截至今年12月，海爾空調在馬耳他再次成為市場第一，這也是海爾空調在當地連續(xù)3年超越日韓品牌成為銷量冠軍。海爾空調自1997年進入馬耳他，用了17年時間市場占比從0做到了No.1，成為當地品牌認知度最高的中國品牌。
1997年，海爾空調因客戶Mr.Mizzi一次的試用打開了馬耳他市場。20年后的今天，在馬耳他首都瓦萊塔最繁華的共和國大街上，隨處可見海爾logo。馬耳他當地12月12日，客戶主動為海爾空調舉辦了20周年慶活動。
超越日韓品牌 海爾空調由0到市場NO.1
馬耳他位于地中海中心的島國，被譽為“地中海心臟”，它是世界上最小的幾個國家之一，全境316平方公里。客戶Mr.Mizzi住在首都瓦萊塔，他家的海爾空調使用了20年，這也是馬耳他市場上最早的海爾空調。原來客戶Mr.Mizzi在第一次接觸到海爾空調時，提出先買幾臺空調先試用再合作，這一合作就是20年。Mr.Mizzi不僅成為海爾空調最忠實的用戶，也通過20年的經營讓海爾空調收獲當地最大的用戶群。
時間追溯至90年代末，隨著歐洲天氣轉暖，馬耳他空調迎來巨大的市場商機，來自日本、韓國等空調品牌參與競爭，馬耳他本土公司還在中國貼牌生產再拿到市場上銷售。在這一競爭環(huán)境下，海爾沒有效仿其他中國品牌以“貼牌生產”實現出口創(chuàng)匯。海爾從進入市場之初就堅持海爾牌創(chuàng)牌，海爾也是最早進入馬耳他的中國品牌之一。
隨著市場規(guī)模的擴大，中國空調主流品牌以自主品牌在當地銷售，但市場占比卻低于海爾。20年的時間，海爾空調不僅實現連續(xù)3年市場份額第一，還帶動了中國空調品牌形象在當地整體提升。
從一組對比數據不難發(fā)現，20年前，馬耳他家庭空調的普及率不足20%；20年后的今天，在這個每兩人均擁有一輛汽車的國家，空調和汽車的比例近乎達到1：1。中國空調和中醫(yī)、中國文化等一樣正在融入到當地人民的生活中，成為當地中國文化的特色符號。
最繁華的共和國大街上的海爾空調
KING’s OWN BAND CLUB坐落在首都瓦萊塔繁華的共和國大街上，這里每天都能迎來送往上千上萬名游客。Club始建于1874年，是整個首都旅游及娛樂的聚集地。為了給游客舒適的旅游體驗，Club安裝了6臺海爾空調，整體設計和歐式建筑相融合。
原來，Club所在建筑的樓層高，空調必須安置在很高的位置，所以對于送風面積及角度要求更高。而海爾空調聰明風功能，實現冷風上行，暖風下行能給用戶提供舒適體驗。同時，空調采用R32制冷劑也符合歐盟嚴苛的環(huán)保要求。同樣在共和國大街上的圣約翰花園酒店，整個酒店全部標配了海爾空調，清一色的海爾空調室外機掛在酒店外墻上，藍色海爾logo成為共和國大街上靚麗的風景線。
因為差異化的功能和可靠的品質，馬耳他的空調安裝工更愿意向用戶推薦海爾。最近，一位安裝工還深情并茂地抱著海爾空調表演，唱了一首70年代美國西部鄉(xiāng)村音樂《Help Me Make It Through the Night》（譯：陪我度過漫漫長夜）。他借著這首鄉(xiāng)村音樂向更多人推薦海爾空調，讓海爾空調陪伴用戶度過漫漫長夜。
海爾空調最早布局全球化，除馬耳他外，在世界各地憑借“三位一體”亮出全球化的成績單，并優(yōu)于其他中國品牌。在俄羅斯、塞浦路斯、巴基斯坦等多國實現市場第一，在印度、泰國、美國等做到了中國自主品牌第一，并在不斷進行著全球化的智能迭代。海爾空調不僅堅持自主品牌出口，還實現了全球范圍內的“同步制造、同步輸出”。自清潔空調不僅可以在中國制造基地產出，也同樣能在印度、巴基斯坦、泰國、越南等地制造。
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