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　　技術(shù)和營銷孰輕孰重?這個(gè)問題可能和先有母雞還是先有蛋一樣很難回答。但在中國供暖行業(yè)，絕大多數(shù)表現(xiàn)優(yōu)秀的供暖公司多半具有扎實(shí)甚至突出的技術(shù)底蘊(yùn)。可以這樣說，如果離開技術(shù)，供暖行業(yè)與純勞務(wù)行業(yè)沒啥區(qū)別;如果離開專業(yè)，供暖人只能算是各種材料的“搬運(yùn)工”。因此，是技術(shù)賦予了行業(yè)“服務(wù)”性質(zhì)的屬性，是技術(shù)讓我們從事的工作得以升華。

　　作為喜德瑞中國好門店第二季技術(shù)派三位隊(duì)長，他們都是行業(yè)內(nèi)典型的、務(wù)實(shí)的技術(shù)主義者，他們多有豐富的行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，有深厚的技術(shù)積淀，都通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)的營銷。

　　徐明江：將供暖技術(shù)進(jìn)行到底

　　在安徽分戶供暖行業(yè)，合肥保樂機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理徐明江被譽(yù)為安徽分戶采暖第一人。他1994年便進(jìn)入供暖行業(yè)，1999年與喜德瑞旗下 BAXI(八喜)建立聯(lián)系，至今已攜手走過17年，累計(jì)為超過2萬個(gè)家庭帶去了BAXI(八喜)供暖的舒適和溫暖，并讓BAXI(八喜)在安徽市場長期保持領(lǐng)先的地位。

　　大學(xué)“電力系統(tǒng)及自動(dòng)化”專業(yè)背景的徐明江畢業(yè)后在一家香港公司擔(dān)任工程部經(jīng)理，工作期間有個(gè)項(xiàng)目需要選購鍋爐，讓徐明江與供暖行業(yè)開始走在一起。在徐明江剛開始從事采暖業(yè)務(wù)的1994年，那會(huì)的銷售就是先把自己“推銷”出去，而要把自己“推銷”出去，離不開專業(yè)素養(yǎng)。而目前采暖市場魚龍混雜，價(jià)格競爭也相當(dāng)厲害。消費(fèi)者往往容易貪小便宜而忽視了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、集成商、施工商口碑的考量。在這樣的背景下，保樂機(jī)電依然專注于自己近20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那就是將技術(shù)和品質(zhì)放在優(yōu)先位置。

　　談及技術(shù)重要性，徐明江坦言，沒有技術(shù)，任何工作環(huán)節(jié)都無法進(jìn)行下去。徐明江說，保樂始終在向行業(yè)優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)先進(jìn)的工藝，比如武漢廣華，并且在技術(shù)領(lǐng)域重視零部件的工藝革新。也正因?yàn)槿绱耍纺芘cBAXI(八喜)攜手走過17載，并讓BAXI(八喜)在競爭激烈的安徽分戶供暖市場成為領(lǐng)先者。

　　尉星江：用技術(shù)撬開市場大門

　　北京華興易成能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理尉星江擁有精湛的英語能力，但卻是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)派：他大學(xué)學(xué)習(xí)工程建筑專業(yè)，與暖通相關(guān)，有扎實(shí)的專業(yè)功底;憑借出眾的英語能力，使其能汲取歐洲最先進(jìn)的供暖技術(shù)及經(jīng)營理念。

　　1999年，尉星江正式進(jìn)入供暖行業(yè)。2012年，尉星江與喜德瑞旗下德地氏品牌合作，兩個(gè)“技術(shù)范兒”開始攜手同行。很快，尉星江拿下了第一個(gè)供暖項(xiàng)目，為只有5平米鍋爐安裝面積的某快捷酒店安裝鍋爐，當(dāng)時(shí)采用德地氏冷凝鍋爐系統(tǒng)完美了滿足了客戶需求。目前，華興易成累計(jì)安裝了超過800臺(tái)德地氏冷凝鍋爐系統(tǒng)，在該領(lǐng)域中處于領(lǐng)先位置。

　　尉星江是一名堅(jiān)定的技術(shù)主義者。憑借優(yōu)秀的技術(shù)功底，華興易成被喜德瑞中國評(píng)為喜德瑞2015年最佳解決方案供應(yīng)商。尉星江透露華興易成最大的優(yōu)勢(shì)就是可在最狹小的地方安裝鍋爐系統(tǒng)，并且確保節(jié)能。同時(shí)最引以為傲的是華興易成的方案和施工都足夠?qū)I(yè)。至于供暖公司該如何打造專業(yè)競爭力，尉星江認(rèn)為需要具備2個(gè)條件，一是人為條件：要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)頭人，這一點(diǎn)要和喜德瑞多多學(xué)習(xí)。二是平臺(tái)和載體：喜德瑞能夠給大家提供這么好的機(jī)會(huì)去展示自己的技術(shù)就充分證明這一點(diǎn)。

　　代斌：營銷要以技術(shù)為基礎(chǔ)

　　武漢怡心供暖工程有限公司總經(jīng)理代斌1999年因?yàn)樽?a href="http://www.bfdiuhmyv.cn" target="_blank"> 家裝 修房子安裝了供暖設(shè)備而與供暖行業(yè)結(jié)緣。當(dāng)時(shí)做進(jìn)口家電湖北分銷的他，在親身體驗(yàn)到家庭供暖的舒適并看到大好前景后，毅然投身供暖行業(yè)。擁有多年世界一線品牌代理經(jīng)驗(yàn)的他，極具眼光和洞察力，他的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)締造了無數(shù)行業(yè)安裝規(guī)范和服務(wù)創(chuàng)新模式。

　　2013年，怡心供暖與喜德瑞旗下BAXI(八喜)攜手。短短兩年多時(shí)間，怡心供暖累計(jì)銷售安裝BAXI(八喜)和德國伯爵壁掛爐達(dá)到5000臺(tái)以上，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)BAXI(八喜)進(jìn)入武漢供暖市場的領(lǐng)先品牌行列。

　　怡心供暖能短短時(shí)間取得顯著成績，與BAXI(八喜)過硬的品質(zhì)分不開，還與怡心供暖一直就秉承專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)精神分不開。近年來，怡心供暖取得了一系列工藝上的創(chuàng)新成績，在供暖產(chǎn)品的選擇施工工藝的不斷創(chuàng)新和售后的服務(wù)的不斷優(yōu)化，并在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了管道鋼板覆蓋保護(hù)，主機(jī)硬管連接工藝，暖氣片硬管連接亮麗出墻等新工藝。正是得益于在施工工藝上的創(chuàng)新技術(shù)(管道鋼板覆蓋保護(hù)，主機(jī)硬管連接工藝，暖氣片硬管連接亮麗出墻等新工藝)，使怡心供暖在工程項(xiàng)目上得到了甲方的認(rèn)可，給企業(yè)帶來了機(jī)遇與商機(jī)。

　　小結(jié)：

　　在這個(gè)浮躁的年代，能靜心踏實(shí)修煉基本功其實(shí)是一種智慧。在供暖行業(yè)，當(dāng)越來越陷入價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭的泥淖時(shí)，幸好還有這么一批堅(jiān)持、專注于專業(yè)本身和工藝技術(shù)的人，用一種姿態(tài)走向未來。無技術(shù)，不供暖。小喜與大家共勉!