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　　合作政策不是不重要了，要看它基于什么樣的眼界；品牌標(biāo)簽不是不重要了，要看它立足怎樣的產(chǎn)品IP……

　　當(dāng)智能鎖越來越趨向IOT硬件、IOT場景、IOT入口，當(dāng)智能鎖在消費(fèi)市場、工程市場同時(shí)爆發(fā)，過往那些代理（經(jīng)銷）智能鎖的套路、眼界普遍過時(shí)。

　　從2018年開始，對(duì)現(xiàn)有主流的代理商經(jīng)銷商和準(zhǔn)備進(jìn)入的代理商經(jīng)銷商而言，代理（經(jīng)銷）一個(gè)智能鎖品牌，深度考量以下五個(gè)維度，才是收獲當(dāng)下、面向未來的正確姿勢。

　　公司背景

　　看智能鎖公司類型，看一個(gè)品牌商原來所在的產(chǎn)業(yè)鏈背景即可。2014年至今，智能鎖這一戰(zhàn)場大致有九種不同產(chǎn)業(yè)背景的參與者：傳統(tǒng)門鎖廠商、門鎖創(chuàng)業(yè)公司、智能家居廠商、安防廠商、家電廠商、傳統(tǒng)家居廠商、通訊設(shè)備廠商、IT硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　顯然，背景決定智能鎖是其核心產(chǎn)品還是邊緣產(chǎn)品，背景也決定智能鎖與其它產(chǎn)品是否存在業(yè)務(wù)耦合，從而進(jìn)一步?jīng)Q定一個(gè)參與者進(jìn)軍智能鎖的目標(biāo)愿景、資源配置力度。

　　對(duì)傳統(tǒng)門鎖廠商、門鎖創(chuàng)業(yè)公司、智能家居廠商、安防廠商來說，智能鎖均為它的核心產(chǎn)品和主力業(yè)務(wù)；對(duì)家電廠商、傳統(tǒng)家居廠商來說，智能鎖是它的補(bǔ)充產(chǎn)品和新增業(yè)務(wù)；對(duì)通訊設(shè)備公司、IT硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司來說，智能鎖是它的邊緣產(chǎn)品和非主力業(yè)務(wù)。

　　因此，在智能鎖領(lǐng)域，全力以赴者只能來自TOP智能家居廠商、TOP傳統(tǒng)門鎖廠商、TOP門鎖創(chuàng)業(yè)公司；飄忽不定者通常是安防廠商、傳統(tǒng)家電廠商、傳統(tǒng)家居廠商；匆忙玩票者大多來自通訊設(shè)備廠商、IT硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　品牌基因

　　當(dāng)下，智能鎖行業(yè)至少有三類品牌基因：一是低價(jià)導(dǎo)向、不問明天，怎么低價(jià)怎么做；二是營銷導(dǎo)向、頻繁換人（渠道），怎么來錢怎么做；三是產(chǎn)品導(dǎo)向、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，作好產(chǎn)品比什么都重要。因此，品牌基因這一維度看上去挺玄乎，但它真實(shí)存在，并生動(dòng)演繹“物以類聚、人以群分”的智能鎖品牌版圖。

　　行業(yè)里自帶“低價(jià)”、“營銷”基因的公司太多不提也罷，但為數(shù)不多的“產(chǎn)品”基因倒是值得點(diǎn)贊，尤其像ORVIBO那樣張揚(yáng)極客（Geek）氣質(zhì)的品牌基因。

　　年初，ORVIBO首發(fā)了智能鎖T1，業(yè)界看到的是Ultra Low Power Consumption TM 自主低功耗專利、8組傳感器對(duì)門鎖狀態(tài)的實(shí)時(shí)檢測、華為Mate 10同款FPC活體指紋芯片、Cortex-M3內(nèi)核32位計(jì)算能力……ORVIBO對(duì)智能鎖易用性、高性能的極致追求不是說著玩的，并不限于智能鎖的好看好用。

　　在此之前，全球第一款GSM智能插座、全球第一次將高端航空鋁用于打造極銳系列智能面板……是的，過去7年間，ORVIBO幾乎在每一個(gè)智能產(chǎn)品方向均為自己貼上了非我莫屬、不可復(fù)制的人格化標(biāo)簽。

　　差異產(chǎn)品

　　回到智能鎖產(chǎn)品本身，看不同智能鎖彼此之間的差異化即可。差異化的深度和廣度將直接體現(xiàn)不同廠商的“世界觀”，即它是重新定義者，還是跟風(fēng)模仿者，或者簡單抄襲者。

　　理論上說，互聯(lián)網(wǎng)公司、智能家居廠商、門鎖創(chuàng)業(yè)公司、通訊設(shè)備廠商、IT硬件廠商更能做好智能鎖的“智能”差異化，安防廠商、傳統(tǒng)門鎖廠商、家電廠商、傳統(tǒng)家居廠商更能做好智能鎖的“結(jié)構(gòu)”差異化，但是，非常遺憾，不同背景廠商推出的智能鎖差異化倒是并不明顯，無非就是芯片模組的配置高低、前后面板的配色以及前后面板是否滑蓋。

　　在當(dāng)前的智能門鎖產(chǎn)品里面，ORVIBO T1是一個(gè)例外，在簡單抄襲和粗暴貼牌的行業(yè)里，它可以說是堅(jiān)持科技與美學(xué)的另類，一個(gè)行業(yè)的清流感迅速爆棚：

　　出類撥萃的極簡設(shè)計(jì)和物理級(jí)鋼化玻璃、鋅合金中框無縫貼合的一體成型，外觀顏值極具視覺沖擊力；續(xù)航500天，智能鎖穩(wěn)定待機(jī)時(shí)間一舉突破16個(gè)月；拇指自然對(duì)位、0.3秒極速，一氣呵成的開鎖從未如此一觸鐘情；計(jì)算能力之強(qiáng)則是將聯(lián)網(wǎng)報(bào)警能力、多用戶便捷管理提升到了極致。

　　可靠體驗(yàn)

　　看智能鎖體驗(yàn)的可靠性——適用性是穩(wěn)定的，好用性是持續(xù)的，這不一定有直觀的視角，但可看其基于怎樣的軟硬云配置、制造工藝、成品產(chǎn)線類別和BOM供應(yīng)鏈彈性。

　　智能鎖，包括電子元器件、軟件APP、IOT云Paas+Saas、電機(jī)、鎖芯、鎖體、面板等。電機(jī)、鎖芯、鎖體等高度成熟的物理組件通常不大可能影響智能鎖的可靠性體驗(yàn)，OEM/ODM產(chǎn)線也未必是關(guān)鍵因素，軟硬一體化積累和出貨批量才是智能鎖可靠性的核心因素。

　　因此，TOP智能家居廠商和TOP門鎖創(chuàng)業(yè)公司因其靠譜的軟硬一體經(jīng)驗(yàn)和自有固定的成品產(chǎn)線，可靠性排在第一梯隊(duì)；TOP傳統(tǒng)門鎖廠商因其自有固有的成品產(chǎn)線和相對(duì)優(yōu)勢的出貨批量，可靠性處于第二梯隊(duì)；IT硬件廠商、通訊設(shè)備廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司、安防廠商、家電廠商、傳統(tǒng)家居公司因其出貨量太小和OEM/ODM制造安排，可靠性排在末位。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件雖有一流水平，但缺乏軟硬一體的經(jīng)驗(yàn)積累，而絕大部分傳統(tǒng)門鎖廠商物理組件玩的很溜，但并非自主的軟件和云，適配性、可靠性普遍先天不足。

　　統(tǒng)一服務(wù)

　　看一個(gè)智能鎖品牌商全渠道實(shí)時(shí)響應(yīng)的服務(wù)能力，就看是否能夠提供PRM（合作伙伴關(guān)系管理系統(tǒng)）平臺(tái)或者CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）平臺(tái)，實(shí)時(shí)服務(wù)、統(tǒng)一服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)代理商經(jīng)銷商、家居建材、設(shè)計(jì)裝飾、安裝維修等不同應(yīng)用合作伙伴。

　　鑒于智能鎖的代理商（經(jīng)銷商）角色已不再是傳統(tǒng)意義上的代理商（經(jīng)銷商），而是應(yīng)用服務(wù)商：安裝服務(wù)商+維護(hù)服務(wù)商+增值服務(wù)商，智能鎖的代理商（經(jīng)銷商）的功能也不只是傳統(tǒng)的賣貨，而是智能鎖本地化O2O服務(wù)。因此，智能鎖品牌商的統(tǒng)一化服務(wù)能力將決定代理商（經(jīng)銷商）能否快速起步以及能走多遠(yuǎn)。

　　通常，TOP智能家居廠商、TOP門鎖創(chuàng)業(yè)公司的統(tǒng)一化服務(wù)能力極具領(lǐng)先優(yōu)勢，TOP傳統(tǒng)門鎖廠商的統(tǒng)一化服務(wù)也還不錯(cuò)，IT硬件廠商、通訊設(shè)備廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司、安防廠商、家電廠商、傳統(tǒng)家居公司的統(tǒng)一化服務(wù)基本可以忽略。