文/饒德亮、周琦、陳浩林
佛山市俊福帝豪門業有限公司(品牌：新帝豪門窗)成立于1989年，是一家集自主研發、設計、生產、銷售于一體的大型高檔鋁合金門窗企業。目前，公司擁有超過120畝的工業園，并引進了意大利、德國全自動數控生產設備，嚴格執行了精細化、數據化、科學化、標準化管理的運營模式。雄厚的生產實力、強大的研發團隊、豐富的產品系列、超前的營銷模式是新帝豪門窗的4大推動力。
新帝豪門窗營銷總監汪振國
堅持以品牌為核心 ，不斷 完善服務
目前，整個建材 家居 行業市場相對低迷，在這樣不景氣的市場環境中，許多企業都在通過加強自身建設爭取更多的市場銷量。為應對現今低迷的市場環境，新帝豪門窗不斷提高自身的核心競爭力，并始終堅持做好服務，走品牌路線。因為門窗屬于定制化產品，不能完全標準化，需要從產品與服務方面狠下功夫。
與此同時，品牌知名度的提升與產品的銷量是企業同樣要重視的。對于產品而言，單從外觀看差別不是很大，但從產品質量上就有很大差別了。服務方面，企業不能僅僅停留在嘴上說說，或者簡單的組織一場經銷商培訓會。企業必須要從日常的工作和對人員素質的管理，以及對客戶與產品問題反饋的速度、解決方案的時間等方面做到位。做為企業，一定要主動出擊尋找事情的原因，讓企業的經銷商能更好地跟廠家對接;要了解消費者對產品服務的需求，讓消費者確確實實能夠買到與其他廠家不一樣的服務或產品。企業如果沒有自己的核心技術，沒有一個好的產品，是不可能在這個領域里立足的。新帝豪始終堅持以品牌為核心，堅持把服務做到極致，對目前產品服務不足的方面會一步一步的去完善。
在客戶服務方面，新帝豪不僅建立了客服中心、線上線下的對接中心，還建立有經銷商的客戶投訴和產品服務中心。現今，新帝豪門窗線上的服務也比以前有了很大的提升，消費者在網上就可以看到新帝豪在各大門戶的宣傳。并且，在淘寶的企業店里面也能夠看到新帝豪的產品和跟蹤服務的對接。
注重人才培養，自主創新開發新產品
針對目前的行業市場，很多廠商都不具備人才培養意識，尤其是缺乏對產品的自主開發，沒有自身的核心技術。但是，新帝豪卻將人才培養做為企業經營的重心。現今，企業不僅需要長時間的積累經驗與創新，更需要及時補充企業的人才，以滿足企業不斷發展的需要。因此，企業要不斷地引進新的血液，不斷去激勵、培養新的人才。因為行業發展很快，企業成長也很快，之前從事這個行業的人不多，造成很多企業互相挖墻腳的事情，這樣的做法對企業都不好。人才不是短期內就能培養出來的，企業要想在這個行業持續發展，就要不斷的引進人才，進行自身的人才梯隊建設。
當企業具備了人才團隊，才有可能研發自己的核心技術。目前，門窗行業很多企業缺乏自身的核心技術和自主創新能力，對企業自身定位也不夠明確。新帝豪今年對企業的產品進行了全新的定位。無論是從產品的外觀設計，還是從產品的核心配置和配件，都做了全新的定位。從產品的技術開發到最后產品的成形，甚至小的配件都是自己開模定制的。新帝豪要讓消費者第一時間感受到產品的品質，以及內在的核心技術，并且希望產品的技術能在行業里面獨樹一幟。一個企業沒有好的創新，沒有好的產品是沒有辦法運作下去的。新帝豪目前已經具備這個能力，新產品也將在7月廣州建博會期間與客戶見面。
企業招商與產品營銷都必須要做到位
當然，有了好的產品以及自身的核心技術，沒有好的推廣和客戶也是不行的。因為企業要發展要做品牌，就必須要招商，沒有招商就沒有銷售渠道。但是，許多企業花費了大量的人力、財力卻招不到優秀的經銷商。畢竟，能夠與企業走一條路，有共同理念去做好一個事業是不容易的。現今，很多企業不是招不好商就是走了很多彎路，他們總認為什么樣的客戶都能招過來做自己的經銷商，這是不正確的。所以，企業要想招到優質的經銷商，首先，必須要對自身企業的產品、推廣進行定位。其次，就是企業要很好的去分析這個市場行情，分析這一方面的人群，找出客戶的需求是在哪里。只有將這些結合起來，才可能找到企業想要招的合作伙伴。
招商是企業經營的關鍵，營銷也同樣是關鍵。很多人都認為做個廣告或者說開個培訓會就是營銷。其實，營銷是植根于整個企業的一個戰略方向，是與產品相結合的。其重心就是企業要把這個產品賣給誰，在什么時候推出去，要怎樣把企業好的產品能夠讓大家第一時間接觸到，以及如何讓消費者第一時間接觸到企業更好的服務。說到底，營銷就是要把企業核心的東西呈現在消費者的面前，讓他們感覺用得到，并愿意去購買。所以，沒有好的產品、技術、服務，是做不好營銷的。只有將這些特點做到位，才能讓企業持續發展，真正做到長久。
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