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　　疊石橋作為國內(nèi)最大的家紡成品基地，每年夏被新品花型繁多，工藝不俗，但細細一思量，又感覺有什么不對!

　　開發(fā)總量確實大，但是有競爭力的夏被不多，家紡零售商苦于沒有突破創(chuàng)新的產(chǎn)品選擇，只能在傳統(tǒng)的夏被中挑挑揀揀。究其原因，傳統(tǒng)供貨商的產(chǎn)品開發(fā)思維還是基于傳統(tǒng)的面料，精力放到花型開發(fā)居多，這也間接的導(dǎo)致同類型產(chǎn)品供應(yīng)過剩。記者從今年疊石橋2月以來的廠商宣傳攻勢發(fā)現(xiàn)，富玖科技另辟蹊徑，從材質(zhì)入手，選取了在日本風(fēng)靡超級涼感面料，打造了X型冰柔絲夏被。

　　別人在上新品，富玖在滿足需求

　　汽車大王亨利福特的曾言：“如果我當(dāng)年去問顧客他們想要什么，他們肯定會告訴我：‘一匹更快的馬。’” 這告訴我們：顧客的意見雖然重要，但是只問用戶的意見是做不出突破性的新產(chǎn)品的。富玖研發(fā)團隊在開發(fā)X型冰柔絲夏被之初，思路上回歸到夏被的原始需求：“涼爽透氣又不至于著涼”，這才是終端消費者選擇夏被的真實需求。

　　之所以選擇日本科技的涼感面料，因為冰柔絲面料內(nèi)含的涼感紗線是是一款吸濕透氣纖維，纖維中含有釋放冷元素的粉狀云母礦石，納米粉狀云母礦石則在纖維內(nèi)形成錯層排列的片狀結(jié)構(gòu)，能反射外界的輻射熱，從而能感受到持續(xù)的冷感，使其與人體肌膚接觸時增加皮膚涼爽感，比普通面料涼感下降2~3度。夏被填充物使用X字纖維，其纖維橫截面呈X字型，表面積是普通纖維的2倍，能夠吸收自身重量3倍的水分!獨有的四通道凹槽設(shè)計，透氣性是普通纖維的4倍以上。讓汗水迅速從體表帶走，時刻讓使用者保持酷爽干適!

　　這只是顯性的需求，還有一層不易被察覺的需求也被富玖科技給捕捉到了，不少消費者開空調(diào)的太冷，不開的時候覺得熱。富玖開創(chuàng)性的一面使用冰柔絲涼感面料，一面使用舒柔毛巾布，這樣的話開空調(diào)的時候就用反面，不開空調(diào)的就用正面，面面俱到，滿足了用戶的實際需求，而不是只是上新花型那樣簡單。

　　別人在做銷售，富玖在幫助客戶銷售

　　傳統(tǒng)的批發(fā)是一種庫存轉(zhuǎn)移，只有產(chǎn)品到消費者手上才真正實現(xiàn)了使用價值。富玖科技和傳統(tǒng)家紡企業(yè)最大的不同就是，就是在幫助客戶銷售上不遺余力。為了讓家紡門店賣的更好，讓消費者體驗到冰柔絲面料的低2~3度顯著涼感，富玖創(chuàng)新性的為家紡經(jīng)銷商提供門店營銷道具——可以體驗涼感的手套。手套材質(zhì)為冰柔絲面料，消費者只要將這個手套戴上，即刻可以體驗到明顯的涼感。沒有對比就沒有真實感受，有了感受才知道如何選擇!富玖這種助銷道具無論在形式還是在效果上都讓眾多經(jīng)銷商耳目一新!整個疊石橋家紡城客戶服務(wù)如此用心的，屈指可數(shù)。

　　無論是富玖的X型冰柔絲夏被還是涼感助銷的手套，都體現(xiàn)了一個創(chuàng)新者開發(fā)產(chǎn)品的態(tài)度。這就是差距，在眾人想著彎道超車的時候，富玖科技正在換道超車。理念的高度，最終決定了X型冰柔絲夏被的熱度。