發(fā)布時間:2016-3-14 12:23:38 來源:中國家具網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
巴菲特說:“只有當潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。” 2015年，大風(fēng)范成為中國歐式家具品牌中罕見沒有下滑，并且繼續(xù)保持高速增長的品牌，許多歐式家具品牌都要哭了。
誠如大風(fēng)范歐式家具西安區(qū)域。2014年，大風(fēng)范經(jīng)銷商林總投資大風(fēng)范品牌的第一個店，600平方總投資260萬， 6個月收回成本，2015年又凈賺了800萬。
2008年，西安林總跨入家具行業(yè)，曾經(jīng)家具品牌經(jīng)銷數(shù)量最瘋狂時多達20個店，橫跨幾個地區(qū)。但現(xiàn)實是殘酷的，并沒賺到多少錢，“東墻補西墻，還徘徊在虧損邊緣。”
痛定思痛決定從多品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型只做大風(fēng)范一個品牌。2014年，把原先手上5個品牌20個店一口氣全部砍掉，聚焦在大風(fēng)范一個品牌上。將原來廣東歐式家具品牌店鋪換成經(jīng)營大風(fēng)范歐式家具。誰想一聚焦大風(fēng)范歐式家具后隨即開始發(fā)力，到現(xiàn)在林總已經(jīng)開了第3家大風(fēng)范店，已在籌備第四店。用林總的原話說:“幸好選到大風(fēng)范，要不然都沒方向了。”
家具商場人士透露，西安林總之所以打了漂亮的翻身仗，賺到鍋滿瓢盆其實是必然。首先是選對了好品牌。家具行業(yè)這兩年需求總量整體略有下滑總量減少，但林總生意卻更好了，好品牌是關(guān)鍵。大風(fēng)范一直專注在歐式家具領(lǐng)域，對比同行更有清晰的品牌定位。這樣的家具品牌在整個泛 家居 行業(yè)中都是罕見的。
其次，大風(fēng)范歐式家具一直領(lǐng)先于歐式家具行業(yè)，在品牌形象、產(chǎn)品特性、款式風(fēng)格更是享有絕對優(yōu)勢。全國統(tǒng)一價的堅定執(zhí)行也是關(guān)鍵因素，大風(fēng)范早幾年就開始推行全國統(tǒng)一價銷售策略。
對比家具行業(yè)虛高標價，打折促銷，大風(fēng)范一直都有自己的堅持和想法。行業(yè)“虛高標價，打折促銷”為什么品牌不能實實在在做生意?區(qū)域“價格不實，忽高忽低”為什么價格不能一清二楚寫明白?店鋪“你來我往，討價還價”為什么團隊不能聚焦精力做服務(wù)? 縱觀各行各業(yè)好品牌都是全國統(tǒng)一價，公平對待消費者。
團隊在市場制勝中也是關(guān)鍵作用。大風(fēng)范品牌有其獨特的零售終端運營模式，堪比競爭最厲害的服裝業(yè)。什么樣的管理創(chuàng)造什么樣的團隊，什么樣的將軍帶出什么樣的兵。大風(fēng)范西安地區(qū)團隊建立了系統(tǒng)的管理機制、獨特的樓盤營銷、女神級的店長、強勢的傳播各板塊擰成一股繩形成強有力的戰(zhàn)斗力，想不成功都難。
大風(fēng)范品牌傳播上的支持，在歐式家具這個行業(yè)中也是少有的，這樣的品牌傳播經(jīng)銷商都說好。
全國兩會還在緊張的進行，中國經(jīng)濟不大可能會出現(xiàn)大的波動。將繼續(xù)在全球經(jīng)濟放緩的背景下保持增長。但在市場產(chǎn)能過剩的情況下各行各業(yè)競爭和分化加劇，家具行業(yè)也到了品牌的分水嶺，可以笑的像個“皇帝”，哭的像個“乞丐”，關(guān)鍵看品牌。選對行業(yè)，選對品牌，才是經(jīng)銷商賺錢最重要的秘訣。
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