家裝 行業(yè)的風潮總是帶著類似“集體”的屬性，無論是去年開始風靡的整裝模式，還是前些年的平米計價方式，各 家裝 企業(yè)似乎總是不約而同地做著類似的事情，就連在賣場開店這件事，大家都有著看似雷同的做法。賣場與 家裝 公司的合作從緊密到分開，再到重新“牽手”，是市場成熟發(fā)展的一種表現(xiàn)。
“逃離”賣場曾是一時趨勢
家裝 行業(yè)剛興起的時候，當消費者希望選擇更靠譜的裝修隊伍時，便是去 家居 賣場找尋正規(guī)的 家裝 公司門店，那時的 家裝 公司看重了賣場帶來的客流量，紛紛在賣場租下位置展示自己。
那時，今朝、實創(chuàng)、龍發(fā)、輕舟、博洛尼等多家知名裝修企業(yè)在 家居 賣場里都有著自己的展示店面。
隨著 家裝 公司運營整合能力的不斷提升，租金成本的壓力，曾經的賣場面積、環(huán)境都呈現(xiàn)出滿足不了 家裝 公司整體規(guī)劃的弊端， 家裝 公司開始陸續(xù)從賣場撤出。據(jù)不完全統(tǒng)計，在2012年前后，當時知名的裝飾公司，例如闊達裝飾、亞光亞裝飾、業(yè)之峰裝飾都陸續(xù)從居然之家、紅星美凱龍等賣場撤出店面。隨后 家裝 行業(yè)的“大店”模式興起，眾多 家裝 公司表示，“大店”一方面利于打造企業(yè)的形象，展示企業(yè)全線產品的渠道。另一方面還可以自由控制營業(yè)時間，靈活策劃大型營銷活動。因為當時 家裝 行業(yè)流行開“大店”的整體趨勢，到現(xiàn)在看來，幾乎所有知名的 家裝 企業(yè)都有了自己的大店，動輒上千平米，“大店”成為裝修公司聚客的主要渠道之一。
可近兩年來， 家裝 企業(yè)又呈現(xiàn)出在 家居 賣場開店的趨勢，呈現(xiàn)出回歸 家居 賣場的動態(tài)，無論是老牌的 家裝 企業(yè)，還是新加入 家裝 行業(yè)“戰(zhàn)斗”的 家裝 公司，都開始重視起 家居 賣場這一渠道。
家裝 企業(yè)開始回歸賣場
今年，新京報記者在朝陽路的紅星美凱龍發(fā)現(xiàn)，和之前只有瑞博文·融發(fā)一家 家裝 企業(yè)入駐不同的是，近幾年陸續(xù)有萬鏈、愛空間、今朝裝飾等 家裝 企業(yè)入駐朝陽路的紅星美凱龍商場。2015年10月17日，萬鏈裝飾首個生活館在北京東五環(huán)紅星美凱龍開業(yè)。2017年4月29日，愛空間標準化 家裝 1300平米的新店正式在紅星美凱龍朝陽路商場開業(yè)。2017年8月18日今朝裝飾打造的2000平米英邁 家居 整裝體驗館暨1000平米的中國老房裝修博物館在此舉辦開業(yè)慶典。據(jù)業(yè)內人士透露，此商場也有意引入更多的 家裝 企業(yè)。
在過去很長時間內， 家居 賣場一直是 家裝 企業(yè)非常重要的獲客渠道，如今，逛商場依舊是消費者快速了解裝修公司的渠道之一。在 家居 賣場這一平臺上， 家居 賣場不僅僅是消費者的體驗中心和服務中心，也成為了 家裝 企業(yè)的流量入口，所以 家裝 公司的回歸并不是一時興起，而是市場成熟的表現(xiàn)之一。
家裝 企業(yè)從商場到開獨立店，再到回歸商場，其中既有今朝裝飾這樣的老牌 家裝 企業(yè)，也有愛空間、萬鏈等這類近幾年來新踏入 家裝 市場的品牌，賣場引入 家裝 公司的布局，也是其自身的一個特色。試想一下，在消費者對選擇裝修公司毫無頭緒的情況下，如果選擇去 家裝 公司的獨立店了解，那了解4-5家公司可能需要兩天的時間，但在 家居 賣場中，可能半天就可以了解完畢，當一個大面積的商場里可以看到多家 家裝 公司，一方面極大地提高了消費者的效率，而 家裝 公司也會成為賣場一個新的利潤點。
紅星美凱龍 家居 集團總裁王偉表示：“我最近發(fā)生了一個思想上的轉變，由原來 家居 賣場就是一直很排斥 家裝 公司，特別是很排斥那些帶著材料展示區(qū)的 家裝 公司的情況，到現(xiàn)在我主張紅星美凱龍的賣場都要大量地引進 家裝 公司，有沒有材料樣板間我們都歡迎。 家裝 公司大量入駐以后，是能夠給我們帶來有效的客流的，是能夠形成有效的互動的。所以我就認為，我們和 家裝 企業(yè)的合作，大量引進 家裝 企業(yè)，是一個正確的決定。”
賣場中的門店將如何打拼?
在體驗式經濟時代，消費者不僅僅是需要看到真情實景才會買單，更需要對比細節(jié)，期望獲得更大的保障。而對于 家裝 這種最終需要落地服務的 家居 類別，從消費者方面看，仔細詢問，了解細則更是不可缺少的環(huán)節(jié)。所以 家居 賣場中的門店除了考驗 家裝 企業(yè)的運營能力，也考驗著賣場管理方。
為了配合入駐商家，如今的 家居 賣場幾乎每周、每月都會舉辦一些落地促銷活動，在保證活躍度的同時也給入駐商家?guī)硪欢ǖ目土髁?。但在面積龐大的 家居 賣場里有特點、有定位的企業(yè)才能活得更好。
90年代初期，在 家裝 行業(yè)起步時， 家裝 企業(yè)可能只需要為消費者提供輕工輔料類的基礎施工和提供簡單的設計方案，所以簡單的門店陳列就可以滿足消費者的需求。而現(xiàn)在的 家裝 企業(yè)則提供給消費者的是一站式的服務方式和生活方式的建議，可能還需要定期舉辦 家裝 講座、促銷活動等來吸引客戶。因為 家居 賣場在營業(yè)時間和場地上有一定的局限性，如何在有限的時間和空間內打造自己的特色，就是入駐的 家裝 公司急需解決的問題。
面對如今的 家裝 公司早已是集設計、施工、材料、服務等多種產品為一體的資源整體提供商的現(xiàn)狀下，各 家裝 公司也努力樹立著自己的特色，和多年前不一樣的是，現(xiàn)在入駐 家居 賣場的裝修企業(yè)都會在賣場內租下上千平米的面積，不僅面積上有很大突破，而且在功能區(qū)劃分上將眾多樣板間、材料展示區(qū)、設計師工作區(qū)融合起來，然后再在此基礎上展示自己的特色。無論是萬鏈主打生活方式和設計細節(jié)的生活體驗館，還是今朝主打文化的老房裝修博物館都是 家裝 企業(yè)展示自我、區(qū)別于其他裝修店的方式之一。
而賣場與 家裝 企業(yè)的共同成長，也讓 家居 行業(yè)呈現(xiàn)出越來越繁榮的景象，雙方的合作從緊密到分開，再到重新“牽手”，是市場成熟發(fā)展的一種表現(xiàn)。(來源：新京報)
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