發(fā)布時間:2021/11/17 15:16:51 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2021年已臨近尾聲，去年9月誕生的場景品牌三翼鳥也已經(jīng)一歲有余，其從落地到快速推進，成長有目共睹。復盤三翼鳥一年來的發(fā)展，其與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作獨具代表性。雙方的合作取得了哪些亮眼成果？
11月16日，海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會在上海舉辦。會上，雙方盤點了2021年合作以來的各項成果，深度探討了2022年的合作規(guī)劃并達成共識，即在整個大家居渠道，海爾智家成為紅星美凱龍全品類第一戰(zhàn)略合作品牌；紅星美凱龍也成為海爾智家在高端市場的第一戰(zhàn)略渠道。而根據(jù)公開數(shù)據(jù)，自2021年7月雙方達成戰(zhàn)略合作后，整個2021年的零售規(guī)模同比去年整期預計增幅達到127%。
（圖片說明：紅星美凱龍&海爾智家戰(zhàn)略合作升級簽約儀式）
此次戰(zhàn)略溝通會，距7月30日紅星美凱龍率團隊赴青島海爾智家總部交流僅隔3個多月，為何雙方短時間內合作能實現(xiàn)高質量共贏呢？原因有兩點，一是雙IP更具市場影響力，且雙方目標一致、合作布局清晰高效；二是三翼鳥本身的場景生態(tài)優(yōu)勢，為整個家裝行業(yè)注入了新活力。
雙IP加持，零售額增幅127%、進店及進駐面積超30%增長
三翼鳥作為海爾智家旗下全新的場景品牌，其創(chuàng)新的“一站式定制智慧家”平臺，打開了家裝市場新局面；紅星美凱龍作為業(yè)界知名的家居裝飾及家具商場運營者和管理者，擁有絕對優(yōu)勢的頭部資源匹配。雙方在2021年達成深度戰(zhàn)略合作后，實現(xiàn)了各自優(yōu)勢資源的互通互補，這樣的雙IP加持，自然能俘獲更多用戶心智。
數(shù)據(jù)的增長更為直觀。根據(jù)會上公布的數(shù)據(jù)，自2021年7月正式簽約合作至今，三翼鳥進駐商場數(shù)量增長33%，進駐面積增長31%。另外，在零售規(guī)模方面，雙方合作后2021年的零售規(guī)模將達到16.6億元，同比去年整期預計增幅達127%。
雙方合作實現(xiàn)的快速增長，離不開高度一致的戰(zhàn)略目標以及清晰的規(guī)劃布局。通過2021年的合作探索，三翼鳥已經(jīng)助力紅星門店實現(xiàn)了運營管理的全面轉型，并且更加適應前置市場，在渠道定位、渠道對接、進店規(guī)則以及各類營銷活動的組織方面，更科學高效，也更滿足用戶及市場需求。
繼續(xù)強強聯(lián)合，三翼鳥差異化優(yōu)勢助力2022再創(chuàng)新高
此次戰(zhàn)略合作溝通會，另一重點即全面布局2022年更深層次的戰(zhàn)略合作規(guī)劃。為滿足不同用戶需求，2022年雙方將于紅星美凱龍再添320家三翼鳥門店，完成“1+2”網(wǎng)絡布局，其中“1”是指三翼鳥體驗中心001提供全品類全場景的解決方案；“2”分別代表三翼鳥中央集成店提供全屋用水、采暖、空氣等專業(yè)系統(tǒng)方案，以及三翼鳥智慧廚房店提供廚房場景方案，從而年均服務8萬前置用戶。另外，雙方將一手抓建店，預計2022年Q2完成三翼鳥100%進駐；一手重點抓運營，全面提升門店經(jīng)營質量，沖刺渠道零售50億，加速覆蓋場景新賽道。
能達成這樣的戰(zhàn)略目標，就在于三翼鳥本身的場景生態(tài)優(yōu)勢，能讓普通門店重新煥發(fā)活力。任意走進一家紅星美凱龍的三翼鳥體驗店就能看到不同，在這里，用戶看到的不是傳統(tǒng)家電產品陳列和各種優(yōu)惠促銷信息，而是覆蓋陽臺、臥室、廚房、衛(wèi)生間等家庭全空間的場景解決方案。用戶可以直接體驗洗烘一體、舒適睡眠、智慧烹飪、無憂洗浴等各種美好生活場景，真正看到理想的“智慧家”。
更值得一提的是，三翼鳥已經(jīng)實現(xiàn)了家電、家居、家裝、家生活一體的“一站式智慧定制”服務。用戶在門店看到的、體驗的美好生活場景，只要找三翼鳥提交需求，就能從設計、施工，到安裝、售后，再到后續(xù)智慧生活的不斷迭代，全部一管到底。而且，不管用戶什么年齡階段、喜歡何種風格、預算高低、局改還是整裝，都能實現(xiàn)按需定制、全程負責。
三翼鳥與紅星美凱龍的強強聯(lián)合，已經(jīng)交給了市場一份亮眼的答卷。未來，雙方新一輪的深度合作，必將繼續(xù)推動整個家居行業(yè)的持續(xù)快速增長。并且，雙方立足場景生態(tài)戰(zhàn)略的全新布局，也將在刺激市場需求持續(xù)釋放的同時，讓更多用戶享受到智慧生活的美好。
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