和羅小勇的看法不同，吳亮認為最早打響第一槍的是瓷片。“年初瓷片都是4元多一片，有的賣到4.5元到4.6元一片左右，現在都跳水30%～40%了。”吳亮說，江西產區有效的輻射半徑在湖南、江西、湖北、河南、安徽這幾個省份，主要是華中地區，但隨著產區擴張，很多地方都有自己的生產線，產區銷售輻射范圍在收縮，競爭就越來越激烈。整體大環境一不好，附加值低的產品，只能靠物流來擴大銷售半徑。
“物流有優勢，產品才能有出路，沒有物流優勢，只能通過價格來拉動銷量。”吳亮說，價格下降以后，銷量還是沒有上來，這才是壞的事情。
羅小勇認為，從整體來說，整個江西產區正處于產業發展中期，通過市場的變化，可能在今明兩年，江西產區肯定有很大的變化，會重新洗牌，洗掉一些企業，讓行業變得更規范一些。“很多企業也在調整自己的經營模式，正是有這樣的競爭，才有我們的提升。”羅小勇說。
小企業血拼價格，品牌企業用活動促銷暗降
“800×800(mm)系列拋光磚，聚晶白黃優等14.5元，一級13元。白紅黃自然石優等15.5元，一級13.5元……600×600(mm)系列拋光磚，聚晶優等7.8元，一級7元。線石優等8.5，一級7.5。布拉提優等8元，一級7元。象牙白6.8元優等。此價格從10月1日開始。”
10月15日，佛山南海西樵某陶瓷企業的銷售人員，在一陶瓷交流群發了價格調整的消息，并附有聯系方式。記者電話聯系該銷售人員，對方表示，因為庫存比較大，倉庫放不下，所以從國慶節就開始降價銷售。“600×600(mm)規格的，以前聚晶的優等品至少是要賣16塊錢，布拉提賣17塊錢。”該銷售人員稱，磚都是自己生產磚坯自己拋光的，但自己沒有經銷商渠道，現在每個品種都有很多庫存，如果想買，要多少有多少。
在記者添加的近10個陶瓷行業專業QQ群里，類似降價促銷、廠家直銷等消息，每天都有不同的廠家發布，產品主要以拋光磚為主，也有部分全拋釉以及微晶石產品信息。西樵一家私拋廠的銷售人員告訴記者，他們800×800(mm)聚晶優等品和布拉提都賣15.5元，“這是促銷價，磚都是新拋出來的，所以價格稍微低一點，賣完這批貨就沒有了。”該銷售人員說，如果要的量大，還可以再便宜一些。
在產能過剩的庫存壓力下，佛山陶企也一樣降價求生存。早在7月份，佛山市陶瓷行業協會秘書長于楓就表示，上半年佛山陶瓷銷售在平穩中就已略有下滑，房地產業的下行是主要原因，加上前兩年的大規模擴張使產能過剩，市場競爭不斷增大也導致佛山陶瓷銷售增速放緩，靠價格取勝的一些拋光磚廠受到的沖擊更加強烈。
而據中國陶瓷產業信息中心發布消息，截止2014年8月31日，佛山陶瓷價格指數報98.45點，環比跌幅達到2.13%，同比跌幅2.71%。8月陶瓷市場行情呈低迷震蕩的態勢，市場交易從6、7月的穩中上揚轉至下跌疲弱的格局。在監控的70余種大宗產品中，有21種產品市場價格上漲，30種產品市場價格下跌，20種產品市場價格持平。以具體代表品為例，陶瓷馬賽克、外墻磚、拋光磚、仿古磚等下跌幅度分別為22.20%、3.53%、3.16%、1.81%。
與私拋廠或者品牌知名度不高的小企業以明降促銷的方式不同的是，品牌企業也在不斷利用各種手段搞活動促銷。“今年據我了解，品牌操作比較好的企業上半年整體都有增長，下半年從7月份到9月份增長相對放緩，有些廠家可能下降幅度比較大。”簡一大理石瓷磚營銷副總經理戴武平表示，品牌企業加大力度在終端促銷，比如團購、異地聯盟、促銷價、明星簽售等，其實就告訴消費者降價，而且整體上降價幅度大。“大的品牌企業通過搞活動進行終端攔截，對其他品牌的影響很大，對我們部分區域的終端銷售也產生一些影響。”戴武平說，以前企業也會在節日促銷降價，但是今年明顯感覺幅度大，傳播力度大。
廣州映山紅營銷策劃有限公司陳華杰曾表示，明星簽售往往要落地跟公司的業績掛鉤，一場成功的活動能產生幾百萬上千萬的銷量。據記者通過各個品牌企業的活動新聞了解到，不少企業已經將活動縱深推進到了三四線城市甚至是縣級城市，9月13日，新中源陶瓷就將“世界小姐中國區巡回簽售會”做到江西贛州上猶縣這樣的縣級城市，也攔截到了百萬元的銷量，并認為這為其在其他縣級市場以及鄉鎮市場的成功復制落地，提供了寶貴的經驗。
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