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　　特德·萊維特說(shuō)，顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。比如，顧客購(gòu)買汽車，是要解決他們出行或虛榮心的問題。再比如，顧客購(gòu)買BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和廈貝壁掛爐，是要解決生活品質(zhì)的問題。

　　正是“解決問題的辦法”的差異，造成了商品和服務(wù)的差異。比如，不同品牌的汽車或者相同品牌不同系列的汽車，價(jià)格高中低各不同。在供暖行業(yè)也一樣，不同品牌的壁掛爐有不同的售價(jià)，你可能認(rèn)為是他們的零部件配置或品牌溢價(jià)不同，但是，同樣是賣BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和廈貝壁掛爐供暖系統(tǒng)，有的人卻能打破低價(jià)的束縛，給客戶展現(xiàn)產(chǎn)品尤其整個(gè)系統(tǒng)解決方案的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，多賣三五千，這就是技術(shù)營(yíng)銷的魅力。

　　供暖行業(yè)需要技術(shù)營(yíng)銷

　　“賣地暖(暖氣片)系統(tǒng)就是賣壁掛爐、地暖管、暖氣片……”，可能許多人并不認(rèn)可這樣的話語(yǔ)，但不可否認(rèn)，不少人卻在干著最簡(jiǎn)單、最初級(jí)的材料買賣的生意。于是乎，同質(zhì)化成為供暖行業(yè)健康發(fā)展的一大頑疾，而同質(zhì)化的后果一定是價(jià)格戰(zhàn)。

　　要走出同質(zhì)化的陷阱，跳出價(jià)格戰(zhàn)的束縛，唯一的出路是加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和工藝的創(chuàng)新。所幸，中國(guó)供暖行業(yè)有一批先行者一直將技術(shù)和工藝放在首要位置，通過扎實(shí)的技術(shù)和工藝，并使之升級(jí)為門檻較高的技術(shù)營(yíng)銷，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。比如，喜德瑞的合作伙伴湖南華成公司，將喜德瑞的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和華成無(wú)憂安裝工藝結(jié)合，使之成為華成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力;再比如，北京東方永捷公司近20年來(lái)圍繞德地氏的技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，積累了豐富的相關(guān)技術(shù)和工藝經(jīng)驗(yàn)，使之成為北京商用供暖領(lǐng)域的一顆常青樹……

　　技術(shù)營(yíng)銷的魅力在于它引導(dǎo)客戶從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注價(jià)值;技術(shù)營(yíng)銷的威力在于構(gòu)建專業(yè)門檻，塑造供暖公司的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，要掌握技術(shù)營(yíng)銷需要長(zhǎng)期的研究和經(jīng)驗(yàn)積累，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)。

　　喜德瑞中國(guó)好門店第二季，助漲技術(shù)營(yíng)銷力

　　喜德瑞中國(guó)好門店第二季，為苦于、急于、想要打造技術(shù)營(yíng)銷力的供暖公司帶來(lái)了福音。本屆喜德瑞中國(guó)好門店第二季活動(dòng)，由12名隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)銜，其中包含3名技術(shù)派的隊(duì)長(zhǎng)：

　　徐明江，合肥保樂機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理，安徽分戶采暖第一人。作為壁掛爐行業(yè)的先行者，傾心耕耘八喜品牌20年，真心締造了一個(gè)充滿凝聚力和活力的分銷商團(tuán)隊(duì)。

　　尉星江，北京華興易成能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理。技術(shù)出身的他，憑借精湛的英語(yǔ)，及時(shí)汲取歐洲最先進(jìn)的供暖技術(shù)及經(jīng)營(yíng)理念，并樂于與同行分享。

　　代斌，武漢怡心供暖工程有限公司總經(jīng)理。擁有多年世界一線品牌代理經(jīng)驗(yàn)的他，極具眼光和洞察力，他的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)締造了無(wú)數(shù)行業(yè)安裝規(guī)范和服務(wù)創(chuàng)新模式。

　　3位隊(duì)長(zhǎng)不僅自身企業(yè)取得了有目共睹的成績(jī)，而且還樂于分享。在喜德瑞中國(guó)好門店期間，3位隊(duì)長(zhǎng)將為隊(duì)員門店做指導(dǎo)，更重要的是，隊(duì)員將有機(jī)會(huì)與隊(duì)長(zhǎng)深度交流，向他們?nèi)〗?jīng)技術(shù)營(yíng)銷的要訣。參與2016喜德瑞中國(guó)好門店第二季并進(jìn)入“技術(shù)派”的供暖公司們，除了可以獲獎(jiǎng)和讓自己企業(yè)得到大面積曝光，更可以借此機(jī)會(huì)練兵、進(jìn)修，提高自己的技術(shù)營(yíng)銷能力。這對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是好事兒，對(duì)供暖行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，更是好事兒。

　　在系統(tǒng)同質(zhì)化嚴(yán)重，在價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起的今天，喜德瑞中國(guó)好門店第二季吹來(lái)了技術(shù)營(yíng)銷的清風(fēng)。我們期待它刮的更猛!

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