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　　圖為索菲亞美好生活館。

　　2018年家居行業(yè)處于增長(zhǎng)放緩、黏吝繳繞的形勢(shì)下，市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)接連通過(guò)營(yíng)銷引流、跨界融合、產(chǎn)品升級(jí)等各方模式探索突圍之路。展望明年，或許可看到今年的成效并孕育新的機(jī)遇。

　　事件一：家裝公司集體跑路事件

　　雖然自2015年以來(lái)，家裝行業(yè)一路高歌猛進(jìn)、熠熠生輝，但2017年開(kāi)始便頻頻爆出“家裝行業(yè)跑路事件”。據(jù)了解，今年上半年全國(guó)各地倒閉的家裝公司已經(jīng)超百家，而且多半公司帶有互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　曾經(jīng)如日中天的實(shí)創(chuàng)裝飾從2017年下半年開(kāi)始便遭遇“滑鐵盧”，2018年1月起被爆關(guān)閉多家門店、資金鏈斷裂問(wèn)題。今年3月，蘋果裝飾多地門店因資不抵債，一夜之間人去樓空。5月份知名家裝品牌——一號(hào)家居網(wǎng)被爆出因欠款金額高達(dá)10億而全國(guó)多家門店突然關(guān)閉。

　　事件二：傳統(tǒng)家居門店轉(zhuǎn)型家品

　　2018年傳統(tǒng)家居門店不再局限于只賣家居產(chǎn)品，而是引入高頻率生活消費(fèi)品和提供娛樂(lè)體驗(yàn)來(lái)為低頻家居引流。

　　今年4月，尚品宅配第一家3000+m2超集店（簡(jiǎn)稱“C店”）在上海綠地繽紛城正式開(kāi)幕。7月，尚品宅配第二家4000+m2C店在北京華騰新天地開(kāi)業(yè)。10月，尚品宅配第三家1000+m2C店在廣州保利時(shí)光里啟動(dòng)。據(jù)了解，尚品宅配意將C店打造成“家居、時(shí)尚、藝術(shù)、社交”共為一體的慢生活體驗(yàn)區(qū)。

　　同為定制巨頭的索菲亞不甘落后：北京居然之家天貓與索菲亞合作的智慧化門店；廣州維家思廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的1000+m2索菲亞美好生活體驗(yàn)館之生活化門店；廣州正佳廣場(chǎng)亮相的索菲亞WORKSHOP之設(shè)計(jì)化門店。

　　事件三：定制家居品牌進(jìn)軍整裝業(yè)務(wù)

　　在復(fù)雜的行業(yè)局面時(shí)，整裝成為2018年泛家居各細(xì)分領(lǐng)域的新突破口。

　　尚品宅配對(duì)整裝的探索可追溯到2017年，推出的HOMKOO整裝云平臺(tái)將整裝設(shè)計(jì)、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)打通，并免費(fèi)向裝修公司提供。

　　今年歐派整裝大家居、詩(shī)尼曼智慧整裝體驗(yàn)店和曲美京東之家的切入點(diǎn)大同小異，都是整合硬裝、軟裝、家具、設(shè)計(jì)、施工等全套服務(wù)項(xiàng)目。而在2018年即將結(jié)束時(shí)，金牌廚柜發(fā)布公告稱，將出資2240萬(wàn)元正式向家裝領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　事件四：家居家電龍頭雙“聯(lián)姻”

　　今年，行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛試水“聯(lián)姻”。

　　橙家與蘇寧易購(gòu)在今年4月宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作，蘇寧易購(gòu)加入橙家的家裝效率聯(lián)盟，雙方聯(lián)合推出家電包套餐。橙家家裝用戶可加購(gòu)全屋品牌電器套餐，加購(gòu)價(jià)相較市面價(jià)格便宜近50%。

　　8月，作為行業(yè)雙龍頭的歐派與國(guó)美達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在國(guó)美全國(guó)優(yōu)質(zhì)門店聯(lián)合打造歐派櫥柜家居體驗(yàn)館，并推動(dòng)國(guó)美櫥柜整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)在年內(nèi)完成100家國(guó)美門店櫥柜體驗(yàn)館的建設(shè)。

　　而在上個(gè)月的小米AIoT開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，小米和宜家一同宣布戰(zhàn)略合作消息，宜家的全系智能照明產(chǎn)品將接入小米IoT平臺(tái)，此合作將從12月開(kāi)始在國(guó)內(nèi)落地，并逐步在全球范圍推廣。

　　事件五：國(guó)內(nèi)家居企業(yè)“吞入”海外大牌

　　今年發(fā)生了多筆并購(gòu)海外“大牌”事件。1月，美克家居發(fā)布近期兩筆并購(gòu)公告，交易金額折合人民幣約1.95億元。同月，顧家家居發(fā)布公告與NATUZZI成立合資公司，自有資金投資達(dá)5億元，持有合資公司51%的股權(quán)。3月1日，顧家是以3.2億元將“RolfBenzf”這一號(hào)稱“家居界奔馳”的高端品牌被收入囊中。5月23日，曲美家居掀起了業(yè)內(nèi)最大的海外并購(gòu)，擬聯(lián)合華泰紫金向挪威上市公司享有“世界上最舒服的椅子”美譽(yù)的Ekornes ASA全體股東發(fā)出現(xiàn)金收購(gòu)要約，若全資收購(gòu)，交易總價(jià)近41億元人民幣。

　　事件六：高價(jià)值家居產(chǎn)業(yè)“買即送”

　　上半年中，定制品牌熱衷于“數(shù)字化”價(jià)格戰(zhàn)。歐派推出了買櫥柜送洗碗機(jī)、詩(shī)尼曼買衣柜送櫥柜，此種基于消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)景而設(shè)置的活動(dòng)，給市場(chǎng)帶來(lái)一股營(yíng)銷新流。

　　詩(shī)尼曼在年中之際推出了“買衣柜送櫥柜”的營(yíng)銷活動(dòng)，貨款滿10000元、預(yù)存5000元起即可送櫥柜。衣柜和櫥柜都是家中不可或缺的產(chǎn)品，也正符合行業(yè)的“一站式”購(gòu)物需求。

　　而金九銀十的營(yíng)銷旺季，“歐派廚房嗨購(gòu)節(jié)”更是適時(shí)推出了買櫥柜送洗碗機(jī)促銷活動(dòng)，買櫥柜（含廚電百貨），送價(jià)值4999元?dú)W派嵌入式洗碗機(jī)，櫥柜與洗碗機(jī)是密切聯(lián)系的配套產(chǎn)品，滿足了一體化消費(fèi)大前提下的營(yíng)銷佳例。在洗碗機(jī)尚未普及至萬(wàn)千家庭的時(shí)候，另一方面也推廣了洗碗機(jī)的使用，并完善消費(fèi)者的廚房生活。

　　事件七：小程序營(yíng)銷初顯威力

　　從之前大熱的“APP潮”轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的“小程序潮”，家居行業(yè)也緊隨大流，并在利器加持之下傳來(lái)捷報(bào)。今年8月，宜家與微信合作推出“IKEA宜家家居快閃店”小程序，推出包含“白色放映廳”、“FIKA時(shí)刻”、“好味即存”、“一吻上墻”和“自定義浴室”的第一波共五個(gè)家居靈感。通過(guò)主題產(chǎn)品套裝，讓消費(fèi)者享受到將居家場(chǎng)景變成電影放映廳、咖啡店的樂(lè)趣。

　　在小程序上線開(kāi)賣首日，“FIKA時(shí)刻”和“一吻上墻”就瞬間售罄。并且快閃店上線29個(gè)小時(shí)，訪問(wèn)量就突破了226萬(wàn)，共有2895個(gè)訂單、售出2952個(gè)套裝。明年5月，宜家計(jì)劃陸續(xù)推出其他主題的快閃店。

　　事件八：大師設(shè)計(jì)走向平民化

　　傳統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計(jì)中，大師設(shè)計(jì)因?yàn)楦甙簝r(jià)格對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是遙不可及的。而今年6月和12月推出的“靚系整裝云”和“大家@”，卻將大師設(shè)計(jì)平民化，變成高性價(jià)比的消費(fèi)品。

　　靚家居和宅可麗聯(lián)合打造的“靚系整裝云”，通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)整合和分析能力，將大師設(shè)計(jì)作為通用模版，普通設(shè)計(jì)師根據(jù)不同需求來(lái)進(jìn)行微調(diào)；由廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)、尚思傳媒、達(dá)眾文化精心打造的泛家居領(lǐng)域跨界智慧分享平臺(tái)“大家@”，也將大師設(shè)計(jì)帶進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　事件九：家居流通巨頭雙雙聯(lián)手對(duì)抗

　　今年，騰訊+紅星美凱龍、阿里+居然之家的科技與家居巨頭雙雙聯(lián)手，形成對(duì)抗之勢(shì)。

　　早于2月11日，阿里巴巴及其關(guān)聯(lián)方宣布54.53億元戰(zhàn)略入股居然之家，持有其15%的股份。并計(jì)劃在今年天貓雙11之前，完成對(duì)27個(gè)城市、41家居然之家門店的數(shù)字化改造。10月，天貓聯(lián)手居然之家打造的首個(gè)"新零售數(shù)字化賣場(chǎng)"居然之家天貓智慧家居館在北京落地，加入了裝修試衣間、智慧導(dǎo)購(gòu)屏等智能元素。

　　同樣10月，騰訊和紅星美凱龍戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)暨雙十一啟動(dòng)儀式舉行，雙方宣布全面達(dá)成戰(zhàn)略合作，以“智慧零售”為共同理念，推出雙方合作的首個(gè)項(xiàng)目IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)。

　　根據(jù)雙方披露的雙十一銷售業(yè)績(jī)顯示，居然之家以超120億元的戰(zhàn)績(jī)不敵紅星美凱龍超160億元的業(yè)績(jī)。

　　事件十：雙十一逾40個(gè)家居品牌成交過(guò)億

　　今年共有48個(gè)家居品牌躋身天貓雙11的億元俱樂(lè)部，如歐派、尚品宅配、索菲亞、紅星美凱龍、顧家家居、TATA木門等。賣場(chǎng)大戶居然之家和紅星美凱龍，分別以超120億和超160億的數(shù)據(jù)領(lǐng)跑行業(yè)。家裝家具領(lǐng)域，全友、林氏木業(yè)、顧家家居、喜臨門都是往年榜單上的常駐品牌。而索菲亞和TATA木門作為全屋定制的代表，獲得家裝家具領(lǐng)域的前一、二名。家居日用榜榜首則被水星家紡?qiáng)Z得。可以看出，家紡類品牌占據(jù)該榜單的大多數(shù)，而另一部分則集中于廚房用具。臥室和廚房為2018年雙十一人們更為關(guān)注的空間。

　　但有業(yè)內(nèi)分析，家居產(chǎn)品大多屬于剛性需求的低頻消費(fèi)產(chǎn)品。雙十一搶購(gòu)是延后、透支了近段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)，另一方面，也是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格愈發(fā)敏感的表現(xiàn)。