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　　喜德瑞不斷調(diào)整自己的步伐和航向，適應(yīng)市場(chǎng)的需要，在本土化戰(zhàn)略推進(jìn)歷程中洞察趨勢(shì)，果敢行動(dòng)，完成了量變到質(zhì)變的跨越。深耕中國(guó)，它為我們勾畫(huà)著一個(gè)綠色而美好的未來(lái)。

　　根植中國(guó)，正逢其時(shí)

　　——訪(fǎng)喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天

　　把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，需要一種純粹的堅(jiān)持，致力于向全球提供最先進(jìn)的供暖和生活熱水系統(tǒng)及最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的喜德瑞做到了。1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，喜德瑞不斷調(diào)整自己的步伐和航向，適應(yīng)市場(chǎng)的需要，從專(zhuān)注工程項(xiàng)目到成立各地辦事處，深耕中國(guó)市場(chǎng)的喜德瑞取得了不菲的成績(jī)，喜德瑞在中國(guó)本土化戰(zhàn)略推進(jìn)歷程中洞察趨勢(shì)，果敢行動(dòng)，完成了本土化量變到質(zhì)變的跨越。

　　“打破國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品95%以上是原裝進(jìn)口產(chǎn)品的框架，喜德瑞中國(guó)生產(chǎn)基地暨亞太技術(shù)研發(fā)中心、采購(gòu)中心在上海落成，成為根植中國(guó)市場(chǎng)的信心。”喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天舉手投足間干練、自信而果斷，喜德瑞中國(guó)在他精明強(qiáng)勢(shì)而游刃有余的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)不斷的硬件升級(jí)與軟件配置，完成眾所矚目的本土化進(jìn)程。作為一個(gè)實(shí)干者，謝新天不斷勾畫(huà)著一個(gè)綠色的未來(lái)，多年來(lái)無(wú)懼艱難險(xiǎn)阻，日復(fù)一日地努力，一心一意把最好的創(chuàng)造奉獻(xiàn)給城市。

　　（2017年5月，喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天，就上海工廠(chǎng)建成接受媒體采訪(fǎng)）

　　深耕中國(guó)——本地化戰(zhàn)略升級(jí)

　　國(guó)際品牌登陸中國(guó)市場(chǎng)后水土不服的案例屢見(jiàn)不鮮，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)尚未為其帶來(lái)鮮活的生命力，便面臨著出師未捷的危險(xiǎn)。究其原因，與脫離本地化市場(chǎng)需求密切相關(guān)。喜德瑞中國(guó)的本土化發(fā)展，是謝新天成為喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁的漫長(zhǎng)時(shí)間里，從服務(wù)、渠道、市場(chǎng)、品牌等多方面不斷推進(jìn)的積累。從定制區(qū)域服務(wù)中心，到貼近市場(chǎng)的策略、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)節(jié)，再到中國(guó)建廠(chǎng)的大手筆，謝新天看似漫不經(jīng)心的隨性而起，卻是步步為營(yíng)的謹(jǐn)慎與籌謀，是喜德瑞精耕中國(guó)戰(zhàn)略的宏大藍(lán)圖與完美執(zhí)行。

　　喜德瑞源自歐洲的尖端領(lǐng)先技術(shù)，在中國(guó)分戶(hù)供暖行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)，使其精力充沛、蓄勢(shì)待發(fā)。通過(guò)身經(jīng)百戰(zhàn)的本地化團(tuán)隊(duì)和遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，以及自2012年以來(lái)迅速建立的辦事處網(wǎng)絡(luò)，深入而全面地了解著合作伙伴和終端用戶(hù)的需求，這一切持續(xù)有效地推進(jìn)著喜德瑞本地化戰(zhàn)略。

　　（2015年10月，喜德瑞鄭州辦事處開(kāi)業(yè)，也是自謝新天上任喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁后，4年內(nèi)的第七家辦事處）

　　在我國(guó)“煤改氣”政策、清潔能源供暖大步推進(jìn)以及消費(fèi)升級(jí)的背景下，謝新天對(duì)喜德瑞在華布局更是大刀闊斧、繼往開(kāi)來(lái)，“中國(guó)供暖行業(yè)將在未來(lái)幾年內(nèi)，加速?gòu)母叨讼硎苄拖M(fèi)轉(zhuǎn)型到平民化消費(fèi)，這需要本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等全套體系的支撐。”謝新天對(duì)此信心百倍，他等待著機(jī)遇帶給喜德瑞的另一次飛越，終于，上海工廠(chǎng)的落成，打通了喜德瑞中國(guó)大航海計(jì)劃的最后一塊壁壘，依托上海工廠(chǎng)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)，喜德瑞將打通國(guó)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，喜德瑞在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局夢(mèng)想成真，全速前進(jìn)。

　　把握時(shí)機(jī)——綠色供暖新機(jī)遇

　　   喜德瑞并不是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，相較而言，隨著市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭猛進(jìn)，“煤改氣”的推進(jìn)，卻是最幸運(yùn)抓住機(jī)遇的。謝新天豁達(dá)地表示，植根中國(guó)，正逢其時(shí)。

　　然而，運(yùn)氣并不會(huì)常常光顧，它常在無(wú)征兆的退場(chǎng)之后，悄悄地等待著把你打回原形的可能。謝新天和喜德瑞對(duì)此毫不在意，他們期待著這樣大展拳腳的機(jī)會(huì)，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了期待。隨著節(jié)能減排、京津冀改造以及中國(guó)城市化進(jìn)程的進(jìn)一步開(kāi)展，中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)著巨大的發(fā)展機(jī)遇，特別是潛力巨大的冷凝市場(chǎng)。

　　“喜德瑞在中國(guó)發(fā)展多年，已經(jīng)建立了成熟的經(jīng)銷(xiāo)商體系，上海工廠(chǎng)的建立，讓我們?cè)谶@難得的發(fā)展趨勢(shì)中找到了另一個(gè)重要的立足點(diǎn)，極大地完善了喜德瑞的本地化布局。”籌謀接下來(lái)的發(fā)展，讓喜歡挑戰(zhàn)的謝新天顯得斗志滿(mǎn)滿(mǎn)。也正是憑借一系列頗具開(kāi)創(chuàng)性的運(yùn)營(yíng)思路，旗下BAXI八喜、伯爵、德地氏和廈貝成為行業(yè)的明星品牌，在產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)提速，為平凡的行業(yè)發(fā)展注入巨大能量。

　　在民用領(lǐng)域，喜德瑞已經(jīng)有了很好的代理商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。基于上海工廠(chǎng)，喜德瑞將進(jìn)一步完善本地化優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比；在商用供暖領(lǐng)域，2016年喜德瑞推出了世界上最大的德地氏冷凝商用鍋爐，2017年推出伯爵冷凝商用落地鍋爐。執(zhí)行歐洲產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，把歐洲先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入到中國(guó)市場(chǎng)。

　　（2017年5月，謝新天發(fā)布伯爵新品SGB H商用冷凝落地爐）

　　面對(duì)霧霾嚴(yán)重而人人自危的現(xiàn)狀和國(guó)家節(jié)能減排越來(lái)越高的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)正大力推動(dòng)綠色供暖、清潔能源。包括河北地區(qū)改造，未來(lái)京津冀地帶整個(gè)北方的改造，工程市場(chǎng)非常龐大。現(xiàn)在北京的工程市場(chǎng)，不管民用還是商用，只允許銷(xiāo)售冷凝壁掛爐。

　　謝新天表示，喜德瑞下一步就是推出國(guó)產(chǎn)化的冷凝產(chǎn)品。覆蓋民用和商用，來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者，把中國(guó)的工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)都做大做強(qiáng)。同時(shí)為推進(jìn)中國(guó)節(jié)能環(huán)保作出貢獻(xiàn)。“喜德瑞上海工廠(chǎng)的建立，對(duì)中國(guó)環(huán)保事業(yè)的支持將更加有力，為中國(guó)的綠色供暖事業(yè)提供更加強(qiáng)大的支持。”

　　營(yíng)銷(xiāo)走心——國(guó)際企業(yè)的本地化渠道建設(shè)

　　喜德瑞在中國(guó)拓展渠道迅速，市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，當(dāng)觀眾尚未從這一輪營(yíng)銷(xiāo)事件的緊張與期待中緩過(guò)神來(lái)，喜德瑞中國(guó)好門(mén)店新一輪引爆性的活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始登臺(tái)亮相。在不善推銷(xiāo)的暖通行業(yè)里，喜德瑞的招牌一次又一次成功地被刮目相看。而國(guó)際企業(yè)的本地化渠道建設(shè)成為其一大特色。

　　喜德瑞今年就打造一場(chǎng)全暖通江湖的武林競(jìng)技活動(dòng)，“暖通江湖，盟主爭(zhēng)霸”是一次打通線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的創(chuàng)新，將全國(guó)按銷(xiāo)售區(qū)域劃分為東邪西毒南帝北丐四大派系，喜德瑞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將在“武俠小說(shuō)家”的帶領(lǐng)下融入到各自派系的代理商陣營(yíng)中，無(wú)論身在何方，你都身在江湖，成為門(mén)派的重要一員。在賽制上，喜德瑞創(chuàng)新推出線(xiàn)下、線(xiàn)上雙擂臺(tái)，為暖通英雄設(shè)立更廣闊的競(jìng)技舞臺(tái)。所有的暖通人將有機(jī)會(huì)秀出自己，燃一把豪情。

（第三季中國(guó)好門(mén)店“暖通江湖，盟主爭(zhēng)霸”正式開(kāi)啟）

　　喜德瑞2017年的第一個(gè)行業(yè)行動(dòng)，是匯聚優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商成立“好隊(duì)長(zhǎng)俱樂(lè)部”，這一共享平臺(tái)成為行業(yè)新晉的優(yōu)勢(shì)力量。謝新天表示，通過(guò)這樣的平臺(tái)共建，引領(lǐng)更多行業(yè)力量走向共榮。這是謝新天的承諾，也是他一直以來(lái)努力的方向，自謝新天執(zhí)掌中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)以來(lái)，喜德瑞已經(jīng)逐漸走進(jìn)普通老百姓與經(jīng)銷(xiāo)商的生活中，讓與國(guó)內(nèi)新消費(fèi)者更親近的“八喜”中文標(biāo)識(shí)在中國(guó)傳播，高鐵體驗(yàn)廳里與消費(fèi)者近距離接觸，總行程已達(dá)上萬(wàn)公里的英倫管家路演車(chē)，一次又一次醒目地把品牌形象深植到觀眾心中。

（2017年初，喜德瑞好隊(duì)長(zhǎng)俱樂(lè)部成立）

　　喜德瑞重塑了本地化的服務(wù)體系，帶給同行業(yè)者更多的思考，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便捷。在無(wú)錫、烏魯木齊、西安、武漢、成都、鄭州等地設(shè)立區(qū)域服務(wù)中心或倉(cāng)儲(chǔ)物流中心；借助“溫暖改造家”線(xiàn)上平臺(tái)優(yōu)化服務(wù)工作；打造面向行業(yè)服務(wù)的喜德瑞供暖學(xué)院等符合當(dāng)下民眾關(guān)注熱點(diǎn)的服務(wù)活動(dòng)。

　　“首戰(zhàn)中原，有擂臺(tái)的地方，一定有英雄。溫暖改造家，有秘籍的地方，一定有逆襲。”這不是5毛錢(qián)特效，而是真正回味無(wú)窮的豪情體驗(yàn)。

　　植根中國(guó)——完善本地化產(chǎn)業(yè)布局

　　上海工廠(chǎng)是一個(gè)集生產(chǎn)研發(fā)、培訓(xùn)及采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等為一體的綜合型園區(qū)，是喜德瑞在中國(guó)的生產(chǎn)基地，在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)本地市場(chǎng)產(chǎn)品需求的同時(shí)，也將承擔(dān)喜德瑞整個(gè)亞太地區(qū)生產(chǎn)本地化的技術(shù)研發(fā)中心、采購(gòu)中心等重要職能。

（喜德瑞上海工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)）

　　硬件的不斷升級(jí)完善，軟件的建設(shè)也從未停止。喜德瑞中國(guó)不僅為合作伙伴提供好的產(chǎn)品和品牌，更為行業(yè)培養(yǎng)人才，喜德瑞中國(guó)在2013年率先在供暖行業(yè)打造了供暖學(xué)院，在鄭州、上海、合肥等地打造了區(qū)域培訓(xùn)實(shí)操中心，為行業(yè)培養(yǎng)從初級(jí)到中高級(jí)，再到企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理等各個(gè)層次的人才。這是喜德瑞中國(guó)服務(wù)中國(guó)的表現(xiàn)，一如在過(guò)去5年，喜德瑞中國(guó)開(kāi)展的打假風(fēng)暴，是領(lǐng)軍企業(yè)的胸懷彰顯。

（BAXI八喜西安維權(quán)發(fā)布會(huì)）

　　從“外來(lái)的和尚”到取得“本地居住證”，喜德瑞形成全面本地化的市場(chǎng)布局。從全國(guó)擁有超過(guò)500家經(jīng)銷(xiāo)商和超過(guò)1000家終端門(mén)店的渠道，到完善服務(wù)體系，構(gòu)建品牌生態(tài)系統(tǒng)，喜德瑞從點(diǎn)狀的著力到系統(tǒng)化的本地化戰(zhàn)略，擁有著天時(shí)、地利、人和的優(yōu)越。2016年喜德瑞上海工廠(chǎng)通過(guò)了國(guó)際ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，對(duì)品質(zhì)做出表率；2016年6月，喜德瑞中國(guó)旗下第一臺(tái)BAXI八喜ECO5系列壁掛爐在上海工廠(chǎng)下線(xiàn)，標(biāo)志著喜德瑞中國(guó)本地化戰(zhàn)略的落地與成功。

　　漫漫江湖路，“喜德瑞”號(hào)中國(guó)艦隊(duì)已經(jīng)載著它沉甸甸的夢(mèng)想，完美實(shí)現(xiàn)全面本土化的策略。助他一陣風(fēng)，給他一片海，喜德瑞還會(huì)孵化出怎樣瑰麗的夢(mèng)，我們等著謝新天來(lái)揭開(kāi)答案。（本文《供熱制冷》雜志6月刊封面人物）