發(fā)布時(shí)間:2015-9-17 11:53:46 來源:家居在線 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,眾多傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)法讓自己的企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng),如今地暖也可網(wǎng)上定制。國內(nèi)高端互聯(lián)網(wǎng)地暖品牌親熱PHNIX就采用全新的營銷模式將地暖的選型、設(shè)計(jì)、安裝搬到了網(wǎng)上,為傳統(tǒng)暖通行業(yè)帶來了一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)地暖,有望成為未來地暖行業(yè)的發(fā)展趨勢。
傳統(tǒng)地暖行業(yè)的銷售模式主要是傳統(tǒng)的廠家對(duì)商家、商家找下家或終端客戶,但是由于店租、管理成本等的投入,體驗(yàn)店開店的成本又幾乎占到營業(yè)收入的一半,所以這種營銷模式導(dǎo)致的最終結(jié)果就是產(chǎn)品單價(jià)高。
要對(duì)傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行變革第一做法就是放棄渠道,改變廠家與商家傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理模式,完全砍掉中間環(huán)節(jié)。用戶通過網(wǎng)絡(luò)的渠道獲取信息,再通過官網(wǎng)與設(shè)計(jì)師、工程師對(duì)接,確定方案和報(bào)價(jià),最后下單。施工途中用戶也可以通過微信實(shí)時(shí)監(jiān)工,不需要工地、公司兩頭跑。這些然本繁瑣復(fù)雜的過程,現(xiàn)在都可以通過網(wǎng)絡(luò)完成,這也是互聯(lián)網(wǎng)地暖的優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)地暖的核心還是用戶體驗(yàn),雖然去掉了線下的實(shí)體店,但是用戶還是需要實(shí)際感受產(chǎn)品的質(zhì)量。親熱PHNIX的做法是:招一批“天使客戶”,這批客戶會(huì)率先以低于市場價(jià)格的價(jià)位購買并安裝使用公司的地暖產(chǎn)品,然后愿意分享展示的客戶可以把自己的家變成體驗(yàn)店。想要購買產(chǎn)品的客戶,通過手機(jī)客戶端,可以與距離自家最近的“天使客戶”建立聯(lián)系,并直接到其家中進(jìn)行體驗(yàn)。用戶感受到了產(chǎn)品的溫度,自然容易建立連接。這種方式既連接了用戶,又整合了閑散的資源,關(guān)鍵最終受益的還是用戶。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個(gè)精神是:極致。這一點(diǎn),也是親熱PHNIX追求的目標(biāo)。想要打造一款好的互聯(lián)網(wǎng)地暖產(chǎn)品,光靠營銷是不夠的,關(guān)鍵還靠產(chǎn)品本身。此次親熱PHNIX的地暖解決方案不僅在技術(shù)上尋求了突破,把COP做到了4.6,更是將智能控制、云在線監(jiān)控等時(shí)尚的功能融入到產(chǎn)品之中。這也迎合了現(xiàn)代人對(duì)智能 家居 的需求。
傳統(tǒng)地暖行業(yè)的營銷模式考慮的是產(chǎn)品和渠道銷量,而互聯(lián)網(wǎng)地暖更多的是將用戶體系、設(shè)計(jì)服務(wù)體系、產(chǎn)品生產(chǎn)體系、倉儲(chǔ)物流體系、施工體系、售后服務(wù)體系以及網(wǎng)絡(luò)營銷體系等各個(gè)體系連接,構(gòu)建一個(gè)更加完整的行業(yè)生態(tài)鏈。這也是未來地暖行業(yè)發(fā)展的必然趨勢!