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　　這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。定制家居行業(yè)，市場井噴的背后殘酷競爭也不斷上演。萊茵艾格，從初創(chuàng)企業(yè)一躍成為西南標(biāo)桿，近幾年一直以強(qiáng)勁的增長勢頭而廣受業(yè)界關(guān)注。在全國加盟這條路上，近400家萊茵艾格終端門店落地開花。2018年，萊茵艾格將全力拓展空白區(qū)域市場，力爭突破500家。那么，在家居建材廠家普遍反映招商難的背景下，為什么萊茵艾格渠道拓展如此之快呢？中華衣柜網(wǎng)創(chuàng)智品匯團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地走訪，為你解密萊茵艾格招商“快”招五大源動(dòng)力。

　　源動(dòng)力一：生產(chǎn)力為源

　　定制家居行業(yè)有著“生產(chǎn)決定銷售、后臺(tái)決定前臺(tái)”的說法，沒有建設(shè)良好的內(nèi)部生產(chǎn)供應(yīng)體系，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品交付不及時(shí)、延期單，或者發(fā)錯(cuò)貨、遺漏貨等等，既制約品牌銷量的增長，又直接影響市場口碑。現(xiàn)在，有些定制家居企業(yè)快速擴(kuò)張的背后，后端供應(yīng)體系跟不上，導(dǎo)致加盟商嚴(yán)重不滿，發(fā)展陷入困局。

　　萊茵艾格金雞新廠

　　萊茵艾格工廠采用德國豪邁生產(chǎn)設(shè)備

　　萊茵艾格生產(chǎn)總經(jīng)理周建中坦言，“定制家居生產(chǎn)看似簡單，但卻是復(fù)雜的‘系統(tǒng)工程’，得用整體性思維來做，是專業(yè)活，沒有幾年的行業(yè)沉淀及基礎(chǔ)體系支持，無法穩(wěn)健擴(kuò)張。”為提升產(chǎn)品交付能力和質(zhì)量水平，2017年，萊茵艾格智能數(shù)碼工廠——金雞新廠投產(chǎn)，工廠采用德國豪邁數(shù)控生產(chǎn)線，加快推進(jìn)數(shù)字化制造軟硬件運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)，通過生產(chǎn)相關(guān)要素?cái)?shù)字化、產(chǎn)品制造建模、數(shù)控設(shè)備掃碼加工等基礎(chǔ)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化制造。其中，在整個(gè)生產(chǎn)過程中，系統(tǒng)為每件產(chǎn)品都會(huì)生成可追溯的專屬條碼信息，這也意味著，出錯(cuò)率降至最小化。

　　另外，萊茵艾格也與國際國內(nèi)眾多大牌供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建成了包括基板生產(chǎn)、飾面板壓貼、包覆制造、五金配件等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的“大金鏈”，致力解決定制產(chǎn)能瓶頸，為終端提供工藝先進(jìn)、質(zhì)量保證的高品質(zhì)居家產(chǎn)品。

　　源動(dòng)力二：誠信力為基

　　中國有句老話叫做“大河沒水小河干”，在定制家居行業(yè)似乎可以倒過來，是“小河沒水大河干”。如果不關(guān)心加盟商的生存與盈利，只關(guān)心總部的招商收入，品牌也做不長久。誠信奠定雙贏。既然打算跟經(jīng)銷商“結(jié)婚”，就應(yīng)把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有企業(yè)擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。

　　萊茵艾格董事長羅俊義在接受中華衣柜網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“做好一個(gè)企業(yè)首先是要把人做好，堅(jiān)持以誠待人。只有把人做好了，真正去為客戶著想（尊重消費(fèi)者）、為員工著想（尊重員工）、為產(chǎn)品著想（尊重產(chǎn)品），企業(yè)才能長期生存下去，才有真正競爭力。”萊茵艾格招商，從一開始，便建立“為一份共同事業(yè)而努力”的初心，不僅是用來建渠道，更注意加盟商的質(zhì)量是否能成為企業(yè)的合伙人，能與企業(yè)共同成長、共享收益，絕不僅僅是賺一筆招商錢。 有的時(shí)候，初心就決定著終點(diǎn)。

　　萊茵艾格 央視廣告品牌

　　源動(dòng)力三：產(chǎn)品力為本

　　產(chǎn)品在終端展現(xiàn)，是消費(fèi)者最直接的第一感觀。現(xiàn)在不少企業(yè)招商難，多是產(chǎn)品競爭力弱。具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品隨意性開發(fā)，缺少市場論證，科技含量低、附加價(jià)值小，產(chǎn)品雷同，產(chǎn)品單一等等。隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，消費(fèi)者對定制家居個(gè)性化、全屋化、價(jià)值化的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。終端非常希望自身所加盟的產(chǎn)品有特色，能滿足市場不同需求。

　　萊茵艾格新品——小時(shí)代

　　萊茵艾格新品——貝倫斯

　　萊茵艾格精心原創(chuàng)，個(gè)性環(huán)保。秉承“精工細(xì)作，卓越品質(zhì)和低碳環(huán)保”理念，萊茵艾格匯集擁有國際視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和著名設(shè)計(jì)品牌機(jī)構(gòu)，為其在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)提供強(qiáng)大的力量，時(shí)刻引領(lǐng)歐洲家居潮流以及中國的本土化創(chuàng)新。期間涌現(xiàn)了諸多優(yōu)秀原創(chuàng)佳作，推出的新品在市場大受好評。

　　品類豐富、風(fēng)格齊全，能滿足不同消費(fèi)層級(jí)的需求。萊茵艾格以“衣柜”品類建立起矚目品牌地位，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，但并不因此止步。經(jīng)過審視適度，市場調(diào)研，萊茵艾格決定實(shí)施“大定制“戰(zhàn)略，集合設(shè)計(jì)與制造經(jīng)營，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)同風(fēng)格，同材質(zhì)全屋配套，系統(tǒng)整合衣柜、衣帽間、書柜、電視柜、酒柜、餐邊柜、鞋柜、榻榻米等品類，適應(yīng)全屋定制概念。

　　源動(dòng)力四：團(tuán)隊(duì)力為盾

　　目前，定制家居是中國投資最為火熱的行業(yè)之一，但是這個(gè)行業(yè)還缺乏人才。品牌要前進(jìn)，一是要與更多的優(yōu)秀平臺(tái)去交流、合作，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。另外，在團(tuán)隊(duì)中，不可能擁有所有專業(yè)人才，所以得找到對品牌發(fā)展有幫助的專業(yè)“外腦”，內(nèi)外結(jié)合，事半功倍。

　　萊茵艾格“戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”

　　對內(nèi)，萊茵艾格的營銷團(tuán)隊(duì)，一直備受萊茵艾格終端加盟商的肯定和喜愛。在他們眼中，萊茵艾格營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿活力和激情的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)不甘為凡、努力奮斗的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)愿意全心全意為加盟商服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)為終端運(yùn)營提供了太多的幫助。目前，萊茵艾格營銷團(tuán)隊(duì)體系愈發(fā)龐大，形成了以六大區(qū)域銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制的大區(qū)銷售模式。產(chǎn)品端上，設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)中心人員持續(xù)擴(kuò)充，為萊茵艾格產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)提供了強(qiáng)大的支持。對外，萊茵艾格與中華衣柜網(wǎng)等知名媒體達(dá)成合作，著重品牌影響力和知名度的宣傳；與建眾智業(yè)打造T6項(xiàng)目，手把手扶持經(jīng)銷商，著重店面業(yè)績增長、團(tuán)隊(duì)打造、日常管理和樣板市場等方面的培訓(xùn)和實(shí)操，讓經(jīng)銷商業(yè)績實(shí)現(xiàn)300%的跨越式增長；與天朗品牌多年保持合作關(guān)系，讓萊茵艾格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有更多的不一樣。

　　源動(dòng)力五：模式力為持

　　經(jīng)驗(yàn)豐富的衣柜品牌，自有一套成熟的運(yùn)營管理模式，方便加盟商掌握、運(yùn)作。加盟商即使沒有衣柜行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，也不是“小馬過河全靠自己”，只需參照運(yùn)營模式，因地制宜落實(shí)，便能以低風(fēng)險(xiǎn)投資狀態(tài)解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的許多問題，贏在起跑線。

　　萊茵艾格成立至今，聚集了整個(gè)價(jià)值鏈上設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、銷售、店面運(yùn)營、售后服務(wù)、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作資源，會(huì)為每個(gè)加盟專賣店提供完善的專業(yè)營運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)模式指導(dǎo)，使加盟專賣店能在最短的時(shí)間里掌握衣柜行業(yè)服務(wù)的管理原則和方法，讓顧客充分感受到專業(yè)定制衣柜大品牌的氣度與風(fēng)范，從而產(chǎn)生消費(fèi)信任感。

　　【結(jié)語】同樣的行業(yè)環(huán)境，為什么招商效果卻不同？各大衣柜品牌不妨問下自身，當(dāng)初創(chuàng)立品牌的初心是什么？生產(chǎn)實(shí)力夠不夠？產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)？團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)？等等。如今，萊茵艾格已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的定制“黑馬”。2018年，注定又是萊茵艾格發(fā)展至關(guān)重要的一年。在萊茵艾格招商過程中，全國市場的布局已提升至戰(zhàn)略地位。五大源動(dòng)力的加碼，相信萊茵艾格定會(huì)續(xù)寫招商神話！