這個世界上總是不缺乏想要打破邊界的創新者，從研究太陽距離的達芬奇、到發明有聲電影的愛迪生、再到左手特斯拉，右手Space X的埃隆·馬斯克。所謂的約定俗成、外延框架從來都是有心人實現翻轉的破發點。
商業上也一樣，誰說奢侈品就該是孔雀開屏般地炫耀?Ferragamo照樣通過還原物品最初的功能，詮釋寶貴的原真和自由。誰說腕表就該是分秒時刻感知你的存在?沒有人真正擁有百達翡麗，我們只不過是替下一代保管。
商業從來都沒有疆域，能夠禁錮人的藩籬只有--見識。
最近，有一家建材業的公司竟然搬來寶石領域的標準來給自己的產品命名。這家公司到底有什么樣的企圖心，是想證明玉石建材的稀有?標準嚴苛?還是意圖專注極致口碑快走上網紅之路?
據悉，在2017年3月的廈門石材展上，掌控全球8大優質玉石礦山資源的凌云玉石，將首次發布與頂級翡翠類別同名的“冰種系列“，目前共涵蓋了“冰種碧玉”和“冰種白玉”兩個產品。
當問及為什么會這么大膽，敢于打破寶石和建材的邊界來為產品背書命名的時候，凌云的品牌負責人卻沒有正面回答，倒是頗有神秘感地和筆者不緊不慢聊起了天。以下是部分對話內容：
問：寶石玉和臻品玉材到底有什么差別?(以下簡稱寶玉和玉材)
答：從質地來說，寶玉硬度更高，便于雕刻琢磨。而玉材更軟，在 家裝 家居 ，工藝品領域應用更廣;從成分來說寶玉大多為硅酸鹽屬于輝石或閃石，而玉材大多為碳酸鹽屬于方解石;從定義上來說，寶玉主要指和田玉以及翡翠，其范圍比較具象狹窄，而玉材范圍較廣。
問：”冰種“這個詞是怎么來的?
答：“冰種”這個詞來自于翡翠，冰是指透明的狀態 ，種是寶玉的等級。傳統意義上的種是翡翠解構的細膩程度。商業上主要是指翡翠的透明度、顏色、內部礦物顆粒粗細、結合緊密程度。這是在普通青玉中完全無法體察和感知到的品質細節。
問：”冰種“在寶石領域屬于什么地位?在材料領域又屬于什么地位?
答：屬于頂級翡翠種類，之下有冰種、冰糯種、糯種、豆種、油青種、芙蓉種、藕粉種、金絲種等等。透明度和溫潤度越高，種屬也就越高。在建材領域也是一樣，大約一千噸荒料經過嚴格甄選只有大約不到十分之一能夠達到”冰種“的要求，最終能產出的也只有幾百平方，這個過程需要相當的功夫和時間。
問：兩個冰種有什么共性和關聯?
答：首先，雖不屬于一個領域但是二者都是業界和學術界公認的玉石。沒有誰敢拿個磚頭來告訴你這個是”冰種“。其次，冰種碧玉和冰種翡翠在顏色、光澤、密度、折射率、托水性等指標上都有非常高相似性。特別是表面潤澤，半透明至透明，清亮似冰，給人以冰清玉瑩的感覺非常相似。
問：為什么會異想天開用翡翠種別來命名臻品玉材?
答：(笑)用”大膽越界“比”異想天開“更加合適吧。前面有提到二者有著高度的相似性，另外從傳播角度來說寶石領域的”冰種翡翠“在認知層面屬于存量資源，這比單獨去開創一個新的認知要容易的多，也更容易去對標理解冰種碧玉和冰種白玉的層級地位。務實一點來說，品名是品牌出發的原點，有沒有高度和勢能可能從”娘胎“里出來就已經見分曉了。
問：在應用方面，冰種會有哪些“異想天開”的可能性?
答：可以預見的未來是：玉材中的臻品將會突破傳統認知，成為應用廣泛的越界材料。就像冰種系列，它稀有、澄澈、溫潤的特質一定會助其越過裝飾裝修底層應用，向屬性價值遞進。未來，在家具、藝術品、陳設品、信仰器物等等領域都會成為冰種系列的全新市場。
具體來說，由于冰種的稀有和澄澈，更加適合用于具體創意表現，而不是大范圍的鋪陳。經過嘗試，冰種碧玉和冰種白玉已經在酒店背景墻、私家屏風、品質 家居 等具體產品上有了一些讓人驚艷的呈現。
這件事情的意義在于：區格出臻品玉材，并向寶石玉的價值和認知遞進靠攏。
寶石玉的珍貴價值也是經過長久的市場供需演進和心智認知成熟才得以成就的。同理，臻品玉材為什么不可以?我們需要馬上改變對冰種等臻品玉材的狹隘認知和刻板印象，沒錯，就是現在。
問：冰種碧玉和冰種白玉第一時間在哪里可以看到，感受到呢?
答：(笑)您這個廣告植入有點刻意哈。2017年3月6日-3月9日廈門石材展期間，在廈門國際會展中心B6014的凌云玉石展廳就能夠看到冰種碧玉和冰種白玉的樣品和大板材料。歡迎大家前來參觀和探討臻品玉材的未來市場和可能性。
問：冰種新品名對整個建材行業有什么意義?
答：以新品名建立行業共識，區格頂級玉石材料的認知空間。讓這些不可再生的臻品玉材回歸應有的市場價值，而不是踩著制造業的慣性思維，以成本+毛利的思維去定價。防止竭澤而漁、暴殄天物的情況出現，物盡其用是我們作為業內人士尊重時間、尊重自然、尊重規律最終的愿景。
問：這一連串的動作里還有更大的商業企圖心么?
答：(笑)我們從來不認為商業競爭就是單純的輸贏。玉石建材行業是一個新興成長的細分市場，凌云擁有全球優質礦山和渠道優勢，是行業領導品牌。但是我們從來沒有想扮演一個炫耀優越感和實力的領導者，在中國這個體量的市場里，一邊是用戶可能還沒意識到玉石可以用來作為 家居 材料，或者存有是否能夠買得起的疑惑。一邊是大量的中產崛起，消費升級，用戶不斷在找尋獲得身份歸屬、可以贊美生活的體驗。所以我們期望跟更多同仁和伙伴一起來創造玉居生活的可能性。從一個品名開始，甚至最終可以誕生出一個全新的細分品類。就像百達翡麗成為仕族傳承的隱喻，萬寶龍成為商賈名流儀式的標簽一樣，凌云期待能為整個行業帶來值得借鑒的良性成長樣本和案例。
正如您之前所提到的，我們認為世界上只有一個邊界，那就是認知的邊界。通過科學的方法和精益的嘗試，實現商業的越界和維度升級，創造出讓人艷羨的價值和業績，命名冰種碧玉和冰種白玉只是一個開始。
有時候也許異想才會天開，茍同只能庸從。
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