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　　已經(jīng)火了一年的拼團(tuán)電商正不斷走向細(xì)分。6月15日，由中興集團(tuán)投資的拼團(tuán)電商平臺(tái)“綠凈生活”正式上線運(yùn)營(yíng)，與拼多多等平臺(tái)的產(chǎn)品“多且雜”不同，綠凈生活的產(chǎn)品更專注于家庭生活用品，這種差異化甚至被業(yè)內(nèi)人士稱為“拼團(tuán)電商中的垂直電商”。

　　眾所周知，自去年7月份“拼好貨”上線以后，拼團(tuán)模式幾乎風(fēng)靡各電商平臺(tái)，不僅有拼多多這樣的跟進(jìn)者，就連淘寶、京東等電商大佬也參與其中，紛紛在各自平臺(tái)上線了一段時(shí)間拼團(tuán)頻道。

　　對(duì)于拼團(tuán)模式，有業(yè)內(nèi)人士分析，消費(fèi)者可以利用社交關(guān)系拉人拼團(tuán)，成功后即可享受超低價(jià)產(chǎn)品，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，來(lái)自消費(fèi)者的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)疑是最好的廣告，既達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的，也建立了銷(xiāo)售渠道，成本降低效果顯著，可稱為“雙贏”局面。

　　不過(guò)，也有分析人士認(rèn)為，千篇一律的水果生鮮拼團(tuán)、價(jià)格奇低的產(chǎn)品等現(xiàn)象，從成本與收益的角度來(lái)看是不可持續(xù)的，因此，“拼團(tuán)”僅僅是吸引流量的一種營(yíng)銷(xiāo)手段而已，隨著該模式不斷發(fā)展，轉(zhuǎn)型成為必然。

　　對(duì)此，綠凈生活供應(yīng)鏈總監(jiān)李進(jìn)表示，拼團(tuán)的確是很好的引流手段，但卻并不意味拼團(tuán)就沒(méi)有利潤(rùn)。“不論從傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，還是商業(yè)現(xiàn)實(shí)來(lái)看，‘量大價(jià)低’都是可行的。”李進(jìn)認(rèn)為，幾年前的“團(tuán)購(gòu)”模式發(fā)展到現(xiàn)在，大多變成了一種固定折扣或代金券形式，是一種“量大價(jià)低”的表現(xiàn)，而拼團(tuán)模式只要切準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，控制好供應(yīng)鏈則可以比團(tuán)購(gòu)模式走得更遠(yuǎn)。

　　“我們希望為消費(fèi)者打造家庭生活產(chǎn)品的一站式拼團(tuán)平臺(tái)。”綠凈生活總經(jīng)理覃樹(shù)平表示，目前綠凈生活銷(xiāo)售平臺(tái)以自建微信商城和app為主，商品主要為糧油副食、日用百貨、健康生鮮、酒水飲品、繽紛鮮果、休閑零食、特產(chǎn)干活、海外產(chǎn)品等圍繞家庭生活的品類。“這些產(chǎn)品均是消費(fèi)者日常經(jīng)常用到、可重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，比生鮮水果更有‘量大’的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，在去除中間環(huán)節(jié)后，也有可觀的降價(jià)幅度，可以為消費(fèi)者提供真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品。”

　　“綠凈生活其實(shí)就是拼團(tuán)模式的一種細(xì)化。”有著十余年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)畴娚唐脚_(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)侯先生認(rèn)為，以拼多多為例，其參與拼團(tuán)的商品已經(jīng)從最開(kāi)始單純的水果，發(fā)展到現(xiàn)在涵蓋化妝品、辦公用品、家用電器甚至演唱會(huì)門(mén)票等眾多領(lǐng)域，“拼多多類似于淘寶，可以看做是拼團(tuán)電商中的綜合電商平臺(tái)，而綠凈生活更專注于家庭生活產(chǎn)品，可以看做是拼團(tuán)電商中的垂直電商，換句話說(shuō)，綠凈生活與拼多多的差異化，就像美麗說(shuō)、聚美優(yōu)品與淘寶的差異一樣。”

　　對(duì)于這種差異化，覃樹(shù)平表示，綠凈生活的愿景就是希望通過(guò)幫助消費(fèi)者精選安全、優(yōu)惠的產(chǎn)品，使更多人可以更好體會(huì)家庭生活的溫馨，樹(shù)立綠色、健康生活理念。“中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，需要更多有理念、負(fù)責(zé)任的垂直電商平臺(tái)來(lái)滿足龐大的市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者篩選、提供更好、更精，也更實(shí)惠的產(chǎn)品。”

　　事實(shí)上，近兩年來(lái)中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，為眾多第三方移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)帶來(lái)機(jī)會(huì)。來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.64億人，同比增長(zhǎng)23.8%，預(yù)計(jì)到2018年中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模將接近5億。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著電商市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)需求從最初的商家主導(dǎo)慢慢地回歸至理性消費(fèi)，人們?cè)趯?duì)比價(jià)格的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也有了較高的要求。因此，拼團(tuán)模式如何在低價(jià)吸引流量的同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì)是成功與否的關(guān)鍵。