發(fā)布時間:2018/12/7 10:56:09 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
深秋時節(jié)，匯聚東方。首屆中國國際進口博覽會大幕已經(jīng)落下帷幕，短暫的幾日，全球為之矚目。來自五大洲172個國家、地區(qū)以及國際組織的代表，3600多家企業(yè)，超過40萬名境內(nèi)外采購商云集國家會展中心，共赴盛會。這是中國首次舉辦如此規(guī)模宏大的國際進口博覽會，在中國改革開放40周年這一時間節(jié)點彰顯特殊意義。
中國國家主席習近平在開幕式上發(fā)表主旨演講“共建創(chuàng)新包容的開放型世界經(jīng)濟”，再次明確發(fā)出中國擴大開放的聲音。當今的中國，作為全球最大的發(fā)展中國家，通過自身開放而融入世界，并通過吸收外資而逐步嵌入世界產(chǎn)業(yè)鏈，中國的發(fā)展是世界共同發(fā)展的有機組成部分，也是擴大開放的結果。通過改革開放而發(fā)展和逐步富裕起來的中國，目前已經(jīng)培育起近4億人左右的中等收入群體。他們對于美好生活的追求，使得他們有能力提高自身生活水平和質(zhì)量，可以更多地接納全球市場的產(chǎn)品。
家私作為我們生活中必不可少的重要組成部分，隨著消費者對生活品質(zhì)的提高，進口家私逐漸走入消費者視野。但進口家私常年來的高昂售價，卻讓大多數(shù)的消費者望而止步。值此之際，我們請來了國內(nèi)進口家私直購平臺海居匯的創(chuàng)始人陸水先生，為大家詳解!
在國內(nèi)店面購買進口家私的價格是國外兩三倍的話題近些年一直不斷，很多出國旅游的朋友為此也進行了實地調(diào)查。為何國內(nèi)店面這么貴？
陸水先生表示：購買進口產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品是需要交稅的，例如關稅與增值稅。我們熟知的汽車行業(yè)，同樣一款車，國內(nèi)外的差價主要是在于關稅與增值稅這一方面。但是，我要在這里明確一點，進口家具的關稅為零，增值稅16%，這個很多消費者并不知情。隨后，陸水先生補充道：今年5月份，國家下調(diào)增值稅一個百分點，這也是不少錢呢！
當記者問道：那究竟為何國內(nèi)店面購買進口家私的價格會如此高昂時，陸水先生解釋道：主要的原因是加價率。國外家具品牌的經(jīng)銷商加價率通常在兩倍左右，再加上當?shù)氐脑鲋刀惥褪菄獾牧闶蹆r格了。比如，國外出廠價為100歐元的產(chǎn)品，在國外專賣店的零售價格大約為240歐元左右，其中有將近20%的增值稅(各個歐盟國家增值稅率不同，意大利為22%、法國為20%、德國為19%、英國為20%)。而中國的經(jīng)銷商的加價率通常在5-10倍左右，也就是出廠價為100歐元的產(chǎn)品在中國市場的售價大約為500-1000歐元，并且各大品牌的加價率還有所不同，這個加價率并非品牌指定，而是由國內(nèi)的經(jīng)銷商決定的。
海居匯陸水先生說到：細心的消費者時常發(fā)現(xiàn)，同一品牌的進口家具在北京和上海的專賣店中的價格略有差異，這主要是因為代理商不同。也就是說國外的代理商的毛利率是50%，而我們國內(nèi)的經(jīng)銷商的毛利率達到了80-90%。
陸水先生解釋道：國內(nèi)經(jīng)銷商的毛利率之高，這個問題由來已久。主要原因有七點：
1、房租成本：由于家具店的所需經(jīng)營面積較大，因此單位面積銷售額(每月每平米銷售額)較低。以北京某家具國際館為例，單位面積銷售額大約為1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了銷售額的25%以上。近年來，北京、上海等地的房租一而再再而三的上漲，這個數(shù)值的占比以后只會更高。
2、資金成本：進口家具行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率很低，一年一次就很不錯了(訂貨周期通常在5-6個月)，這部分按照貸款率5%計算。
3、設計師傭金：俗稱提成，這已是行業(yè)內(nèi)不爭的秘密。通常設計師傭金的費用為10-15%，但并不是所有訂單都需要支付這部分費用，暫時按照一半的訂單需要支付計算大概的費用為5-7.5%。
4、稅金：17%增值稅，如果規(guī)規(guī)矩矩繳納的話，抵扣掉購貨時已經(jīng)繳納的部分稅款后，也仍需繳納14%左右。
5、人員、售后、倉儲成本：人員工資獎金(包括銷售人員、銷售支持人員、老板的工資攤分等等)約占5%，再加上2%的送貨倉儲包裝的費用，共計7%。
6、店鋪運營成本：通訊、電費、交通費、辦公費、家具折舊費，共計3%。
7、市場推廣：印刷產(chǎn)品圖冊、各類軟文硬推、新媒體推廣等等的廣告費用，共計5%。
陸水先生繼續(xù)說到：以上按照低值相加，約為64%，在毛利率為80%的情況下，純利只有16%，這還不算上促銷折扣、拆件零售導致的庫存占壓貶值和資金成本。還有就是匯率的變動風險。歐元匯率在今年浮動較大，因此沒有80%以上的毛利率，這些實體店是不能夠維持生存的。而且，不得不說的是訂單越少，加價率就會越高，因為不管有沒有生意，房租水電以及員工工資都是需要支付的，因此這一部分固定成本是一定要開銷的。國內(nèi)經(jīng)銷商不提高售價保持不了利潤，況且老板們是要掙錢的。但提高了售價又讓客人望塵卻步，伸頭縮頭都是一刀，真正國內(nèi)的消費潛力發(fā)動起來了才是國內(nèi)進口家具未來的曙光。
在采訪過程中記者了解到海居匯的價格組成，本身海外家具價格就比國內(nèi)便宜一半，而關稅、海關增值稅、海居匯代購服務費、倉儲物流等各種費用與退稅、折扣相抵后，海居匯最終可為消費者節(jié)省下近一半的費用。為此，我們向陸水先生進行了提問。
海居匯陸水先生說到，海居匯是一個專門面向中高消費人群的進口高端家具代購平臺。作為同行業(yè)的先驅(qū)者，海居匯可以為您提供近兩百多個國外頂級家居品牌直購。無論是歷史悠久的百年經(jīng)典，還是年輕的設計新秀，幾乎所有的歐洲一線家具品牌，您都可以在海居匯找到。海居匯進口高端家具代購平臺仍然秉持從“原產(chǎn)地直購”的原則，讓您用比國內(nèi)市場便宜幾乎一半的價格，購買歐洲最頂級、最新的家居產(chǎn)品。
陸水先生說道：海居匯的主營產(chǎn)品是我們的服務，在海居匯您不必再辛苦穿越千萬公里，只要國內(nèi)零售近一半的價格，只需三步，即可享受頂級海外家具從購買到安裝的一站式服務。從選擇產(chǎn)品獲得報價，對價格滿意我們會簽訂《代理購買家具協(xié)議》；之后付費生產(chǎn)，通常情況下，工廠的生產(chǎn)周期為8-12周；再到最后的運輸、清關與送貨安裝，每一步都會有專業(yè)人員與您詳細溝通。這一系列的復雜流程交給海居匯的工作團隊，您就可以在家坐等送貨上門了。
幾句看似簡單的話，背后有著極為嚴格、復雜的工作流程。陸水先生補充到。就拿運輸、清關與送貨安裝來說，產(chǎn)品生產(chǎn)完成，國外廠方收到余款之后，海居匯將組織廠方、國際運輸公司、報關公司等為您的家具進行提貨、歐洲出關、國際運輸、保險、國內(nèi)報關、繳納增值稅和國內(nèi)運輸和家具安裝等等工作。并將貨物直接送到您指定的地點。
最后，陸水先生特意強調(diào)，除了床墊和燈具之外，所有進口家具的關稅是零哦！消費者一定要記住這一點。在您收到貨物后約20個工作日內(nèi)，所有相關費用清單和發(fā)票會由貨運公司、海關等單位發(fā)送至海居匯。海居匯將根據(jù)實際發(fā)生金額與您按照多退少補原則進行結算，并將所有單據(jù)原件或復印件轉(zhuǎn)交給您。這確保了每一步的收費透明化。
當聊到進博會對進口家私的影響時，陸水先生保持了樂觀的態(tài)度。陸水先生說道：這是一件好事，此次進口博覽會的舉辦，讓全世界看到了中國市場的放大、中國消費者購買力的增強，這必將吸引更多進口家私企業(yè)進駐中國市場。這更加提高了消費者對于進口家私的選擇面。品牌多了就會產(chǎn)生競爭，價格優(yōu)勢不大拼的就是質(zhì)量與服務。但在這方面，海居匯在五年前就已經(jīng)開始著手于此。
不難看出，對于進口家私未來的趨勢，海居匯陸水先生抱著十分樂觀的態(tài)度。此次進口博覽會的舉辦，更是讓海居匯陸水先生堅定了自己最初的信念。進口家私的未來應該面向更多的普羅大眾，不再是那么高不可攀！
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