發(fā)布時間:2015-11-3 16:08:38 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
提供工廠直銷價推行京郊一日游
通州區(qū)小甘棠工業(yè)區(qū)武興路，原本只是京城東郊偏僻一隅，不久的將來，或?qū)⒁蛞粋€家具體驗館的出現(xiàn)而備受矚目。2015年10月20日，北京著名家具品牌東方百盛在原工廠生產(chǎn)車間基礎(chǔ)上改造而成的上萬平方米體驗館揭開神秘面紗，以工廠直銷模式吸引消費者前來，以最低價格購買家具的同時，還將營造一個全新的京郊一日游接待地，成為京城家具企業(yè)向外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后有效利用資源的范本。
生產(chǎn)車間變體驗館
走進位于通州區(qū)小甘棠工業(yè)區(qū)武興路上的東方百盛工廠，一幢幢廠房掩映在綠樹叢中，如同花園一般。與正門正對的那幢廠房的二樓，原來的生產(chǎn)車間里不見了機器和生產(chǎn)線，也沒有繁忙的工人，只有穿著制服的服務(wù)員笑容可掬地迎接著來賓。這里，就是首期亮相的東方百盛工廠直銷體驗館。
北京商報記者在現(xiàn)場看到，這個以東方百盛原工廠生產(chǎn)車間為基礎(chǔ)打造的家具體驗館，以東方百盛各個系列的產(chǎn)品為樣品，將一個個樣板間裝飾成實景，客廳、臥室、書房一應(yīng)俱全，只要看上哪個展廳，就可以直接搬回家。產(chǎn)品有板式和實木可以選擇;在風(fēng)格上，囊括了美式新古典、地中海風(fēng)情、大美系列等多種款式;從服務(wù)模式來看，可以給消費者提供全屋定制。
“下一步，我們還將引進木門、陶瓷、地磚、衛(wèi)浴等多個品類，并代理一些國際 家居 品牌，為消費者提供全方位的大 家居 服務(wù)。”東方百盛總裁邵賢強透露，此次亮相的體驗館首期面積為4000平方米，二期還有8000平方米，三期完成后則將超過2萬平方米，成為名副其實的全球 家居 生活港。
直銷模式呈三大優(yōu)勢
在邵賢強看來，體驗式工廠直銷模式具有三大優(yōu)勢：一是通過去中間化有效降低價格，讓消費者得實惠;二是開放生產(chǎn)過程，增強消費者信任度;三是去中心化，讓消費者購物之余可實現(xiàn)郊區(qū)一日游，增加購物樂趣。
從去中心化優(yōu)勢來看，節(jié)省了費用，降低了成本。在工廠建體驗館，首先減掉了代理環(huán)節(jié)，其次減掉了到商場設(shè)點的場租，第三還省掉了銷售中的人力成本，用邵賢強的話說，“去掉了各種中間環(huán)節(jié)，消費者可以享受遠遠低于市場價的特惠價格”。
從開放生產(chǎn)過程優(yōu)勢來看，消費者只要到了工廠，就能看到生產(chǎn)的過程，用的什么板材，使用的什么機器，污水處理、除塵裝置是否完善，全部一目了然。“很多工廠不敢讓顧客去看，就是因為實在太臟亂差，顧客一看，肯定就不買產(chǎn)品了。”邵賢強表示，工廠體驗店目前只占一幢廠房的一部分，其他廠房仍在生產(chǎn)，消費者可以隨意看，而能夠留下來生產(chǎn)，本身就意味著環(huán)保條件非常苛刻，經(jīng)受了各級環(huán)保部門的檢驗，“我們用的是德國歐德森板材，運行的是德國豪邁設(shè)備，到處窗明幾凈，看到這樣的環(huán)境，就增強了對我們品牌和產(chǎn)品的信任度”。
從去中心化優(yōu)勢來看，京郊越來越成為人們購物之余休閑的好去處。工廠游近年來已經(jīng)成為旅游的一個重要品類，而通州有著著名的運河公園，如果做些策劃和組織，消費者就可以“一日游”，借來工廠選產(chǎn)品之機，到公園休閑，一家人享受京郊的新鮮空氣，吃點農(nóng)家餐，度過美好的一天。
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移范本
隨著治污標準提升及《北京新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015版)》將家具制造業(yè)納入“禁止新建和擴建”之列等相關(guān)政策相繼出臺，“走、轉(zhuǎn)、改”成為京城 家居 企業(yè)無法逃避的選擇。與此同時，隨著通州區(qū)成為“北京市行政副中心”，響應(yīng)國家號召，將非首都功能遷離北京，是大勢所趨，因此而空下來的工廠如何使用，成為必須探討的嚴肅話題，東方百盛的做法，顯然給眾多 家居 企業(yè)創(chuàng)造了一個范本。
據(jù)透露，東方百盛已經(jīng)未雨綢繆，提前規(guī)劃了生產(chǎn)基地向京外轉(zhuǎn)移，位于通州區(qū)小甘棠工業(yè)區(qū)武興路的老工廠將有一批廠房騰空，以工廠直銷體驗館的形式實現(xiàn)重新使用，可謂發(fā)揮最大的價值。邵賢強認為，北京人的購物方式正越來越與國際接軌，而美國、歐洲的大型購物中心都建在郊區(qū)，京城周邊一些奧特萊斯也非常火爆。“正是受這種購物趨勢變化的啟示，我們打造直銷體驗館，結(jié)合O2O推廣，將消費者引流到這里，讓大家既可以到京郊游玩，又可以買到低價放心的產(chǎn)品。”邵賢強充滿信心地表示，隨著工廠體驗?zāi)Ｊ降牟粩嗤晟疲瑬|方百盛將有機會服務(wù)更多的消費者，也為同行探出了一條有效利用資源、推動企業(yè)發(fā)展的新路。
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