)恰好踐行了布克三、四級市場巨頭的誕生之路。