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　　當(dāng)下，手機(jī)控制洗衣機(jī)、語(yǔ)音開(kāi)燈等這類(lèi)“聽(tīng)令行事”的智能家居體驗(yàn)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對(duì)“智慧家”的期待，能懂用戶(hù)所想、學(xué)習(xí)用戶(hù)習(xí)慣、主動(dòng)提供服務(wù)的智慧生活場(chǎng)景開(kāi)始占領(lǐng)用戶(hù)心智。這種變化是技術(shù)和時(shí)代共進(jìn)的產(chǎn)物，也反應(yīng)在三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001的3年變遷中。

　　2019年9月6日，海爾智家001號(hào)體驗(yàn)中心作為用戶(hù)體驗(yàn)全場(chǎng)景智慧生活的“窗口”，在上海市普陀區(qū)應(yīng)景而生；2020年，在場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)賦能下，該店正式更名為三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001，開(kāi)始進(jìn)行場(chǎng)景方案的持續(xù)升級(jí)；如今，三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001已經(jīng)為無(wú)數(shù)用戶(hù)一站式定制智慧家，讓萬(wàn)千家庭享受到三翼鳥(niǎo)帶來(lái)的場(chǎng)景生活。

　　店端的變化直接反映在銷(xiāo)售額和訂單結(jié)構(gòu)上。日前，三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001發(fā)布了其自2019年落地，截至2022年8月底的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售總額突破5.03億元。具體看訂單結(jié)構(gòu)，高端占比90%、前置占比71%，場(chǎng)景占比98%，這3個(gè)不同于傳統(tǒng)門(mén)店的數(shù)據(jù)引起了我們的注意。

　　“三個(gè)不一樣”：吸引且留住用戶(hù)

　　一提到傳統(tǒng)家電家居賣(mài)場(chǎng)，馬上浮現(xiàn)出成排的家電陳設(shè)、各種促銷(xiāo)標(biāo)簽的刻板印象。但走進(jìn)三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001，“是家不是店”的感受撲面而來(lái)。并且，這個(gè)家不是隨便拼湊的家，而是家電家裝完美融合，智慧生活觸手可及的理想家。

　　為什么用戶(hù)摒棄家電家居市場(chǎng)，愿意來(lái)三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)店選購(gòu)？通過(guò)分析訂單結(jié)構(gòu)，答案可見(jiàn)一斑。

　　高端占比高。通過(guò)實(shí)現(xiàn)卡薩帝高端系列產(chǎn)品的全面鋪設(shè)，用戶(hù)在店內(nèi)可以輕松體驗(yàn)智慧廚房、智慧陽(yáng)臺(tái)、智慧臥室等美好生活場(chǎng)景。冰箱搭載MSA控氧保鮮科技，可以保鮮蔬果7天不變色；洗衣機(jī)洗干護(hù)三位一體，既實(shí)現(xiàn)洗衣自由還能解放陽(yáng)臺(tái)空間，健身、養(yǎng)花隨心選……這樣的高端美好體驗(yàn)顯然更符合當(dāng)下追求品質(zhì)化、個(gè)性化人群的需求。

　　前置占比廣。以前用戶(hù)有新房裝修或者局改煥新需求，需要找設(shè)計(jì)、選材料、比價(jià)格、盯施工等，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。現(xiàn)在用戶(hù)只需到三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，只要是自己喜歡的場(chǎng)景方案，通過(guò)三翼鳥(niǎo)的一站式智慧家定制服務(wù)就能輕松搬回家，省時(shí)省力還滿(mǎn)意。這當(dāng)然吸引了一大波前置用戶(hù)果斷下單。

　　套購(gòu)占比多。相比一臺(tái)洗衣機(jī)、一臺(tái)冰箱的產(chǎn)品功能，用戶(hù)更需要讓洗衣、做飯更輕松的場(chǎng)景方案。在三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)店，用戶(hù)體驗(yàn)到的就不是單品的硬件功能，而是智慧洗護(hù)、智慧烹飪等場(chǎng)景解決方案。這就吸引用戶(hù)不止購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)產(chǎn)品，而是成套購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)回家就能得到同等體驗(yàn)。

　　正因這些變化，三翼鳥(niǎo)線下體驗(yàn)店大單不斷，最大的場(chǎng)景訂單高達(dá)366萬(wàn)。三翼鳥(niǎo)通過(guò)實(shí)時(shí)升級(jí)的一站式定制智慧家服務(wù)，不僅吸引和留存了更多用戶(hù)，而且打造了傳統(tǒng)門(mén)店轉(zhuǎn)型的樣本。

　　“三大差異化”：領(lǐng)跑用戶(hù)時(shí)代

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超千億元，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)中。眾多科技硬件廠商、家電企業(yè)、房地產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)公司等相關(guān)行業(yè)，都在嘗試制定相應(yīng)的智能家居方案。在這藍(lán)海之下，三翼鳥(niǎo)能夠撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于以用戶(hù)為中心的三大差異化價(jià)值，即設(shè)計(jì)不一樣、建設(shè)不一樣、使用不一樣。

　　在三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001下單的夏先生和劉女士都深有感觸。作為前置新裝用戶(hù)，他們一開(kāi)始都擔(dān)心新房裝修要東奔西跑、四處拼湊等一系列繁瑣問(wèn)題，但當(dāng)他們選擇了三翼鳥(niǎo)，麻煩迎刃而解。

　　夏先生12萬(wàn)下單了整套智慧場(chǎng)景及全屋解決方案，劉女士19萬(wàn)下單了新房整裝及定制方案。從下單開(kāi)始，三翼鳥(niǎo)即開(kāi)始了全流程服務(wù)，從設(shè)計(jì)、施工到配送、安裝，包括家電選送、柜體定制、全套家電嵌入配套等，全程有專(zhuān)屬項(xiàng)目管家為他們服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了從“毛坯房”到“智慧家”一步到位。

　　用戶(hù)入住后，可以體驗(yàn)冰箱既保鮮又能推薦健康食譜，還能聯(lián)動(dòng)烤箱一鍵烹飪；洗衣機(jī)主動(dòng)識(shí)別衣物面料，智能投放洗衣液，護(hù)理烘干一條龍服務(wù)等智慧生活場(chǎng)景。更有誠(chéng)意的是，后續(xù)不管是更換產(chǎn)品、煥新場(chǎng)景，用戶(hù)只需找三翼鳥(niǎo)都能解決，真正實(shí)現(xiàn)了終身服務(wù)。

　　為了給用戶(hù)更好的一站式定制智慧家體驗(yàn)，三翼鳥(niǎo)平臺(tái)至今共迭代1000+智慧場(chǎng)景，聚合了1000+生態(tài)方、2萬(wàn)+設(shè)計(jì)師、1000+家裝公司、2萬(wàn)+組件，能提供200多種服務(wù)。三翼鳥(niǎo)賣(mài)的不止是產(chǎn)品和方案，更是口碑和價(jià)值。通過(guò)致力把用戶(hù)體驗(yàn)做到極致，三翼鳥(niǎo)正在領(lǐng)跑用戶(hù)時(shí)代。

　　市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，緊抓用戶(hù)需求始終不變。三翼鳥(niǎo)以不變的用戶(hù)思維和百變的場(chǎng)景方案，給予用戶(hù)最大的選擇權(quán)和最佳的體驗(yàn)感。這不僅給傳統(tǒng)門(mén)店轉(zhuǎn)型提供了新思路，而且為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，開(kāi)辟了新藍(lán)圖。