2018年開年之際，一個名叫“魔法蝴蝶”的木門品牌，首店在京東平臺一亮相便以新奇的創(chuàng)意引發(fā)關注：不說功能，不吹環(huán)保，不炒材質，惟獨主打色彩。魔法蝴蝶創(chuàng)始人黃海明表示，雖然木門產業(yè)有數(shù)千億的市場規(guī)模，但行業(yè)格局尚未形成，色彩木門將原來木門刻板單調的形象打上時尚的標簽，將成為“90后”玩著游戲長大人群的首選，搶占細分市場。
色彩木門首現(xiàn)市場
卡其色、竹韻色、宮墻紅、段砂色、胭脂粉，你能想象出這幾個顏色是用在木門上的嗎?沒錯，2018年伊始，主打色彩的“魔法蝴蝶”正式登陸京東平臺，15款木門新品，每款都能夠實現(xiàn)12種顏色的定制。
“每樘門色彩都可以定制，面漆采用的都是水性漆，不僅好看而且環(huán)保。除了顏色外，木門的風格也可以定制。”黃海明這樣介紹色彩木門。目前，該系列產品只在京東銷售，未來也將在天貓開店，今后魔法蝴蝶會以線上為紐帶，覆蓋社群、賣場、設計師等線下渠道。
“原來生產色彩門最大的瓶頸是漆的問題，木門使用時間長了顏色會變黃，現(xiàn)在漆的技術問題已經突破，五顏六色的色彩門可以走進千家萬戶。”黃海明表示，色彩門定制流程復雜，生產工藝繁瑣，對工廠生產水平要求高，難以實現(xiàn)大規(guī)模的生產，所以魔法蝴蝶的色彩門產量有限，價格較高。 “我們現(xiàn)在找到了規(guī)模更大、加工能力更強的加工企業(yè)，隨著產量的提升，木門成本也將會降低。”
為年輕消費群定制
五顏六色的室內門，顯得活潑，加上藝術化十足的設計，迎合了“80后”、“90后”的消費需求。“這兩代人喜歡玩游戲、思想活潑、追求愛情，對色彩的理解更加深刻。魔法蝴蝶里的‘魔法’代表著神秘，與各種游戲元素契合;‘蝴蝶’，色彩斑斕，在中國傳統(tǒng)文化中代表了愛情，符合年輕人追求真愛的渴望。”黃海明仔細解讀“魔法蝴蝶”的品牌內涵。
義無反顧地投身于木門行業(yè)，黃海明看到了整個行業(yè)的美好前景。2017年，木門市場的規(guī)模超過1500億元，TATA木門和夢天木門兩個企業(yè)的市場份額只占3%左右，其余企業(yè)產值過5億元的很少，整個格局尚不明朗，機會還很大。
撬動木門這個千億級市場的鑰匙就是專注。“我們就是要通過色彩這個要素，體現(xiàn)對細分市場的專注。”曾經就職于TATA木門的黃海明，深知專注對企業(yè)發(fā)展的重要性，“專注向外界傳達的是科技、時尚的元素。我們是后來者，難以與木門大企業(yè)拼生產規(guī)模和品牌價值，但在細分領域，市場空間巨大。”
據(jù)黃海明介紹，他現(xiàn)在的合作伙伴，既做過企業(yè)高管，又有過自己創(chuàng)業(yè)做經營的經歷，在木門領域摸爬滾打近20年，與負責生產和設計的黃海明構成了完美的組合。
木門跨上時尚臺階
確定了方向、構建了團隊，魔法蝴蝶打造的色彩門一改傳統(tǒng)木門消費者審美疲勞的白色、木色等單一的顏色體系，讓木門跨上了時尚、高端的臺階。不僅如此，魔法蝴蝶的LOGO設計具有品牌社會化傳播的元素。這個形象既能用在木門上，又可以用在服裝、 家裝 飾品上。黃海明對魔法蝴蝶的形象設計傾注了自己的心血，“干一行，愛一行，真心去喜歡，用心去設計，才能做出消費者滿意的產品。不僅在產品上，魔法蝴蝶在未來店面形象上也將主打時尚元素，讓消費者驚艷”。
好的產品、好的模式被業(yè)內模仿是一定的。目前門業(yè)存在著門檻低、產品同質化嚴重的問題，互相抄襲難以避免。對于被抄襲，黃海明很淡定，“我們每一款產品都將申請外觀專利，目的不是為了防止抄襲，而是要體現(xiàn)我們的原創(chuàng)精神”。
不過，產品很容易被抄襲，但產品的設計感往往體現(xiàn)在線條的尺寸、色彩的搭配以及圖形比例等細節(jié)上，并不那么容易。為此，黃海明認為，內部運營管理才是決定企業(yè)能否成功的關鍵。對于經營模式，黃海明要改變 家居 圈“只招商不養(yǎng)商”的行規(guī)，“幫助經銷商共同成長，與他們形成共同體，才是未來發(fā)展之道”。
(來源：北京商報)
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