來源：北京商報
蘋果裝飾崩盤，巨大的債務問題如何解決？2018年5月16日，蘋果裝飾董事長李齊借公眾號發出聲明，宣稱將重建公司，推出新的商業運營模式，三年還清欠債，一時間業界嘩然。一個失去了口碑和信譽的品牌，真的能憑李齊重新翻盤嗎？
還款計劃：給我們三年
“如果你真想要我們還錢，請給我們時間。”5月16日，李齊發布《蘋果債務解決方案》，呼吁業主、項目經理、材料商、離職員工給他們三年時間，他承諾：“我們將按應退金額的200%退還每一個業主的裝修款！我們將全額退還所有項目經理的欠款！我們將全額退還所有材料商的欠款！我們將全額退還所有離職員工的欠款！”
不逃避債務，但需要的是時間，這是李齊作為蘋果裝飾董事長的態度。不過在聲明中，他并未明顯體現出主動承擔債務的誠意，而是將責任推向聯邦制和分公司，他以父子關系來比喻總部與分公司的關系，“這就好比兒子經營的公司欠了錢，現在債主找到家里來要父親還錢，這個公司的事情父親一點也不清楚，總要給父親一點時間，梳理債務、了解人和事、接手公司、再慢慢還錢”。
“蘋果的這次失敗，不是以次充好、賺昧心錢的失敗，是針對行業特點、大膽創新、推出聯邦制管理模式的失敗。”李齊直言不諱聯邦制是導致蘋果裝飾失敗的關鍵。所謂“聯邦制”，是指蘋果裝飾將經營權、人事權、財務權100%下放，集團總部只收取1.2%的管理費（用來集團財務、人事、品牌推廣和新項目投資），在將品牌推廣費也下放到獨立品牌一級后，集團的管理費收取下降至0.9%，剩余的錢，都是由各地子公司在本地自行支配使用，總部對花什么錢、花多少錢，沒有權限也不干預使用。
“這件事發生后，隨著事態的發展，接觸到越來越多債權人的實際困難，我的心情越來越愧疚，在這里，我真誠地向每一個在這個事件中因為我的管理失誤受到傷害的債權人道歉。”李齊在聲明中發出了這樣的道歉。
還款路徑：新蘋果模式
蘋果裝飾的三年還款計劃，建立在李齊勾勒的新蘋果運營模式之上，這又是一個區別于傳統家裝公司的新模式。
傳統家裝公司的流程是營銷、設計、主材、施工全部直營，現金流由公司掌控。“這里最大的問題是經營鏈條過長，成本、質量不易控制，客戶服務好壞不透明，先付款后裝修風險較大。”李齊描繪的新蘋果運營模式，是一個網絡家裝平臺，總部直營只負責產品、品牌和網絡引流，將設計、基材、主材、施工分包出去，發展網上加盟商，原蘋果子公司總經理、店長、社長都可以加盟，資金也通過第三方管理。
新模式主要有三大賣點：客戶服務好快全公開，現款現貨，先裝修后付款。管理制度上，也是原來聯邦制的徹底變革，與老蘋果的放權背道而馳，新蘋果總部控制直營公司的財務權、人事權和經營權，加強財務審計、法律意識和風控意識，以利潤而不是產值為核心制訂發展戰略。
“這一次，我們將吸取教訓，針對行業弊端（服務不透明，先付款后裝修），大膽顛覆，同時注意自身管理機制的變革，加強總部管控能力，加強財務審計、法律意識和風控意識的建立，以利潤而不是產值為導向實現高速發展，用三年時間打造一家年凈利潤5億元、市值100億元的家裝公司，償清欠款。”李齊將翻盤的希望寄托在想象中的新蘋果身上。
業內看法：很難翻盤
接下來三年，家裝行業會發生巨大的變化，創業公司做新模式很難，原有的老品牌也面臨著壓力，深陷危機的蘋果裝飾要想用“三年時間打造一家年凈利潤5億元、市值100億元的家裝公司”，無異于在燃著火的廢墟上建立大廈。北京商報記者采訪多名家裝公司老總，他們認為蘋果裝飾很難翻盤。
首先是信譽問題。“信譽缺失后，做任何事情都會難上加難。”掌舵家裝公司十幾年的張先生認為，新蘋果能否構建出來是個問題，蘋果裝飾在武漢事件后已經失去了口碑，投資者和消費者都難以信任。
一位北京老牌家裝公司總經理認為這個解決方案并無誠意，“債務清償完全寄托于未來的經營，沒有一點現在的解決來源和誠意，比如變賣個人資產清償占比多少，這才是真正的誠意和決心”。
其次是模式問題。對李齊十分了解的一位上市家裝公司董事長表示，這個方案解決起來，難度視同登天，按照李齊的能力和資源是沒法操作的。另一位整裝公司老總認為這種盈利模式根本做不到，“很多費率都是零怎么做？我覺得這個事很難，未來的盈利模式沒有他想象得那么理想”。
第三是時間問題。“承諾三年后200%，這個承諾本身就有點背離資金回報率的基本規律。”一位見證了十幾年京城家裝市場沉浮的業內人士表示，三年還款不現實，沒有人愿意等。“一個家庭有多少個三年，三年在外租房的成本算誰的？”一位微信名為“淡定的米酒”的網友認為，三年不過就是拖延訴訟有效期的把戲而已。
北京商報記者 謝佳婷/文 宋媛媛/漫畫
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