發(fā)布時間:2015-4-29 10:28:28 來源:亞太家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
五一黃金周將至，各大門窗企業(yè)紛紛推出促銷方案，特價展銷、團購會、體驗會等各種促銷此起彼伏，讓消費者眼花繚亂。那么，在越來越多企業(yè)加入五一促銷行列時，門窗企業(yè)應(yīng)該走上怎樣的“促銷之路”才能鶴立雞群呢?
帶著這一疑問，記者專門走訪了市場，采訪了多位行業(yè)專家和門窗知名品牌，了解該如何舉辦一場成功的促銷活動。其中，新銳精英型鋁合金門窗企業(yè)——意博門窗對此頗有經(jīng)驗，意博門窗高總發(fā)表了自己獨特的看法。
一、準確定位，調(diào)整促銷策略
據(jù)意博門窗高總分析，門窗企業(yè)要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。
首先，企業(yè)需要對市場消費群進行細分，按照地域、年齡、性別等進行區(qū)分，了解消費者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此，門窗企業(yè)的促銷活動及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用“價格戰(zhàn)”進行促銷。
二、服務(wù)跟上促銷的節(jié)奏
“某些企業(yè)推出促銷活動，雖然在產(chǎn)品價格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。”意博門窗高總向記者分析到，這是一種不誠信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點，也會造成消費者對門窗行業(yè)的不信任，各企業(yè)都應(yīng)該重視這個問題。除了平時要注意對消費者的服務(wù)外，在活動促銷期間，服務(wù)也不能落下。
而在服務(wù)方面，意博門窗格外重視。據(jù)高總介紹，意博門窗不管有沒有搞促銷活動，消費者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測量及安裝;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費者購買后無后顧之憂。企業(yè)對于消費者的服務(wù)保障到位，消費者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽度。
三、巧用促銷提升品牌知名度
此外，意博門窗高總認為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價值，進行相關(guān)促銷的時候，主要是想吸引消費者認同產(chǎn)品的價值，并進行購買，提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)門窗企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點，在搞促銷的時候?qū)N產(chǎn)品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象。
可見，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個企業(yè)的生命，對于意博門窗來說，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)品牌最好的詮釋。據(jù)悉，意博門窗是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等于一體的高端鋁合金門窗品牌，也是德國鋁合金門窗品牌在中國的唯一運營商。眾所周知，德國是制造業(yè)強國，對產(chǎn)品質(zhì)量尤其重視，因此，意博門窗在產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)上投入了高成本，其采用鈦鎂鋁合金原材料，搭配德國制造的最新生產(chǎn)設(shè)備，所生產(chǎn)出來的鋁合金門窗質(zhì)量有保障。此外，意博門窗也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在幾年間成為了國內(nèi)鋁合金門業(yè)的知名品牌，并被譽為“新銳精英型鋁合金門窗企業(yè)中的標桿品牌”，擁有良好的市場口碑和知名度。平時就算不促銷，產(chǎn)品也能暢銷。
誠然，隨著門窗行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭奪戰(zhàn)也日益激烈，門窗企業(yè)嘗試各種各樣的營銷方式，來試圖搶奪消費者的關(guān)注度，建立自己獨有的核心競爭力。但企業(yè)加強自身實力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。
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