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　　3月29日，歐派家居再度出手，聯(lián)合天貓共同開(kāi)啟超級(jí)品牌日活動(dòng)。此次歐派天貓超級(jí)品牌日以“歐派，超級(jí)夢(mèng)想家”為主題，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)歐派家居邀請(qǐng)了著名設(shè)計(jì)師青山周平作為夢(mèng)想家指導(dǎo)師，并聯(lián)合業(yè)內(nèi)百名設(shè)計(jì)師通過(guò)沙龍的形式，共同對(duì)2019夢(mèng)想家計(jì)劃進(jìn)行探討和展望，為消費(fèi)者打造一場(chǎng)專屬歐派家居的雙11優(yōu)惠狂歡活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉背后展示了歐派家居對(duì)于天貓超級(jí)品牌日數(shù)字化營(yíng)銷賦能的期待和強(qiáng)需求。

　　網(wǎng)紅IP+全渠道營(yíng)銷 天貓超級(jí)品牌日助力歐派營(yíng)銷多元化

　　據(jù)悉，今年度歐派天貓超級(jí)品牌日盤活了線上線下全營(yíng)銷通路。

　　活動(dòng)當(dāng)天，歐派攜手天貓，組織青山周平及業(yè)內(nèi)近百名設(shè)計(jì)師舉辦設(shè)計(jì)沙龍，圍繞“歐派，超級(jí)夢(mèng)想家”這一主題來(lái)共同探討2019夢(mèng)想家計(jì)劃。作為夢(mèng)想家指導(dǎo)師，青山周平早在預(yù)熱期便為歐派家居賺足了眼球，其3月26日發(fā)布的一條活動(dòng)預(yù)告視頻獲得了近百萬(wàn)的觀看量，讓消費(fèi)者提前感知到了本次歐派家居和天貓超級(jí)品牌日對(duì)他們的關(guān)懷和真誠(chéng)服務(wù)。

　　沙龍現(xiàn)場(chǎng)，青山周平再次重申了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于家和家居的需求，他表示經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于家居的需求開(kāi)始呈現(xiàn)內(nèi)在化趨勢(shì)，即越來(lái)越喜歡簡(jiǎn)單但功能性強(qiáng)的設(shè)計(jì)，并將情感功能賦予家居，“這與生活習(xí)慣、使用面積的變化有著密不可分的關(guān)系，產(chǎn)品要考慮社會(huì)環(huán)境大趨勢(shì)。”而歐派家居的定制化服務(wù)則極好的滿足了這一市場(chǎng)心理，可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的夢(mèng)想家。

　　除邀請(qǐng)青山周平外，此次超級(jí)品牌日歐派還同時(shí)聯(lián)動(dòng)數(shù)位“吃”“玩”“寵”“樂(lè)”四大領(lǐng)域的百萬(wàn)粉絲級(jí)KOL，為上海開(kāi)啟“夢(mèng)想趣玩店”齊發(fā)聲，打造集萌寵生活、親子相伴、好友聚會(huì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)于一體的線下超級(jí)網(wǎng)紅店，將創(chuàng)意產(chǎn)品及氛圍融入到居家生活中，通過(guò)多元化的家居場(chǎng)景互動(dòng)為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的家居日常體驗(yàn)。

　　卡位市場(chǎng)精準(zhǔn)定位消費(fèi)群 歐派數(shù)字化轉(zhuǎn)型期待外部新力量

　　今年已是歐派家居與天貓合作的第四年度。2016年起，歐派便對(duì)外宣布開(kāi)啟大家居戰(zhàn)略，推行“全屋定制一家搞定”，但當(dāng)時(shí)的整裝市場(chǎng)已經(jīng)有數(shù)家品牌先行進(jìn)入，如何能在最短時(shí)間內(nèi)迅速跑馬圈地占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張？歐派幾經(jīng)摸索，最終給出的答案是信息化，即采用數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化，推動(dòng)多品類的全渠道銷售。據(jù)悉，僅在2018年度，歐派便激活了數(shù)千家終端智慧門店。

　　歐派董事長(zhǎng)姚良松曾表示，“我們的用戶跑到互聯(lián)網(wǎng)去了，我們現(xiàn)在要把他們找回來(lái)。”歐派借助數(shù)字營(yíng)銷，用流量思維替換傳統(tǒng)的渠道思維，讓目標(biāo)消費(fèi)者在流量引導(dǎo)下通過(guò)各種渠道最快觸達(dá)商品，逐漸沉淀品牌專屬的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，最終為滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更優(yōu)的設(shè)計(jì)、更好的產(chǎn)品、更佳的服務(wù)，厚筑產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。

　　此外，歐派家居也在不斷尋求外部合作手段，企圖通過(guò)多元化合作來(lái)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)沉淀。如已經(jīng)合作了兩屆的天貓超級(jí)品牌日便是一個(gè)極佳的例證，歐派高層曾表示，二者合作對(duì)于歐派的意義之一便是將天貓超強(qiáng)的數(shù)字化能力和新零售生態(tài)鏈，帶到歐派的大型體驗(yàn)店中去。

　　背靠平臺(tái)大數(shù)據(jù) 天貓超級(jí)品牌日賦能品牌營(yíng)銷升級(jí)

　　85后、90后已經(jīng)成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，這批人的顯著特點(diǎn)便是追求個(gè)性化，不盲從，是社交驅(qū)動(dòng)型的消費(fèi)代表，他們的消費(fèi)行為變化極大地影響了品牌與渠道的變革，品牌也面臨著線上線下渠道融合與傳播媒介分散化的挑戰(zhàn)。品牌必須摒棄價(jià)格戰(zhàn)，更快、更精準(zhǔn)的洞察消費(fèi)新趨勢(shì)并迅速做出調(diào)整，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感和精神上的共鳴與綁定，方可保障品牌持續(xù)成長(zhǎng)，而天貓超級(jí)品牌日的出現(xiàn)便解決了這一需求。

　　作為品牌與天貓?jiān)跀?shù)字化商業(yè)環(huán)境中逐漸碰撞而出的“品效合一”的品牌超級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)，天貓超級(jí)品牌日背靠天貓大數(shù)據(jù)的積累和人工智能的應(yīng)用成熟，為品牌提供更精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷組合，通過(guò)渠道導(dǎo)流、會(huì)員數(shù)據(jù)打通、門店智能化等手段，收割全渠道流量給予品牌更多資源，賦能品牌以實(shí)現(xiàn)更快成長(zhǎng)，天貓官方也將超級(jí)品牌日定義為屬于“品牌自己的雙11”。

　　此前，天貓超級(jí)品牌日已幫助諸多品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如2018年與Nike的合作，便為Nike帶來(lái)數(shù)萬(wàn)名新注冊(cè)會(huì)員，熱門產(chǎn)品幾秒內(nèi)售罄；星巴克上海烘焙坊借助超級(jí)品牌日成為商家研究新零售必拜訪的“打卡之地”，億滋、奧利奧、M·A·C、哈根達(dá)斯、杜蕾斯等品牌也都紛紛從中獲利。

　　而本次歐派與天貓超級(jí)品牌日再度攜手，便是期待能借助后者的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)精確定位目標(biāo)人群，與消費(fèi)者產(chǎn)生良好互動(dòng)，并了解把握當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于家居的需求，進(jìn)而反哺至品牌研發(fā)和生產(chǎn)。對(duì)于天貓超級(jí)品牌日來(lái)說(shuō)，也能借此補(bǔ)充完善更多家居品類的相關(guān)數(shù)據(jù)，相信二者在將來(lái)還會(huì)有更緊密的合作。