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　　導(dǎo)語：學(xué)生 家居 市場“隱形冠軍”誰屬?

　　2000年到2010年的中國是經(jīng)過改革開放之后快速發(fā)展的10年，眾多的企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成為熱潮。大浪淘沙，市場風(fēng)云莫測，有些企業(yè)曇花一現(xiàn)，有些企業(yè)得以站穩(wěn)腳跟。2008年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國這個龐大的市場也避免不了深受影響，但有危必有機(jī)。

　　2008年，金融危機(jī)之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度放緩。健康的經(jīng)濟(jì)體也不僅僅停留在追求速度，更要求追求高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。面對競爭日益激烈的市場，越來越多的企業(yè)由原來的制造型的企業(yè)，通過加大自主創(chuàng)新的投入，轉(zhuǎn)型升級。

　　正是在這個背景之下，記者了解到，學(xué)生 家居 用品中床上折疊桌的細(xì)分行業(yè)中，廣州市愛巢 家居 用品有限公司(以下簡稱“愛巢 家居 ”)無論從銷售額還是從知名度、美譽(yù)度來說，都是首屈一指的。在多方聯(lián)系之下，記者終于聯(lián)系到愛巢 家居 董事長鄒新磊進(jìn)行了一次專訪。

　　今年30出頭的鄒新磊的創(chuàng)業(yè)之路，從2005年到2017年，公司由友立工廠，到強(qiáng)大家具，到愛巢 家居 ，再到構(gòu)酷科技，鄒新磊沒有停止過對于企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索和實踐。鄒新磊從最一開始一窮二白的大學(xué)生，到如今身價過億的CEO;公司從一個以走量的制造業(yè)為主的工廠，到如今學(xué)生 家居 用品細(xì)分行業(yè)首屈一指的老大，甚至打入全球市場。

　　愛巢 家居 埋頭在學(xué)生宿舍用品這個細(xì)分市場默默耕耘十余年，慢慢成長為一個擁有核心競爭力的有長久生命力的企業(yè)。經(jīng)歷了殘酷的市場競爭，經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，愛巢 家居 仍舊健康地走在自己的成長之路上，這更加證明了愛巢 家居 的曾經(jīng)和現(xiàn)在所走的道路都是正確、可靠的!

　　鄒新磊憑借超人的努力和毅力，緊緊跟隨時代的腳步。翻閱愛巢 家居 一路以來的成長發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，愛巢 家居 的成功不僅僅依賴出生在一個偉大的時代，同樣仰賴鄒新磊的敏銳眼光與正確判斷。

　　方向明確，青春不迷茫

　　都說“好的開始是成功的一半。”可見，一個好的開始對于一個企業(yè)的未來是非常重要的。

　　還在中山大學(xué)讀書的時候，鄒新磊就已經(jīng)開始做各種生意了。本來可以像中國大多數(shù)大學(xué)生一樣，在大學(xué)里放松學(xué)習(xí)，享受輕松的大學(xué)生活，但是他卻選擇在學(xué)生時代就開始摸索創(chuàng)業(yè)。但畢竟缺乏經(jīng)驗，基本沒賺錢。但這些經(jīng)歷卻給他提供了經(jīng)驗教訓(xùn)，讓他的目光更加的敏銳。

　　2005年，一次偶然的機(jī)遇，還在上大三的鄒新磊跟在石家莊上大學(xué)的同學(xué)聊天的時候，發(fā)現(xiàn)那邊有床上折疊桌銷售，恰好那個時候，鄒新磊在不斷找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)床上折疊桌在學(xué)校里面的廣闊市場。

　　他在中山大學(xué)先做調(diào)研，結(jié)果，在調(diào)研的過程中就有很多人下單。于是走上了不歸路。由自己在校內(nèi)賣，擴(kuò)展到廣州珠海找學(xué)生代理銷售，再跟校園店合作銷售……

　　為了節(jié)約成本，鄒新磊自己完成床上折疊桌的拼裝，拿著床上折疊桌拜訪各地的經(jīng)銷商。那個時候，他憑借自己的堅持，不斷敲開一家又一家經(jīng)銷商的大門，拿出百分百的誠意，最終打動了這些經(jīng)銷商。經(jīng)歷了這些辛苦，鄒新磊手頭上總算積累了一些客戶資源。即便在如此忙碌的時候，鄒新磊都沒有放下過大學(xué)里面的學(xué)習(xí)，在學(xué)校中他多次獲得一等獎學(xué)金，熱愛運動的他還曾經(jīng)獲得過中山大學(xué)珠海校區(qū)環(huán)校馬拉松賽的冠軍、雙人自行車比賽的冠軍、健身比賽冠軍等。

　　作為一個大學(xué)生來說，他是出色的!

　　鄒新磊現(xiàn)在回想起來，感嘆道“我的內(nèi)心不太愿意在一個大城市按部就班地上班，比較喜歡挑戰(zhàn)自我。”

　　這種青春的沖勁，加上睿智的頭腦，是他最終成為愛巢 家居 及構(gòu)酷科技CEO的必不可少的素質(zhì)。

　　腳踏實地，從零開始

　　都說現(xiàn)在是一個拼爹的社會，你的家境決定了你的起點。鄒新磊出身于一個非常普通的家庭，沒有優(yōu)秀的家庭背景可以依靠的他，只能依靠自身的能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，慢慢打動客戶的心。

　　在經(jīng)過兩年多的摸索之后，鄒新磊積累了一定的客戶資源，到大學(xué)畢業(yè)2007年，鄒新磊正式成立了友立書桌廠，留在廣州創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)的初期，對于鄒新磊這樣一個非富二代來說，他遇到的最大的困難就是資金的短缺。剛開始他找了很多人借錢，很多人不會答應(yīng)，或者答應(yīng)了也不一定會借。早期的資金困難成為了鄒新磊創(chuàng)業(yè)的最大障礙。這個時候的他所能依靠的更多的還是親人的幫助。憑借著親人的幫助和鄒新磊的頑強(qiáng)堅持，工廠生意漸漸好轉(zhuǎn)，資金的問題也慢慢解除。

　　經(jīng)銷商之所以在他們最困難的時候仍舊相信鄒新磊，就是因為他的誠信經(jīng)營。信用當(dāng)然也是一點點積累起來的，鄒新磊回憶起來，也是感慨萬千：“在這個積累的過程中，我時時對自己說，誠信非常重要，千萬要記得只能做加法，一旦做減法，就基本是10-1=0了。”這種企業(yè)精神也是他一直堅持到現(xiàn)在的重要原因。

　　嶄露頭角，成為行業(yè)黑馬

　　憑借誠信經(jīng)營和艱苦的努力，友立工廠慢慢成長為了強(qiáng)大家具，開始規(guī)模化的生產(chǎn)，現(xiàn)實情況要求他必須要廣開銷路。鄒新磊認(rèn)為自己能夠順利地打開銷路要感謝百度公司。

　　2008年開始，鄒新磊開始做SEO。通過線上的推廣成功地擴(kuò)展了銷售渠道。線上的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了局限于珠三角一隅時期的銷量。2009年，客戶一下子就增長起來，他賺到了真正意義上的第一桶金。這桶金給了他更大的信心，他更加堅信自己的堅持是正確的。但他并沒有滿足于只是規(guī)?；纳a(chǎn)相對低價的單一產(chǎn)品，他已經(jīng)考慮產(chǎn)品工藝多樣化的問題。

　　從2007年正式成立友立工廠，到2009年賺到第一桶金，僅僅兩年的時間，鄒新磊就有了收獲。這樣的成果是鄒新磊一路以來堅持誠信經(jīng)營，品質(zhì)第一，不懈努力的結(jié)果。

　　轉(zhuǎn)型升級，加大研發(fā)

　　從上一屆中央領(lǐng)導(dǎo)班子開始就強(qiáng)調(diào)提高自主創(chuàng)新能力，到時下大熱的供給側(cè)改革，企業(yè)的升級是繼續(xù)生存壯大下去不能繞過的一關(guān)。

　　鄒新磊也明確認(rèn)識到了這一點，作為商學(xué)院科班出身的他相對的要比同行在同一時間看的稍微遠(yuǎn)一些，格局也鋪的開一些。依靠規(guī)?；a(chǎn)走量賺取微薄利潤的道路總是不長遠(yuǎn)的，僅僅兩年的時間，行業(yè)競爭愈加激烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)不再能維持企業(yè)的健康發(fā)展。

　　2012年，在競爭最為慘烈的時候，鄒新磊果斷聯(lián)合其他幾家同類工廠，資源整合，組建了愛巢 家居 。依靠全新的管理體系和全新的品牌面貌重新出發(fā)!借助新平臺，做強(qiáng)做大。經(jīng)過三年下來，鍛煉了團(tuán)隊的管理能力，這個是愛巢 家居 相對于強(qiáng)大家具的最大進(jìn)步。

　　鄒新磊所做的產(chǎn)品品質(zhì)提升是有一個過程的。

　　以前他是小作坊思維，感覺請品質(zhì)人員，是浪費錢。后來他發(fā)現(xiàn)退貨比例越來越高了，這件事給他敲響了警鐘。用戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求與幾年前相比已經(jīng)有了大幅提高。積累了這樣血的教訓(xùn)，他大力在愛巢內(nèi)引進(jìn)品質(zhì)人員，著力提高產(chǎn)品品質(zhì)感，同時不斷改善管理體制，目前已經(jīng)形成了一個良性循環(huán)。

　　通過不斷的努力，愛巢 家居 已經(jīng)成為學(xué)生床上折疊書桌的標(biāo)桿企業(yè)，處于行業(yè)領(lǐng)先位置，旗下的“卓質(zhì)宜品”、“幸福草”品牌更是在行業(yè)打下了良好的口碑。

　　“如果說拼價格，我們其實是沒有優(yōu)勢的。”鄒新磊滿懷感情地說，“但我們的客戶還是義無反顧地選擇了我們。為什么?就是因為我們產(chǎn)品的質(zhì)量是行業(yè)里首屈一指的，我們的退貨率基本為零!我們的經(jīng)銷商，從來不用擔(dān)心售后的事情，雖然價格相對高一點，但省事、省心，大家當(dāng)然歡迎了!”

　　全新面貌，重新出發(fā)

　　在不斷強(qiáng)調(diào)供給側(cè)改革的今天，要做一個成功的企業(yè)就是要提高自己的核心競爭力。

　　這兩年，鄒新磊發(fā)現(xiàn)愛巢 家居 所生產(chǎn)的床上折疊桌的銷量已經(jīng)達(dá)到了全國頂級的水平，繼續(xù)做下去企業(yè)也難以有更大的成長空間。

　　于是，鄒新磊開始尋找合適的合作伙伴，在2015年，他找到了云巢設(shè)計團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人——趙璧博士。趙璧博士是設(shè)計界的大牛，經(jīng)驗豐富，其所帶領(lǐng)的云巢設(shè)計團(tuán)隊曾經(jīng)負(fù)責(zé)過立白、廣州地鐵、恒大等多家知名大型企業(yè)的設(shè)計。并且，趙璧博士所帶領(lǐng)的團(tuán)隊曾多次獲得國內(nèi)外知名設(shè)計大獎，其中包括有設(shè)計屆奧斯卡之稱的德國紅點、iF獎等。

　　同樣作為一個創(chuàng)業(yè)者，趙璧博士所帶領(lǐng)的設(shè)計團(tuán)隊需要的是一家可以幫助他們腦海里極具設(shè)計感的產(chǎn)品成為實物的公司。最有活力的云巢設(shè)計與極具實力的愛巢 家居 ，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最強(qiáng)大腦和最強(qiáng)行動力，兩者優(yōu)勢互補(bǔ)，孕育出一個全新的企業(yè)——廣州市構(gòu)酷科技有限公司。

　　自2015年9月開始，鄒新磊就開始為新公司的成立而準(zhǔn)備著。在愛巢和云巢兩者聯(lián)合的基礎(chǔ)上，2016年構(gòu)酷科技作為最新一代的公司，宣布成立。

　　構(gòu)酷科技成立專門的調(diào)研團(tuán)隊，由經(jīng)驗豐富的調(diào)研人員組成，鋪展開對全國的用戶調(diào)研。調(diào)研人員為了能夠真實地掌握最新鮮真實的第一手資料，親自進(jìn)入到100多所高校每一棟宿舍樓調(diào)研訪談，深入了解潛在客戶的真實需求。憑借著豐富的經(jīng)驗、超高的效率、超強(qiáng)的耐心，調(diào)研團(tuán)隊經(jīng)過實地調(diào)研，已經(jīng)透徹了解了用戶需求。憑借這一份精準(zhǔn)度極高的調(diào)研材料，設(shè)計團(tuán)隊針對改善大學(xué)生日常生活開始工作。以趙璧博士為領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計團(tuán)隊，針對大學(xué)生宿舍的實際情況，并參考同行的成功設(shè)計理念，推陳出新，根據(jù)全新理念進(jìn)行學(xué)生宿舍用品的設(shè)計!

　　構(gòu)酷科技自2016年3月成立以來，設(shè)計團(tuán)隊以超高效率生產(chǎn)出伊莎貝拉床上桌、亞歷山大床上椅、里安納多床上柜、蒙娜麗莎披肩毯、阿拉丁酷斃燈等多款明星產(chǎn)品，深受經(jīng)銷商和用戶的喜愛。

　　同時，構(gòu)酷科技建立起遍及全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給全國各地的分銷商、經(jīng)銷商以強(qiáng)有力的支持?，F(xiàn)構(gòu)酷科技的分銷商、經(jīng)銷商遍布全國各地，網(wǎng)點遍布全國30多個省級行政單位，現(xiàn)有3000多個分銷網(wǎng)點，每月持續(xù)新增20多個網(wǎng)點。

　　“我們用與宜家相似的品質(zhì)，卻比宜家更為親民的價格，在廣大學(xué)生用戶市場上創(chuàng)出新的一片天地。”鄒新磊說起構(gòu)酷科技的業(yè)績，顯得很是興奮。

　　這只是起點，光明更在前方

　　鄒新磊用了十年的時間，從一窮二白到如今的愛巢 家居 董事長，是正確的判斷讓他走上了正確的創(chuàng)業(yè)方向，是不斷地努力使得他的事業(yè)不斷再登高峰?，F(xiàn)在只是新的開始，期待鄒新磊帶領(lǐng)愛巢 家居 走向更為輝煌的未來。