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　　摘要： 家具行業(yè)注重的是品質(zhì)和體驗，分享經(jīng)濟模式下的實景體驗高端家具銷售平臺“不多不少”是如何應(yīng)用新模式把高品質(zhì)、真體驗和出廠價融合在一起?

　　“為什么那么多家具品牌產(chǎn)品都長一個樣?!”

　　福建廈門的陳女士購買了島內(nèi)的一套精裝房，9月就可以交房入住了，上哪兒買家具卻成了她眼前最大的難題。陳女士在商場和網(wǎng)上逛過一圈后，一款她所鐘愛的綠皮大床在網(wǎng)上和家具賣場不僅有著相同的款式，而且還有著五花八門的品牌，價格上更是大相徑庭，從家具大賣場的38000元到淘寶的3000元，巨大的價差讓對家具不甚了解的陳女士猶豫不決，無從下手。

　　對于要搬新家的業(yè)主來說，都希望能夠一站式配齊全屋家具，因此傳統(tǒng)的家具大賣場成為大部分消費者的首選。許多人對家具大賣場的第一印象是“哇!好大一個家具賣場!應(yīng)該什么樣的家具都有吧，真好!”但真實的情況往往是興致勃勃而來，意興闌珊而歸。消費者常常貨比三家后卻發(fā)現(xiàn)：

　　只要家具名稱里加個“歐”字的都會看到這樣類似的款式

　　還有這樣的大床

　　標(biāo)明現(xiàn)代風(fēng)格的品牌也都離不開這樣的沙發(fā)

　　逛遍大大小小家具賣場，消費者往往會發(fā)現(xiàn)，不管什么品牌，只要風(fēng)格接近，產(chǎn)品幾乎大同小異。

　　中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀

　　為什么會出現(xiàn)這樣情境呢，難道沒有更加多元化的款式可供消費者選擇了嗎?像陳女士那樣的消費者應(yīng)該選擇誰的家具?要回答這樣的問題，不得不說到中國家具業(yè)的現(xiàn)狀——還處于初級階段的家具行業(yè)并沒有巨頭形成，家具產(chǎn)品的生產(chǎn)門檻較低，再加上家具的供給側(cè)過剩，因此絕大多數(shù)的品牌依然停留在簡單的模仿階段，往往是跟在別人后面設(shè)計、生產(chǎn)家具，品牌集中度極低。市場上同一樣式的家具有許多廠家同時在生產(chǎn)，各家都貼上不同的品牌;甚至某些品牌策劃公司，他們將各個生產(chǎn)廠家風(fēng)格相對統(tǒng)一的產(chǎn)品拼湊成一個系列后，大肆宣傳，包裝出“知名品牌”，賣得高價。

　　這就是造成中國家具品牌集中度低下的原因。品牌集中度指的是某一行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的前幾家企業(yè)的銷售額占行業(yè)總銷售額的比例，以美國為例，排名前四的家具品牌為Ashley Furniture,IKEA, Williams Sonoma,Rooms to go，這些品牌各自有其鮮明的風(fēng)格以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，故合計占據(jù)了本土32%的市場份額。而放眼國內(nèi)，品牌卻絲毫沒有任何集中度。

　　因此，不單單是陳女士，還有很多的消費者同樣會有這樣的疑惑，看過的家具越多越不知道選擇哪一家，只要是風(fēng)格相近，產(chǎn)品就大抵相同，甚至一模一樣;傳統(tǒng)賣場看到的家具網(wǎng)上電商也有，到底孰優(yōu)孰劣?普通消費者往往很難做出選擇，買家具成了拼人品的無奈賭博。

　　相比于品牌，消費者其實更關(guān)注的是家具的環(huán)保，質(zhì)量和性價比

　　面對品牌繁多、款式相同的家具，你我心中可能都有這樣的疑問，究竟誰是正版，誰是山寨的，這就好像問了個雞生蛋、蛋生雞的問題。每年國內(nèi)的家具展經(jīng)常看到這樣有趣的現(xiàn)象，不同品牌就誰抄誰的問題大打口水仗，即便同是抄襲國外大牌的國產(chǎn)品牌也相互職責(zé)對方抄襲。這樣的背景下，國內(nèi)消費者對家具的原創(chuàng)性和品牌的含金量早已失去清晰的判斷條件。在《城市居民家具消費心理研究》中表明，消費者對家具購買的重視因素排前四的分別為環(huán)保問題、質(zhì)量耐久、實用性、價格，所占比例為79%、78%、77%、61%，至于品牌則排到了倒數(shù)第三位，僅占21%。簡而言之，家具這種低關(guān)注度、低頻的產(chǎn)品，相比于品牌，消費者更看重的是體驗得到的品質(zhì)和合理的價格。

　　基于此背景下，我們了解到有這樣一個平臺，它沒有中間商賺差價，把家具從工廠直接帶給消費者，而更加新奇有趣的是，平臺將新客戶對接到老客戶家里體驗家具的模式，省去了線下開店和運營的高昂成本，讓家具的價格回歸價值本身。這樣一種基于“共享經(jīng)濟”的模式，既讓消費者買到最有性價比的家具，也讓工廠無需擔(dān)心盈利的問題，有更大的空間設(shè)計生產(chǎn)優(yōu)秀的家具產(chǎn)品。這個平臺名為“不多不少”，其APP也在7月1日上線，在各大應(yīng)用市場搜“不多不少”即可下載體驗。我們了解到陳女士喜歡的綠皮沙發(fā)大床也有售，材質(zhì)為進口胡桃楸木加進口真皮，和高端賣場一樣的品質(zhì)，而價格僅需6000元左右。