發(fā)布時間:2016-3-25 16:27:50 來源:和家網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
在今年的廣州鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會上，筆者有幸采訪到帕萊德門窗總經(jīng)理羅耀淦。面對如今競爭日益激烈的門窗行業(yè)，羅總與我們分享了自己的創(chuàng)業(yè)歷程和帕萊德今年的發(fā)展戰(zhàn)略。
帕萊德門窗總經(jīng)理羅耀淦
羅總說：我從19歲開始接觸這個行業(yè)，從熔鑄、型材擠壓、表面處理等都做過，最后把自己定格在門窗，帕萊德的發(fā)展也是我在門窗行業(yè)的軌跡。型材行業(yè)發(fā)展了這么多年，行業(yè)競爭還是比較激烈的，也有很多的大企業(yè)占領(lǐng)了很大的市場份額。為了尋找突破，我們轉(zhuǎn)型做門窗，剛開始轉(zhuǎn)型也是做內(nèi)門為主，后來慢慢轉(zhuǎn)向做外立面門窗。”
據(jù)了解，帕萊德門窗品牌創(chuàng)于1995年，是國內(nèi)最早、規(guī)模最大的生產(chǎn)鋁合金門窗企業(yè)之一。公司于2001年研發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)仿木鋁合金門窗系列，從而引發(fā)國內(nèi)廚房、衛(wèi)生間、陽臺、隔斷等室內(nèi)門革命，成為行業(yè)內(nèi)綠色環(huán)保、典雅時尚、科技創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。經(jīng)過多年長期不懈的努力發(fā)展，公司產(chǎn)品現(xiàn)已匯集平開門、折疊門、吊折門、吊趟門、推拉門、電動百葉窗、陽光房等一系列覆蓋大部分室內(nèi)外門窗產(chǎn)品。
堅持產(chǎn)品革新，實現(xiàn) 家裝 公裝大融合
目前帕萊德產(chǎn)品都結(jié)合了室內(nèi)通風、電動開啟等元素進行開發(fā)，此次展出的門窗和幕墻產(chǎn)品都整合這些元素。帕萊德門窗一直以來秉承“五個堅持”的理念做好產(chǎn)品。堅持從型材到配件，100%通過選材大師的層層把關(guān)與精密儀器的檢測;堅持每一道工序都是能工巧匠的精雕細琢，悉心細節(jié)，著眼小處;堅持品質(zhì)管理零缺陷，為追求高品質(zhì)生活的顧客帶來全新的幸福生活理念;堅持為每一位顧客提供終身售后服務(wù)，真正解除客戶的后顧之憂;堅持以設(shè)計為核心競爭力，以設(shè)計引領(lǐng)革新。羅總認為，門窗的未來是會朝著自動化、智能化的方向發(fā)展的。帕萊德在產(chǎn)品上一直堅持的創(chuàng)新也是希望門窗從簡單加工轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新、從自動化轉(zhuǎn)向智能化方向發(fā)展。
筆者了解到帕萊德是一家以 家裝 為主的廠家。在此次展會上，大多數(shù)的門窗幕墻企業(yè)都是偏工程的。羅總說：“我們這次參加這個展會主要針對一些門窗系統(tǒng)公司、型材廠，我覺得日后鋁合金門窗趨勢慢慢會從公裝市場轉(zhuǎn)向 家裝 市場、以渠道為主的經(jīng)營方向，這次參展是為了前期試水，看是否能吸納一部分做公裝市場的客戶，進入到做 家裝 的行業(yè)中去。同時，也提高自己在系統(tǒng)門窗和鋁門窗行業(yè)中的知名度，畢竟公程門窗和 家裝 門窗是涇渭分明的兩個行業(yè)，但我相信未來會有很大的融合。”
梳理企業(yè)形象 完善經(jīng)銷商模式
企業(yè)想要長遠的發(fā)展，需要不斷的適應時代的發(fā)展，不斷革新發(fā)展戰(zhàn)略。走過了嚴峻的2015，迎來充滿挑戰(zhàn)的2016，羅總表示帕萊德已經(jīng)準備好了。帕萊德通過產(chǎn)品、企業(yè)形象、經(jīng)銷商模式等幾方面進行重新梳理。
第一
從產(chǎn)品上：推出更多建筑外立面產(chǎn)品，包括幕墻、門窗等，內(nèi)門會保持原來產(chǎn)品線并加以完善，聚焦一些高端外立面產(chǎn)品，如：陽光房。此外，公司全面實行ERP企業(yè)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)計劃、銷售、生產(chǎn)、物流、倉儲一體化的計算機網(wǎng)絡(luò)化管理，從原材料的入庫、訂單的下達到成品出庫全部由電腦進行監(jiān)控。公司嚴把質(zhì)量關(guān)，在供應環(huán)節(jié)，對原材料供應商進行嚴格的質(zhì)量要求，所選用鋁材全是由行業(yè)內(nèi)規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽高的鋁材生產(chǎn)企業(yè)(例如興發(fā)鋁材等)。在生產(chǎn)質(zhì)檢環(huán)節(jié)，公司實行對每一件產(chǎn)品的每一個細節(jié)都進行嚴格的自檢，互檢，抽檢的流程，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、完美的產(chǎn)品。
第二
企業(yè)形象上：重新梳理今年公司的整體VI，帕萊德門窗的SI是結(jié)合新的VI形象兩方面進行梳理的，提高終端形象。此外，也會花比較大的力度去提升終端門店的形象，把新的SI融入到產(chǎn)品中去，提高產(chǎn)品辨析度。
第三
在營銷系統(tǒng)上：把這么多年來積累的運營方式形成一套系統(tǒng)的終端模式，把帕萊德的模式推廣到經(jīng)銷商中去。這兩年，面臨房地產(chǎn)低迷，經(jīng)銷商經(jīng)營不盡人意，把這套模式推廣給經(jīng)銷商，減輕他們在運營管理門店上的壓力。此外，羅總說：“我們在人員的引導和培訓上也會加大力度，市場部、銷售部也會增加人員，幫助經(jīng)銷商一起經(jīng)營好門店，提升他們的業(yè)績。這套模式的推廣就是為了讓我們的經(jīng)銷商舒心、省心、放心的去做門窗生意。”
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