在關于“木門經銷商該如何進行日常運營”的大會上，六喜源原木門總經理王彬先生曾表示，“相信很多木門經銷商心中都存在一個這樣的疑惑：從事同個行業，或者同樣是加盟同一個品牌，為什么別人年賺百萬，而自己卻年年虧損?”
其實，對大部分經銷商來說，加盟做生意，在不超越道德底線的情況下，無非是想多賺錢。當年賺百萬的經銷商在分享成功訣竅時，年賺不到十萬的經銷商總是表示自己“望塵莫及”，那么，造成這種收入差距懸殊的原因是什么?
第一、誤選加盟品牌
“選擇合適的加盟品牌，對日后運營的成功起到決定性作用。選擇加盟品牌的重要性已經不是第一次被提出來了，但真正做到選擇合適自己加盟品牌的經銷商并不多。”六喜源王總多次重復闡述選擇合適加盟品牌的重要性。
“選錯品牌會多走很多彎路，浪費時間和金錢。”曾有過選錯品牌經驗教訓的經銷商李先生感慨道，當初因為沒有加盟經驗，選錯加盟品牌，虧損了不少錢。在采訪過程中，李先生告訴記者，一方面，由于其加盟品牌實力不夠強大，產品特色不突出，研發新品能力也較弱，導致其專賣店產品更新速度過慢，競爭力不足。另外一方面，企業交貨期太慢，往往不能準時給顧客交貨，導致顧客上門投訴事件頻頻發生，生意沒法做。
在對加盟品牌徹底失去信心之后，李先生決定終止與該企業的合作，經過一年的謹慎考慮和對市場的考察后，李先生選擇了現在經營的品牌——六喜源原木門。李先生告訴記者，在加盟前，對六喜源進行詳細的了解，六喜源品牌實力比較強，木材多為從國外進口的稀缺原木，生產前，企業會“養木”兩年，有效提高產品質量。企業還給經銷商提供不少扶持政策，經銷商反映的問題也能得到總部及時的回復和提供解決方案。“最重要的是，六喜源還擁有全國最大的進口原木材存儲基地，產品交貨期快，獲得很多消費者的贊賞。”李先生對記者透露，加盟六喜源后，經營越來越得心應手。
第二、沒有緊跟企業發展腳步
“選錯品牌的經銷商多走彎路，但別以為選對品牌就可以安枕無憂了。如果經銷商的理念與企業的經營理念不相符合，在運營過程種，經銷商一樣得不償失。”門協專家陳先生犀利地指出。
“很多經銷商雖然選擇了加盟企業，但卻不緊跟企業的發展腳步，轉而選擇單打獨斗，經營起來反而更加吃力。”陳先生解釋，企業之所以能在行業中擁有較好的地位，說明不管是管理理念還是企業運營模式都有一定可取之處。
因此，陳先生建議，經銷商加盟企業前，應仔細了解其理念，深思熟慮，確認自己認同該企業發展理念再加盟，避免后期出現“不情不愿”的心理。這樣對企業，對自身發展都是不負責任的。
第三、不了解客戶需求
“具有用戶思維，洞悉用戶需求，滿足用戶需求，是運營的關鍵。滿足不了用戶需求的產品，根本沒有存在的價值。”這是六喜源王總在經銷商大會上，多次強調的話題。
行業專家也分析，消費者無非是想知道你所賣的產品是否值得購買，產品質量是否環保優質、產品款式設計是否新穎獨特、企業服務是否周到等，任何一款物超所值的產品，都是消費者夢寐以求的。
第四、缺乏自我運營意識
“自我運營意識，是經銷商最容易忽略的，但往往也是影響經銷商經營是否成功的重要因素。”六喜源王總提出。
記者走訪市場同樣發現，曾有過經營失敗經歷的經銷商都有一個誤區：他們以為經營只是單純地選擇加盟品牌，然后聽從企業的指令，就可以坐等客戶上門了。
對此，門協專家陳先生表示，雖然經銷商要配合企業的發展理念，但不代表獨立的運營能力不重要。六喜源原木門的經銷商李先生也表示，六喜源雖然要求其配合企業發展理念，但也鼓勵其有自己的經營意識。“我覺得每個地區的消費特征都有區別，所以要進行分析。在分析的過程遇到有不懂的，除了跟總部反饋，我也會在企業的經銷商大會上，跟其他經銷商討教經驗。”李先生如此說道。
最后，六喜源原木門還提醒，了解自身運營失敗的原因后，更重要的是思考解決辦法。
在大部分經銷商存在短板，發展無措的時候，你比別人走多一步，那你就會有更多的收獲。
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