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　　今年618電商大促，因為“單價高、規(guī)模大”的家電成為大促的絕對主角，而更受關(guān)注。因為這既牽涉到上半年家電廠家銷售目標(biāo)達成的“最后一博”；又涉及到零售渠道電商、連鎖商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地盤之爭；更關(guān)系到京東與蘇寧誰是家電零售一哥之爭，整體更具看點。

　　那么這場摻雜各種商業(yè)目的、各種地盤之爭，各色利益之爭的電商618大促，對于零售渠道格局、家電品牌格局、家電廠商合作格局，又將產(chǎn)生哪些新的變化？這場充滿愛恨情仇的618大促，到底又是誰給誰在抬轎子？

　　家電廠家給電商抬轎子？

　　表面上看，這次眾多家電巨頭和品牌，集體給電商618大促抬轎子，甚至引發(fā)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的不滿與憤怒；實際上呢，卻是家電企業(yè)，特別是行業(yè)巨頭們集中借力618大促平臺，打響新一輪的市場銷售戰(zhàn)役，重在擠壓其它中小家電企業(yè)的生存空間；

　　可以看到，與去年相比，今年家電企業(yè)和品牌，特別是大品牌迫于市場競爭的壓力，在618大促引爆前期，就已經(jīng)頻頻加碼電商渠道的產(chǎn)品、促銷等資源投放力度。甚至一些家電大企業(yè)公開以“左右手互博”的姿態(tài)，也要加大對電商渠道的投入。就是要借電商之手打壓中小廠家。

　　一方面，當(dāng)前所有家電廠商都面臨著市場銷售目標(biāo)增長的壓力，在市場整體低迷勢頭不改的情況下，只能通過淘汰對手獲得自有生存空間和份額的增長；另一方面，則是電商渠道今年以來的增長動力明顯優(yōu)于線下實體店。因此，家電企業(yè)顯然是在“水往低處流、人往高處走”的自然規(guī)律下，加碼對電商渠道的資源開放和產(chǎn)品開放。

　　天貓?zhí)K寧給京東抬轎子？

　　表面上看，這場誕生于京東品牌節(jié)的電商618大促，已經(jīng)獲得天貓、蘇寧的公開抬轎子，參與其中制造618大促的大勢。實際上呢，卻是天貓、蘇寧也想從618大促中分一杯羹，搶到最大的蛋糕。并不希望京東吃獨食。因此，在這種”你爭我趕”的競賽中，推高了整個家電零售市場的熱度。

　　對于蘇寧來說，京東618的主場就是家電3C，而這正是過去20多年以來蘇寧的發(fā)家業(yè)務(wù)和主地盤。如今正面臨著京東從線上平臺發(fā)力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下實體店渠道，頻頻突破蘇寧的主業(yè)防線，自然要引發(fā)蘇寧的全面反彈。

　　當(dāng)然無論是蘇寧，還是京東，誰都不是吃素的，誰也都不是弱者。只是從時代和消費者的選擇來看，電商618的顯然是京東主場，更是線上電商的主場。線下渠道烙印過重的蘇寧，只能以追趕保持不掉隊。想在電商平臺反超京東，除非后者犯了大錯誤。

　　其實對于蘇寧和京東來說，當(dāng)前誰是家電零售的老大和老大，并不重要。重要的是這兩大巨頭圍繞家電的爭奪，卻是公開將老三、老四的天貓和國美，整的很痛苦。這也是商業(yè)競爭的規(guī)律吧，那就是良幣最終還是會驅(qū)逐劣幣的。

　　電商廠家給用戶抬轎子？

　　表面上看，無論是電商，還是廠家，其實都是通過618給用戶抬轎子，為用戶提供更好、更實惠的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。實際上呢，則是電商和廠家進一步推動整個用戶生活方式、消費購物方式的持續(xù)變革，從而真正撬動商業(yè)零售渠道的深度變革。

　　當(dāng)前包括家電在內(nèi)的整個商品零售渠道，都在面臨著一輪類似于“土崩瓦解”的變革。傳統(tǒng)的零售體系、零售業(yè)態(tài)已經(jīng)進入不得不變的時刻。無論是京東的新通路，還是阿里的新零售，或者是蘇寧的智慧零售；無論是線上的電商，線下的連鎖店，或者專營店；都面臨著按照用戶需求的商業(yè)形態(tài)重組優(yōu)化。

　　近年來，包括海爾、美的、格力，都在推各自的微店、微商等網(wǎng)路計劃，其實也是在探索當(dāng)前環(huán)境下更好的用戶體驗和服務(wù)方式。像海爾打通線下實體店、線上網(wǎng)店的順逛平臺，其實也是一種主動突破。目前來看，整個家電商業(yè)零售業(yè)態(tài)的變革還在進行中，無論是實體店，還是網(wǎng)店，作為一種形態(tài)都不會消失。只是誰會成為主導(dǎo)者，還需要經(jīng)歷時間和大戰(zhàn)的磨礪。

　　面對家電業(yè)這個競爭完全開放的行業(yè)和市場，面對這個只有共同創(chuàng)造才能共享共啟的互聯(lián)網(wǎng)時代，對于所有家電廠商來說，必須要打破封閉思路，主動擁抱。618其實既是給自己抬轎子、也是在相互抬轎子，還是為用戶抬轎子。過程或許并不重要，重要的是誰能笑到最后，活到最后！