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　　采訪背景：2017年3月，高端 家居 定制品牌VIFA威法高端定制于廣東增城舉行了2017威法經(jīng)銷商大會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，VIFA威法高端定制董事長(zhǎng)楊煉先生、董事總經(jīng)理王超先生等總公司高層代表與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師等精英一起暢聊行業(yè)潮流，鑒賞威法新品。

　　據(jù)了解，此次威法經(jīng)銷商大會(huì)，除了總結(jié)2016年取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，威法更是在廣州番禺海印又一城隆重推出了『2025 HOME』全國(guó)巡回展覽，驚艷發(fā)布 『2025的家』概念產(chǎn)品。超前的設(shè)計(jì)概念，精巧的制作工藝讓前來(lái)參觀的廣大威法經(jīng)銷商贊嘆不絕。與此同時(shí)，在經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自重慶的威法經(jīng)銷商張總參與了VIFA威法高端定制特約精英訪談，表達(dá)了自己對(duì)VIFA威法高端定制發(fā)展的看法。

　　訪談地點(diǎn)：VIFA威法番禺旗艦店

　　 訪談人物：重慶經(jīng)銷商 張總

　　VIFA威法重慶經(jīng)銷商張總

　　訪談實(shí)錄：

　　記者：威法這幾年的發(fā)展非常快。那么，在重慶地區(qū)的銷售情況如何?有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以分享一下嗎?

　　張總：在我們重慶地區(qū)的銷售也非常不錯(cuò)，16年的銷量比15年增長(zhǎng)45%，廚柜保持高速增長(zhǎng)，另外我們新開(kāi)的430平米的衣柜店增幅高達(dá)70%。對(duì)于威法的品牌和產(chǎn)品我們一致看好，對(duì)于衣柜店我們正在擴(kuò)大店面和裝修升級(jí)，預(yù)計(jì)在315之前可以全部升級(jí)完成。

　　記者：有部分消費(fèi)者反映覺(jué)得威法的產(chǎn)品價(jià)格很高?對(duì)此，您怎么看?

　　張總：我覺(jué)得價(jià)格高一定是有原因的，我們威法的產(chǎn)品無(wú)論是從選材上、生產(chǎn)工藝上都是要求很高的，這個(gè)品質(zhì)和造價(jià)成本肯定與國(guó)內(nèi)的一些品牌無(wú)法相提并論。另外，我們針對(duì)的消費(fèi)群里也是不一樣的，威法主要針對(duì)社會(huì)上頂尖的15%的高端人群銷售。但是，如果真要比，應(yīng)該和國(guó)外的一些頂級(jí)品牌比，品質(zhì)不輸?shù)鞘蹆r(jià)卻只有國(guó)際品牌的三分之一。

　　記者：威法提出“2025的家”概念，今天也在海印又一城首次展示廚柜、衣柜、書(shū)柜等產(chǎn)品，您印象如何?

　　張總：感覺(jué)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上都是走在時(shí)代的前列，采用極簡(jiǎn)的風(fēng)格，產(chǎn)品大氣、功能齊備，一點(diǎn)兒不弱于國(guó)際上奢華品牌的產(chǎn)品，這個(gè)也有賴于楊總、王總的國(guó)際視野，不斷的為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供更多的高端定制產(chǎn)品，填補(bǔ)家具市場(chǎng)上的很多空白。尤其是那套頂級(jí)進(jìn)口的巴士門(mén)，設(shè)計(jì)精巧非常適合現(xiàn)在豪宅別墅的高端用戶。另外，我也非?？春靡惶拙G檀+白檀的產(chǎn)品，表面觸感非常細(xì)膩，擁有獨(dú)特的花紋，都是現(xiàn)在高端消費(fèi)人群喜歡的元素。

　　記者：對(duì)于威法產(chǎn)品的迭代速度你覺(jué)得還可以嗎?本地市場(chǎng)做全屋定制的量大嗎?

　　張總：我們重慶地區(qū)與北上廣這樣的一線大城市相比，產(chǎn)品的迭代速度會(huì)晚一至兩年左右，對(duì)于威法目前的產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率，我認(rèn)為對(duì)于我們重慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，剛剛好。對(duì)于全屋定制這個(gè)市場(chǎng)占有率也在逐漸增大，因?yàn)橹貞c的發(fā)展也是非常快，別墅豪宅的銷售量也非常大，對(duì)于高端定制產(chǎn)品的需求也在不斷加大。我認(rèn)為威法這個(gè)戰(zhàn)略路線規(guī)劃得非常好，對(duì)于本地市場(chǎng)的銷售我也信心十足。

　　記者：今年在廚柜店和衣柜店會(huì)不會(huì)有什么側(cè)重?

　　張總：廚柜店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)有7年了，依然保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。去年開(kāi)的衣柜店，從今年一月份的銷售情況來(lái)看，銷售已經(jīng)超過(guò)廚柜店，但是在經(jīng)營(yíng)上的投入還是會(huì)一半一半。

　　記者：對(duì)于本次威法提出的“2025HOME”的全國(guó)巡展，您認(rèn)為對(duì)本地銷售有幫助嗎?

　　張總：肯定有。我們很希望能有一場(chǎng)巡展落地重慶，無(wú)論是高端賣(mài)場(chǎng)還是建材城都行，這樣不僅擴(kuò)大品牌影響力，還能促進(jìn)簽單銷售。我們也會(huì)盡量爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)。