發(fā)布時間:2016-5-19 18:13:25 來源:人民網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
小米手機創(chuàng)始人雷軍的一句名言“站在風口上,連豬都能飛。”讓許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌自比“風口上的豬”，而在風頭正勁的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域，卻有這么一個人表示對此觀點持有不同態(tài)度：“能飛起來，并且飛高飛遠的，一定不是豬，而是鳥。”——他就是江湖花名為“劉姥姥”卻自比為“鳥人”的塞納春天總裁劉榮。他的志向，是要讓塞納春天做互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域的“飛鳥”。
塞納春天總裁劉榮
“風口豬”和“飛鳥論”的博弈
自第一家互聯(lián)網(wǎng) 家裝 創(chuàng)業(yè)品牌愛空間亮相以來， 家裝 行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)新熱點，在諸多互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌資本化運作、采購式供應(yīng)、規(guī)模化盈利的主流運營模式下，一個不靠融資、自持供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌塞納春天，從二三線城市逐漸脫穎而出，走向一線市場，并以月均開20家以上線下體驗店的擴張速度，成為令業(yè)界矚目的后起之秀。其掌舵人劉姥姥，也以諸多與行業(yè)主流相悖的大膽觀點，成為焦點。其中最著名的，就是其提出的否認雷軍“風口豬”說法的“飛鳥論”。
塞納春天線下體驗館
劉姥姥的“飛鳥論”認為，在正確商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 創(chuàng)業(yè)熱和資本的注入，或許能迅速推動一個品牌的創(chuàng)立，但是否能在市場上立足且取得長足發(fā)展的，還是要憑借專業(yè)而扎實的企業(yè)實力。“無論是不是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ， 家裝 品牌的本質(zhì)是能否提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，幫顧客解決問題，給顧客帶來好的體驗。”他認為互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌不應(yīng)該做站在風口等待起飛的豬，而是要做擁有強勁翅膀的鳥，有沒有風都能飛起來。
塞納春天樣板間之“莫奈花園”
有無風口都能飛的“飛鳥”
劉姥姥“飛鳥論”的理論基礎(chǔ)，源自塞納春天的發(fā)展史。與一般互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌不同，塞納春天既不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也不是傳統(tǒng) 家裝 公司轉(zhuǎn)型，而是在原有家具、建材經(jīng)營商的基礎(chǔ)上，順應(yīng)市場需求創(chuàng)新升級而生的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌。
早在做互聯(lián)網(wǎng) 家裝 之前，塞納春天已經(jīng)是知名的單品建材電商品牌，涉及衛(wèi)浴、暖氣片、吊頂、木門等十多個品類，年銷售額高達4億元，在產(chǎn)品和 家裝 服務(wù)上都積累了豐富的經(jīng)驗。這個背景直接解決了很多互聯(lián)網(wǎng) 家裝 必須面臨的材料供應(yīng)鏈問題，決定了塞納春天進軍互聯(lián)網(wǎng) 家裝 時天生是帶著翅膀的鳥，而不是等待風口的豬。
強大的自有材料供應(yīng)鏈，為塞納春天進軍互聯(lián)網(wǎng) 家裝 奠定了堅實的基礎(chǔ)，而劉姥姥對互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的精準理解，則為其突飛猛進的發(fā)展提供了清晰的思路，使其真正成為了有無風口都能飛的“飛鳥”。
劉姥姥認為，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 通過同一責任主體將選材通過套餐的形式呈現(xiàn)，使責任主體明確;減少中間環(huán)節(jié)，不收取施工管理費和設(shè)計費;縮短裝修整體時間，借助新型溝通方式進行參與式裝修，從根本上改變了傳統(tǒng) 家裝 的裝修流程及消費體驗，令裝修省時、省力、省心。基于這一理解，塞納春天設(shè)定了“1個套餐+3個風格”的產(chǎn)品模型和體驗店擴張的模式，從其誕生地——三線城市新鄉(xiāng)開始一路騰飛。
打造中國整體 家裝 第一品牌
塞納春天的第一個套餐定價是599元/平方米，一經(jīng)推出便獲得了消費者的認可，市場反響十分火爆。劉姥姥介紹說，這其中有兩個最關(guān)鍵的原因，一個是高性價比，一個是柔性供應(yīng)鏈。
高性價比是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 共有的特色標簽，一般互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌會選擇大品牌作為材料供應(yīng)商，但是為了保證性價比，只能選擇大品牌中價格偏低的產(chǎn)品。而塞納春天的自有供應(yīng)鏈，可以除去掉品牌溢價成本，用以提升產(chǎn)品品質(zhì)，因此產(chǎn)品更具性價比。
同時，基于單品電商資源背景，塞納春天納入材料包里的產(chǎn)品，都是先在電商渠道經(jīng)過市場檢驗后最終脫穎而出的爆款，特別切合主流 家裝 需求。除此之外，塞納春天的3個整體 家裝 風格，也是在對市場經(jīng)過充分調(diào)研后確定的，能分別滿足不同類型年輕人群的生活方式。因此，塞納春天的整體 家裝 套餐產(chǎn)品一推出，就迅速打開了市場，其擴張速度更是異常驚人，從2015年9月啟動擴張計劃以來，僅半年左右的時間，就在全國開起了70家線下體驗館，遠遠領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)。
據(jù)劉姥姥透露，目前塞納春天在還在不斷探索、優(yōu)化可復(fù)制的擴張模式，未來，擴張速度將更快。“2016年，我們的目標是在全國做到15億。”他對未來表示自信滿滿：“我們要把塞納春天打造成中國整體 家裝 第一品牌。”
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