7月11日，為期4天的第19屆中國（廣州）建博會圓滿落下帷幕。據悉，本次展會累計接納參觀人數近百萬人次，開展第一天、第二天便分別以29萬、30萬的數據刷新往年紀錄，穩坐“亞洲第一展會”位置。作為本次展會知名參展品牌，塞納春天攜全品類互聯網建材項目亮相A區大 家居 及整體廚房區，和極具文化特色的展館設計均倍受關注。
本次建博會打出“冠軍企業首秀平臺”口號，而塞納春天雖不是第一次參展，但互聯網建材項目卻是首次正式亮相，作為首秀當然倍受重視。據了解，本次展會塞納春天共展出了7大系列共40余品類產品，涵蓋了廚衛、暖氣地暖、墻地系列、木門、智能等領域。塞納春天CEO劉榮（花名劉姥姥）在現場接受媒體采訪時表示，本次參展對塞納春天來說意義重大，接下來將繼續發力線下實體店，并詳細講述了互聯網建材項目接下來的規劃和目標。
塞納春天CEO劉姥姥
打造 家居 建材業“超市”，開辟行業新型購買形式
談及為何要做互聯網建材這件事，劉姥姥表示，經過多年在 家裝 界的發展，塞納春天已在全國170個城市開設了243家整裝體驗店，所用主材均為塞納春天自主品牌。在經過市場的考驗、磨煉之后，如今已經逐漸趨于穩定并可以單獨對外開放，把好的建材產品帶給更多消費者，同時也為更多中小型 家裝 公司賦能。
為何要做這種模式?劉姥姥表示，目前整個 家居 建材行業還都沒有這個模式，所以這個模式究竟叫什么名字還沒有考慮好，之前一直稱之為互聯網建材，但通過研究中國 家居 建材消費行業，現在更傾向于叫它“建材超市”或“建材 家居 超市”。現在整個中國 家居 建材市場還沒有一個非常好的、盡人意的新型購買形式，例如一些紅星、居然之類的大賣場，雖然信譽度高，質量較好，但價格方面沒有討價還價余地。其他小的建材市場則是質量、價格都有諸多不透明之處。塞納春天想為消費者提供一個物美價廉的一站式購物平臺，幫助消費者精挑細選出質量有保障、價格透明的產品，在這里既可以購買單品建材，也可以買整裝包，把家里面需要的整裝建材都買回去。
開放供應平臺，與合伙人、消費者、匠人共創共贏
中國 家裝 市場上有60%甚至70%的消費者裝修時是不用裝修公司的，而選擇用工長（俗稱手工藝人），這些工長里面也不乏具有匠人精神的，但平時只能做些半包業務，業主需要整體解決方案時他們沒有能力去整合供應鏈。如果塞納春天開放這樣的平臺，便同時具備了三種銷售模式：一、利用塞納春天在京東、天貓等網上開設的幾十個線上店鋪流量幫助合伙人拉動門店銷售。此外，以前做建材的一般都是單品代理商，使得整個 家居 建材行業消費會出現低頻次消費、低客單價的情況，這也是一直困擾行業的重大問題，開成建材超市之后，顧客在這里購買一個單品，買得不錯還可以購買其他的，進而增加零售端客單價和購買頻率；二、針對C端普通消費者，可以來這里買到明碼標價、精挑細選的產品；三、聚集工長，以前他們自身也會帶業主選材料，但通常會跑很多家，可能會存在灰色收入。塞納春天將通過會員制形式，和工長聯合做這件事情，這樣除了面對C端消費者之外，還可以針對B端的用戶，作為一個供應鏈平臺模式。
在塞納春天建材超市里面，大致分為以下區域：產品展示區、VR體驗區、3D設計區，顧客通過提供戶型圖在這里免費得到設計圖，并自主選擇搭配的建材產品，同時還可以通過VR眼鏡了解裝完的效果。此外還有工長俱樂部區，為口碑不錯的工長提供交流溝通平臺、眾創空間，免費在這里辦公、談業務，給他們賦能，讓他們可以更好為業主進行服務。
建博會增添信心，好模式各城市落地開花
自去年9月塞納春天發布“一店一城，一城百店”的互聯網建材戰略之后，一直在摸索中前進并未對外推廣。此次首次亮相建博會，新穎的模式吸引了很多不了解此項目以及之前有類似想法的觀展人士與之一拍即合，直接在展會上簽下的客戶便有20余位，讓塞納春天著實增添了不少信心。接下來塞納春天將在各個區域代表城市做直營，通過對模式的不斷研發、調研，為全國加盟體系做培訓支持，通過與合作伙伴聯合在全國布局。
據悉，此次建博會之后，塞納春天將把互聯網建材項目作為未來發展藍圖中的重中之重。目前已經在北京、上海、南通等城市做了試點，預計今年年底之前至少達到60家。2018年將持續發力，加速推進整裝、建材體驗館“雙500”大計。
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