作者 | 段傳敏（戰略營銷觀察家）
自2018年以來，房地產持續嚴控，造成陶瓷衛浴行業一片寒潮，去年有100多家倒閉，今年上半年又有上百家關門。在如此嚴峻的行業情勢之下，有家企業卻一枝獨秀，不但實現了業績增長，錢還賺得更多了……
每逢學生暑假結束之際，上市公司就迎來了期中考試。這是檢驗它們經營智慧與能力的時刻。我看了一眼45家泛家居上市公司2019年中報，凈利潤增速不到4%，可以說整體營收增長動力趨弱，盈利能力下滑嚴重。在一眾泛家居企業中，惠達衛浴在利潤增長方面的成績相當亮眼：不僅業績增長（利潤同比增長20.51%），而且利潤率達到了近10%的高水平。
要知道，惠達衛浴所在的衛浴行業高度依賴房地產。而自2018年以來，房地產持續嚴控，造成陶瓷衛浴行業一片寒潮，去年有100多家倒閉，今年上半年又有上百家關門。在如此嚴峻的行業情勢之下，惠達衛浴不但實現了業績增長，跑贏行業大勢和GDP，關鍵還能實現盈利更多、增長更快。這就實屬難得了。究竟是怎么回事？很多人分析惠達衛浴逆勢大增的幾大原因，得出N多結論。在我看來，惠達衛浴的成功只有一個詞：冒險——善于未雨綢繆，提前布局。大道往往至簡。當前創新的詞匯太多太濫，包裝的模式太酷太炫，遠離了現實，遠離了規律，遠離了經營的本質。惠達衛浴按照自己的節奏，迎著風口，一方面積極變革轉型，一方面賺得更多。
你看到的全是風險，它看到的全是機會
這兩年，房地產行業出現了一個明顯的變化：裝配式建筑發展迅猛。
一是政策力度大。國家鼓勵裝配式建筑發展，并明確階段性工作目標：到2020年，全國裝配式建筑占新建建筑的比例達到15%以上，其中重點推進地區達到20%以上。多省市已出臺裝配式建筑計劃，例如四川要求到2022年，新開工裝配式建筑占新建建筑的30%，湖北要求2019年新開工裝配式建筑面積不少于350萬平方米。政府部門對一個產業推出如此細致的規劃，實屬罕見。
二是裝配式建筑行業增速快。行業規模從2012年的105.6億元快速增長到2018年的5972.8億元，7年間復合增速為195%左右。預計在2025年，行業規模將達到1.57萬億元。在裝配式建筑中，整體廚房和整裝衛浴是不可分割的一部分，最高占比可達12%。不用拿筆算，就知道它的前景是多么廣闊了。據邁點研究院統計，2018年我國長短租公寓供應量超過了200萬間，預計未來五年將超過1000萬間。如果疊加公寓市場的增長，整裝衛浴的發展潛力驚人。目前整體衛浴主要應用于B端，例如經濟型酒店、長租公寓、公租房和保障房等。2018年，我國整體衛浴滲透率不足1%。隨著裝配式建筑的發展，精裝住宅逐漸普及，整體衛浴將成為住宅市場的主流。預計未來三年，整裝衛浴市場規模突破173億元，其中住宅市場規模將達164億元。在整體衛浴上，惠達衛浴不僅是行業內轉型徹底的企業，更是搶跑迅速的衛浴企業。未來五年內，衛浴行業總產能接近165萬套，僅惠達衛浴就高達50萬套，位居前列。
列完這些數據干貨，你就會得出一個重要的觀點：你看到的全是風險，惠達衛浴看到的全是機會。很多衛浴企業對房地產行業的萎縮感到了恐慌，紛紛放慢了腳步，裹緊了棉衣。但惠達衛浴不一樣，在行業遇冷的大背景下，它不僅不收縮戰線，而且對整裝衛浴下了重注，一出手就是10個億。有人難免會問：這樣All in真的好嗎？如果看到數據閃亮地向你招手，看到機遇向你熱烈擁抱，你卻無動于衷，這才不好呢。我始終相信，上帝總是會獎勵敢于投資未來的冒險家，在某個時刻。
狼來了，唯一的辦法，就是讓自己成為獅子
2018年，王彥慶給惠達衛浴制定了一個“三化戰略”：智能化、整體化、生態化。其中排在首位的是智能化。
有個老兄問我，一只馬桶，你希望能讓它干多少事呢？言外之意是，馬桶太聰明了，怕是對腚不好。這位兄臺把問題想簡單了，也小瞧了人們對美好生活的向往。首先人們對舒適生活的追求是永無止境的，衛生間是人們家庭衛浴洗護的重要場景，也是放松、休閑的重要場所，尤其是現在的年輕人喜歡蹲在馬桶上刷抖音，這極大地拉長了人們在衛生間的平均使用時間。人們對衛生間干凈、明亮與清爽的追求，催生了智能馬桶、智能淋浴房、智能電熱毛巾架等爆款產品。
為什么惠達衛浴將智能化當成首要戰略？還是拿數據來說話吧：一是滲透率低。智能馬桶在日韓普及率已達85%以上，歐美普及率35%，但在中國的普及率不足2%。二是增長快。2015年中國智能馬桶市場規模不到百億，但預計到2020年將達到804億。三是跨界多。華為、小米、海爾、網易、志高這樣的巨頭也開始跨界湊熱鬧了，連碧桂園也要建1000畝智能衛浴產業園了。四是競爭大。千元級低端智能馬桶市場已是紅海一片，想要利潤只能差異化、往高端走。
好好的一個大觀園里，跑來了狼，怎么能不高度重視？傳統的衛浴市場，更像是陶瓷行業，而現在，衛浴市場更像是科技企業。華為攜5G與鴻蒙洶涌而來，降維打擊一觸即發。怎么能不從戰略高度審視？未來的競爭，是全方位的競爭。你的對手不僅僅是TOTO，還有華為,未來也許有騰訊、阿里。如果不提早布局，千億的蛋糕，湊著嘴也吃不到一口。王彥慶提早嗅到了硝煙的味道，早在2017年就冒險布局智能化。這一年，惠達衛浴與深圳麥格米特合資成立“惠米科技”。它整合了智能家居中的控制技術、人機交互技術、物聯網技術，研發出了燃爆市場系列的智能馬桶。
惠達衛浴股份有限公司總裁 王彥慶與深圳麥格米特電器股份有限公司董事長童永勝 合資項目簽約
今年，惠達衛浴將原計劃投入“年產300萬平米全拋釉磚生產線項目”的剩余募集資金，用于在重慶投資新建“年產80萬件智能衛浴生產線項目”。
它把傳統生產線的建設資金騰挪出來，用于智能衛浴生產線，可見，惠達衛浴在智能化上的決心有多大。狼來了，如何生存？唯一的辦法，就是讓自己成為獅子。如履薄冰，從不裹足不前；敢于冒險，卻從不冒失冒進。這是惠達衛浴的穩健經營風格。它對未來的創新投資都動輒10億元以上，而不是小打小鬧、花樣翻新。因此，惠達衛浴能夠逆勢增長與其前期的布局有關，不僅在于它對經營風險的出色把控，更在于它在同行一步一徘徊的時候，敢于戰略下注，投資未來。
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