原標題：是降價促銷?還是控量保價?
今年陶瓷行業價格戰的打響，在國慶前。
據《陶城報》記者調查，先是臨沂產區內墻磚地震，出廠價降幅在10%～16%左右，部分企業的內墻磚出廠價在國慶節前就已經達到了10%以上。
緊接著高安產區也曝出價格全面跳水，同樣是節前，當地標桿性企業華碩陶瓷帶頭降價，通過十天促銷的形式，將800×800(mm)規格的聚晶普拉提，從原來的20元/片降到16.5元，完成價格首跳，隨后引起連鎖反應，其他品類的瓷磚也相隨一起降價，全拋釉價格下跌20%以上，拋光磚下跌15%以上，西瓦下跌8%～12%，小地磚價格甚至跌到了0.95元。
報道發出后，臨沂產區一業內人士為此大為惱火，認為有損臨沂產區的形象。但也有人認為，為了行業的健康發展，應該呼吁停止價格戰。
價格是市場調節的杠桿，世界著名咨詢公司Simon-Kucher & Partners的創始人赫爾曼·西蒙教授認為，“一件產品只有比其他同類質量好20%以上，其價格才能比同行高10%。”
從價格安全角度來講，企業若發動價格戰，應該考慮五個問題：一是降價能否擴大企業產品銷量，占領更多市場;二是降價是否以犧牲利潤為代價，如果要犧牲利潤，是否有新的利潤產品接替來支撐企業的利潤缺口;三是能否成功淘汰競爭對手;四是是否可能引起惡性價格戰導致全行業虧損;五是價格戰是否是以犧牲服務為代價，是否影響企業品牌形象。
因此，在當前形勢下，是降價促銷求生存?還是該控量保價?每個企業都應該反躬自省。
價格戰一直在打，只是今年特別猛烈
在這場價格戰中，江西產區首當其沖，也最受傷，產品線價格全面下滑。
在瑞雪陶瓷營銷總經理羅小勇看來，江西產區位置很尷尬，南有廣東和福建產區，東有山東產區，北有河南、山西等產區，西有湖南和四川產區。在江西產區有效輻射半徑范圍內，基本上都遭到其他產區的圍剿，成了一塊“夾心餅干”。
在羅小勇的印象中，價格戰是從五月份就已經初露端睨，價格松動從小地磚開始。“前年下半年，江西小地磚有了很大提升，銷售和價格都不錯。到今年，可能增加的生產線比較多，小地磚出現滯銷，價格就開始變動，小地磚一變動，其他產品也受影響。”羅小勇說，小地磚因為銷售通道和用量有限，使用空間和范圍比較小。之前小地磚出口做得還不錯，但上半年出口出現下滑后，銷量回流，國內形勢就變得緊張起來。據海關統計，2014年上半年，江西省建筑陶瓷出口16.3億元，較2013年同期下降15.7%。
羅小勇覺得，市場的反映很靈敏，五月份開始只是一些微調，但誰也沒想到，隨著市場一步一步下滑，價格一調再調，最后在國慶前大爆發。從1994年進入陶瓷行業做銷售，到現在羅小勇已經做了20年，2009年初到江西，那時，正是江西產區興起的階段。在他看來，價格戰其實每年都在打，只是今年特別厲害。
通過百度搜索關鍵詞“陶瓷價格戰”，可以找到相關結果約2,140,000個，多出現在春、秋季節，特別是五一、中秋、國慶幾個節日前后，價格戰幾乎每年都來一次。而今年受大環境影響，來得更加兇猛。市場其實已釋放出讓人警醒的信號，今年6月，包括江西在內，不少陶瓷企業傳出因資金鏈緊張而倒閉或跑路。
“江西新增生產線都是大窯爐大設備，一次性投資比較大，上一條有規模的線隨便就要個把億，一次性投入很大，給企業造成很大的資金壓力，加上外產區產品沖擊，企業自然要進行自救了。”羅小勇對價格戰存在著矛盾的情感，一方面他在微信發朋友圈說，本是同根生，相煎何太急，表示反對價格戰。但他又覺得，生存才是第一要義。“雖然我們要看長遠，但是短時間內，說難聽一點，活都活不了，還談什么發展，所以要先生存，才能求得發展。”
金牛陶瓷營銷總經理吳亮也感到了今年價格戰和以前發生了變化，“現在是全線下滑，已是血淋淋地在拼，全拋釉下滑得最厲害。”吳亮說，去年全拋釉生產線投產太多，全拋釉產品開始井噴，據有關調查統計顯示，目前泛高安產區有全拋釉生產線18條。很多廠家看到全拋釉市場在增長，就投入進來。
吳亮認為，全拋釉這個類別，開始降價的是一些沒有市場積累，沒有客戶群體的廠家，和一些小企業。“后進的企業，為了搶奪市場，只能通過價格來競爭，一個比一個低，一下子把價格就拉下去了，拉下了30%的價格，有點亂象叢生，企業都不按章法出牌。”
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