十月的天氣格外晴朗，使整木人可以暢意品味整木事業的甘甜苦辣。今天，一路綠意陪伴下，中華整木網來到江蘇溧陽月星國際 家居 ，采訪了喜盈門整木 家居 溧陽經銷商滕總和顧總伉儷。展廳清香相伴，沁人心脾，那么滕總和顧總對自己的整木事業又有怎樣獨到的看法呢?
中華整木網：目前整木定制行業風生水起，在原來夯實的產品線基礎上，做適當的拉伸和拓展，這種現象您怎么看，您覺得整木定制的前景怎樣？
顧總（老板娘）： 整木定制是未來建材行業的主流，以前客戶需要面對十幾個經銷商去溝通，而現在只需要面對一家，省時省力省錢省心。整裝應該是全產品線的，客戶在別的地方能找到和不能找到的在整木定制展廳都應該能找到，否則談定制很空洞。所以我們在喜盈門整木 家居 的產品基礎上又代理了軟裝飾品和全屋凈化，因為如果是需要整體定制，我希望客戶需要什么，我都能給予什么，能讓客戶一站購齊。
中華整木網：作為整木行業的優秀經銷商，您能跟我們分享一下，喜盈門整木 家居 品牌的哪些特質吸引您加盟呢？
顧總（老板）： 喜盈門 產品線比較全，技術沉淀比較久，有很多特色產品是比較前瞻性的，比如木蠟油系列，行業內比較有口碑，對品質把控上比較苛刻。對于我自身，我覺得談不上太優秀，有很多經銷商在整裝行業的經驗、閱歷都比我豐富得多，都是值得我學習的。市場的不同定性了我們做生意方法的不同，所以是一個互相學習的過程，但是我會盡力以我的一些做生意的方式去做我的生意，同時借鑒他們一些優秀的地方。
中華整木網：目前消費者對您加盟的品牌的印象如何？業內對這個品牌有什么樣的評價？
滕總： 消費者還是比較認可這個品牌，首先品牌的名字比較喜慶，適合傳播和推廣，產品品質是消費者最大的認可，業內很多人來參觀過，用流行的話就是高端大氣上檔次。
中華整木網：您做定制經銷商這幾年，是否遇到過一些障礙，其中最大的障礙是什么呢？
顧總： 第一是團隊建設，這是一個非常大、我當下非常需要去完善的困難，而打造一個高效的團隊真的非常重要;第二是跟工廠的溝通，跟工廠的溝通涉及各部門，而且更方面的銜接都有;第三是跟客戶的溝通，客戶的意圖和設計語言有時是矛盾的，這樣的話，對細節的把控方面就需要設計師、業主、工廠、安裝同步協調。
中華整木網：您覺得開設整木定制品牌加盟店，需要具備哪些條件才能在競爭中取勝？跟我們分享下您的成功因素吧。
顧總（滕總）： 首先要在選擇品牌時做好考察的工作，還要多出去看看，掌握現在的潮流，也明晰自己適合的品牌。考察市場是非常有必要的，要了解品牌特點和優勢。甚至還要看與品牌的老板是否投緣，互相是否認可，這也很重要。所以，接下來有人想加盟喜盈門的話，這方面就不用擔心了，沈總非常親切，工廠工作人員也比較配合。
加盟之后就是設計團隊，我們剛和喜盈門簽訂代理合同后，就第一時間把提前選好的設計師派到喜盈門工廠學習整個設計、深化、下單流程，沒有設計師團隊，就根本無法運作整木品牌。選取一到兩個比較典型的客戶集中精力把設計、產品做好，安裝好，做口碑的輻射點。
中華整木網：在網絡時代，網絡營銷這種方式越來越受關注，請問您是怎么看待網絡營銷呢？
顧總（滕總）： 需要專業的人跟進，整木是個系統性的行業，所以營銷也必須是全方位的，很多時候可以借助網絡和客戶去互動。就經銷商的銷售而言，地域決定性特別強，有的地方惡性競爭太強，價格戰打得很厲害，但我不會打價格戰，打價格戰只會使自己的品牌之路越走越窄。我的方法是：第一，廣而告之，讓他們知道有這個品牌;第二，我要告訴我的消費者，你到喜盈門來，我給你帶來了什么。
中華整木網：您覺得五年后，整木定制行業會有什么樣的變化，將會呈現怎樣的格局？如果真會出現那一天，您現在準備如何做準備，來更好地適應或者引導未來的局面？
顧總（滕總）： 整木定制現在是一個成長階段，五年后肯定是壯年期。五年后一些渾水摸魚的品牌，沒有創新力的品牌，沒有終端支撐的品牌，必然被淘汰，最終留下來的必定是行業的標桿。相信喜盈門會成為其中一支。
我們現在是把每個客戶的家當作展廳來做，甚至比展廳的要求更苛刻，因為一旦安裝完畢就無法再重頭來。我們損失的將不只是金錢更重要的是口碑和市場。所以，我們現在主要還是要抓這三個關鍵點：團隊建設、跟工廠做好溝通、做好售后。
滕總和顧總言談間無處不流露出一種信心，讓我們心生感動;而兩位對整木行業的深刻見解，更是使人佩服!就是顧總說的，因為愛做生意，愛做定制型的生意，“整木定制是她的菜”!他們能取得今天的成功，是出于愛和為了愛而付出的努力。
滕總和顧總語言質樸而真實，沒有虛空高調，卻非常真實地道出了在二線城市做整木 家居 的現狀，值得所有整木人共同思考!感謝您的坦誠之言，我們也相信有所有整木人的努力，有整木夢想的鼓舞，行業一定會健康發展，不斷進步!
喜盈門整木 家居 簡介：
“心有愛•家有喜”，這是喜盈門整木 家居 一貫的追求：做一家承中華美德和有責任感的企業。喜文化是一種中華美德，喜是一種真正的幸福，包含了愛、和諧等文化內涵。只有讓“喜”走進中國千家萬戶，才可以說喜盈門走向了成功。喜盈門做卓越的整木 家居 產品，就是為了給客戶一個心“喜”的家。
傳承喜文化，讓喜的文化走進千萬的家庭，這是喜盈門的文化追求，也是喜盈門的社會責任。
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