今年以來，佛山陶企進軍“一帶一路”市場步伐提速。在轉型發展的關鍵窗口期上，金意陶站在中國制造的前列，主動擁抱“一帶一路”市場機遇，通過海外分公司建立、海外品牌運營、抱團搭建平臺等形式勇敢地“走出去”。
金意陶瓷磚馬來西亞展廳
核心提示
26歲的陳佳升是馬來西亞的第四代華人，過去這一年多的時間里，他都頻繁地奔走于檳城州、吉打州、柔佛州的大型房地產項目。作為金意陶在馬來西亞的總代理，他正在為全馬超過10個房地產項目供應金意陶的現代仿古磚。
今年3月，金意陶在檳城州的第二個展廳正式開業，開發商和設計師集聚的地區，豎起了大型的“KITO”招牌；6月，借力于聯塑集團領尚環球之家的平臺，金意陶與眾多泛 家居 產業品牌“抱團出海”，在澳洲悉尼有了專屬展廳。
金意陶攜手領尚環球進入澳大利亞市場
目前已實現貿易國際化、品牌國際化、人才國際化，在“一帶一路”倡議下，金意陶部署著自己的國際化戰略，積極全面對標世界一流陶瓷企業，深度參與國際化競爭與全球資源分配，力爭打開一條中國陶瓷的海外新絲路。
海外展廳 瞄準開發商和室內設計師
檳城州是馬來西亞十三個聯邦州之一，也是馬來西亞最大的華人聚居地，一道檳城海峽將這個地區分成檳島和威省兩部分。100多年前，陳佳升的太爺爺從廣東潮州出發，經歷了漫長的海上飄蕩，最終抵達威省一個名為大山腳的地區，開始了異鄉的謀生。如今，依托于兩條跨海大橋，兩個風貌有別的區域有了更多的溝通，發展也更為迅速。
于是，大約30年前，陳佳升的父親陳國安，就開辦了自己的建材企業，專注于云石地磚，隨后也逐漸瓷磚業務。2014年，看準了檳城房地產項目的崛起，以及 家裝 市場對仿古磚的需求，陳佳升和同是華人后代的設計師黎仁和專門到了建筑陶瓷的集散地佛山，尋找適合當地審美的仿古磚品牌。“檳城氣候炎熱，日照充足，在仿古磚的選擇上就需要大氣、冷色調，不然陽光照進屋子，全都反光，那就太難受了”，黎仁和對于仿古磚的選擇有自己的想法，最終，在對比了幾個品牌以后，他們選擇了金意陶。“無論是設計感還是瓷磚的質感，都最讓我們滿意”，陳佳升表示。
在海外建材市場推廣一個佛山品牌，并不是一件簡單的事。為此，陳佳升付出了很多努力。第一步就是設立產品品牌展廳。父親陳國安在大山腳的繁華地段有一個占地1.3萬平方米的云石建材展廳和加工廠，他從中展廳劃出了一片地方，專門用作金意陶仿古磚的展示。黎仁和也沒閑著，針對當地人對需求和審美，他通過不同色彩、紋理的搭配，為顧客提供整體設計方案。
不久后，這個大山腳的展廳外墻，掛起了巨大的紅色“KITO”標志，成為最亮眼的品牌宣傳。
金意陶馬來西亞展廳
為了更好地在檳城州進行品牌布局，陳佳升決定在檳島開設第二個金意陶的品牌展廳。今年3月，這個占地400平方米的獨立展廳正式開業，選址在本地開放商和室內設計師相對聚集的地方。“目標就是讓更多開放商和設計師了解我們的品牌，拓展更多業務”，黎仁和對于新展廳的定位很明確，為此，展廳中除了展示仿古磚，他還專門設計了幾個浴室、廚房、客廳的設計方案。
項目 大型房產尋找有質感的設計
距離金意陶大山腳展廳大約20分鐘車程的峇都加灣，依托于檳城第二大橋的建成通車，現在已經是檳城目前最新的投資熱點。馬來新亞的第二家宜家 家居 項目，就落地于此，各類商業樓盤和商業配套正在火熱興建中。
這對于陳佳升和他所代理的金意陶來說，是一大好事。最近半年，這里一個風格時尚、走中高端路線的商業地產項目，就給陳佳升下了一張400多家商鋪用磚的訂單，折算下來，大約是8萬平方米的金意陶仿古磚，需要從國內發80-90個個40尺貨柜的貨物。而商鋪旁邊共計1200多戶的高層住宅設計方案，也正在洽談中，“如果順利，5年內，這個項目的供貨金額將達到2000萬馬幣（約合人民幣3255萬）”，陳佳升預測。
從峇都加灣出發，沿著高速東行，比鄰檳城州的吉打州居林地區，由當地華人投資建設、開發面積超過248英畝（約為1平方公里）的蝶莎豪庭也是金意陶的合作商。第一期的商鋪已經投入使用，地上鋪設的正是金意陶的仿古磚，淺米色的木紋長條磚為主角，搭配點綴著切割成六邊形的黑色磚塊，黎仁和給出的設計方案，風格靈動、大氣。除了商鋪，在這個項目里在建的1000多套現代風格別墅，都將采用金意陶的仿古磚作為整體裝修，整體供貨量在50萬平方米左右。
馬來西亞檳城州經銷商陳佳升
“仿古磚大氣、現代感強，很符合這個項目的設計風格”，陳佳升表示，隨著城市化的發展，近兩年來，越來越多的房地產項目更偏好簡約風格和設計感強的產品，這對于現代仿古磚來說，是相當好的發展趨勢。此外，華人對于中國品牌有著更高的認知度和認可度，也讓金意陶逐漸在檳城打開了市場。如今，陳佳升正在為馬來西亞檳城州、吉打州、柔佛州共超過10個房地產項目供應金意陶的現代仿古磚。
“每個地區都會有比較大型的瓷磚店，我們會跟他們合作，在他們的展廳里劈出一塊建金意陶的展廳”， 為了進一步打響品牌，陳佳升在馬來西亞積極推行“分銷點”的建設，現在已經開設8家，展廳面積最大的達400平方米。“這都意味著本地對金意陶品牌的認可”。
大量的貨源從佛山出口到檳城，再流量分布于馬來西亞檳城州、吉打州、柔佛州的項目。地處馬六甲海峽，距離展廳不到30分鐘車程的北海碼頭，為檳城提供了得天獨厚的海運通道。 如今，陳佳升每月從佛山進口月100個貨柜，“隨著明年碧桂園森林城市項目的推開，進貨量可能會翻倍”。
布局 打造海外新絲路
近年來，馬來西亞的高速發展，帶動了房地產市場的興旺，作為國內仿古磚第一品牌的金意陶，正借助于當地的城市發展態勢，鋪開自己的品牌之路。而著僅僅是金意陶國際化戰略部署的一個縮影。
2015年，金意陶在中國陶瓷業界，首次實現了“中國品牌，意大利制造”，同年5月，金意陶正式簽約兩位意大利著名設計師，讓金意陶的產品研發和設計接軌國際。2016年金意陶成為了碧桂園馬來西亞新山森林城市的供應商之一，與國內100余家頂級公司共同邁向海外，合力開啟“一帶一路”新時代。
今年6月8日，由中國廣東省商務廳和佛山市政府聯手中國聯塑集團推動的海外重點項目—“領尚環球”中心在澳洲悉尼正式啟動運營。金意陶作為進駐企業，與眾多泛 家居 產業品牌“抱團出海”，并在品牌館里有了專屬展廳。在開業儀式上，金意陶董事長何乾表示：“直營中心是建材行業需要的強大載體，金意陶非常有信心”。
隨著國家“一帶一路”倡議的推進，全球經濟的復蘇以及國內日漸上升的生產成本，“走出去”參與全球競爭、分享經濟紅利成為不少企業的共識。積累已久的金意陶有了一套完整的海外品牌發展戰略，今年以來，金意陶針對海外展廳的形象展示有了新的要求，不僅要有展廳陳列產品，還需要展示“KITO”的標識，以此在海外推廣品牌。如今，金意陶在馬來西亞、德國建設了展廳，文萊、斯里蘭卡、澳大利亞裝修好了，泰國、柬埔寨也在裝修中。
從OEM到向外輸出品牌深入參與全球陶瓷產業鏈分工；從為國外企業貼牌到外國企業為金意陶貼牌；從采購歐洲原產釉料到聘用外國優秀研發設計人員；從簡單的產品出口到在意大利博洛尼亞陶瓷展參展，而后進軍米蘭。十多年一路走來，既反映出金意陶企業綜合競爭力的提升，也反映出金意陶對全球資源的精心布局和參與全球競爭的雄心。
金意陶董事長何乾表示，未來的金意陶將繼續專注于仿古磚品牌的塑造，不但要與世界上更多的頂尖設計師深度合作，還要大量吸納引進管理、外語、法律專業人才，深入參與國家“一帶一路”戰略的推進，對標全球打造國際一流的陶瓷企業。
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