楊格鎖業逆市增長50%
你們家用了哪個牌子的門鎖?估計答得上來的人不多。知不知道你家門鎖的品牌不要緊，但下面這組數字值得關注：目前，國內的智能鎖(包括指紋鎖等)安裝率不超過1.5%。而歐美電子鎖占民用鎖市場50%，韓國智能鎖的普及率達80%。未來幾年，中國將有越來越多的房鎖升級換代，安裝智能鎖，這將是一個巨大的市場，也是一個已經看得到的趨勢。
“順勢者昌，逆勢者亡”。雖然中國目前整個經濟下行，傳統制造業不景氣成普遍現象，但是，在中山小欖鎮，我們卻見到了 “中山鎖王”楊官貴的楊格鎖業正逆市增長，截止到10月份，已經實現與上年同期相比50%的業績增長。
在傳統鎖具行業業態出現劇烈變化，很多傳統制鎖企業舉步維艱，甚至出現了小規模倒閉潮的環境下，楊格鎖業憑什么?
模式致勝：源于鎖，大于鎖
長相神似美國總統奧巴馬的楊官貴，辦公室里掛著一幅畫家朋友戲謔的漫畫，上題“都說我像奧巴馬，其實我是楊官貴”。
制鎖是一個最古老的行當。現代機械鎖具技術，則成型于十九世紀中期，距今也接近170年。楊格鎖王的前身——陽光鎖具廠成立的時候，正是以生產制造和銷售機械鎖具為主營業務，屬于五金行業的一個細分市場。傳統機械鎖具的商業模式，無非就是控制好生產成本和銷售價格，在大部分人眼里，都是一個紅海得不能再紅海的行業。但也正是在這個紅海里，楊官貴完成了自己多年后在鎖業市場縱橫馳騁的早期積累。
“無他，惟手熟爾”，高手都決勝于無形，就象賣油翁的輕描淡寫，楊官貴覺得自己就是踩準了市場節奏，控制好了企業該控制的成本，能做到比別人更低的成本，自然能掙到比行業平均水平更高的利潤。
當然， 楊官貴可不是“賣油翁”，“互聯網+”時代給了商業模式創新更大的空間和可能，楊官貴不僅看到了這一點，而且還自覺不懈地努力著、創新著自己的商業模式。而這，才是他的楊格鎖業不斷突破和成功的基礎。
楊官貴認為，要實現從“中國制造”到“中國智造”轉型升級，從自己企業層面，如果無法摸索出一套能夠產生更多可能性的商業模式，無法給消費者和用戶更多附加價值，“中國智造”也無法落地。
“楊格鎖未來的價值，將不單是鎖具本身的價值;我們將給合作伙伴和消費者，更多更多的價值!用戶使用智能鎖，我們提供的價值需要源于鎖，大于鎖!”楊官貴表示。
楊官貴的遠見影響到楊格鎖王的全體同事：智能鎖已經不僅是一把鎖、一個安全防范的工具，它還將是未來智能生活的必然入口，圍繞鎖具打造一整套結合物聯網、移動互聯網、智能居家系統、全局安防系統、GPS定位系統、甚至家人健康管家系統等全方位的軟硬件生態平臺，在這樣一套系統上，實現真正的“萬物互聯”，可以承載無盡的可能性。
楊官貴認為，目前，國內的智能鎖安裝率不超過1.5%，市場空間巨大。在如此大的市場空間中，至今還沒有一個No.1的標桿品牌，這就是楊格的機會，就是鎖業江湖中所有有志之士的機會。智能鎖是智能安防行業的一個細分，卻是可以實現萬物互聯的一個必然入口，不管是產品、技術甚至是盈利模式都具有巨大的想象空間。
“作為安防行業的一個細分，我們聯合了中國智慧傳輸聯盟，與來自行業內各個細分的成員們相互合作，技術整合，將來我們的這把鎖，其價值將遠遠大于鎖具本身。這一把智能鎖將是整個智能安防行業技術應用的核心!”楊官貴相信合作的力量，他認為各取所長的合作，相互優化整合，才是細分行業中的企業實現核心技術突破的最佳方法，而“分享”和“合作”則真真正正的符合了今天這個互聯網經濟的精神：每個合作伙伴都致力于成為細分行業的冠軍，并通過深度合作和聯合開發，實現人與人、人與物、物與物的多方交互體驗，把單一盈利產品變成了可以無限延伸、重復盈利的產品和服務，把一家贏利變成合作多贏，共同實現轉型升級，才是王道;也只有這樣的產品，才能給到用戶、給到消費者更多的附加值。屆時的楊格智能鎖鎖，銷售的將不僅是一把鎖，更是銷售整個服務解決方案。而這樣的產品和服務，就是基于目前楊格正致力打造的全新商業模式之上。
“這么大的蛋糕，一個人是吃不完的。我相信分錢比賺錢重要。為什么很多人都愿意跟我合作?因為我總是先讓人家嘗到甜頭。尤其互聯網經濟的今天，為更加相信分享的力量。分錢比賺錢重要!”楊官貴篤定的說。
模式改變，由內而外
“市場在變，客戶在變，技術在變，商業模式在變，企業系統也需要與時俱進。”楊官貴對于企業系統的升級改造就沒有停下來過。
從1997年做機械鎖，2000年做安防電鎖，2003年做一卡通門鎖，2010年做智能鎖。楊官貴憑借其敏銳的商業觸覺，主導每一次企業和業務的升級，都系統性地把企業的整個管理運營模式由內為外地一同升級。他堅信，智能鎖市場在未來5-10年將有井噴式的發展，迎來其黃金時代，這是一個必然。
“做企業好比建房子的三張圖：規劃圖、施工圖和裝修圖，其中規劃圖是最難的。”楊官貴所指的“規劃圖”，將承載著面迎智能鎖市場井噴的企業的戰略、定位、企業文化、價值觀、使命、愿景、核心客戶定位、產品的重新規劃等等。為此，今年年初楊官貴就與整個楊格鎖王的高管開了6天的閉門會議。會議之后伴隨的是一系列的股權激勵、技術團隊組建、人員框架構建、崗位PK制度等等的擬定。
一系列的企業系統升級，都源于楊官貴對企業系統認知的不斷升級和積累。在同事們口中，楊官貴是一位有“上課癮”的老板。每隔一段時間不去聽個課，不去讀個班，就總覺得缺點什么。多年下來，楊官貴的朋友圈里面就有好多來自各行各業的同學們，經常在一起交流的，也都是企業發展升級的問題。有趣的是，訪談當天，筆者就在楊官貴的辦公室里遇到兩位從浙江過來找他交流的鎖業同行的“同學”。
同學過來找他交流也是有“目的”的，交流行業情況，順帶取取經：楊格企業系統升級已見成效，經過大半年的落實推行，成果斐然：在業務人員削減、沒有大規模往外做推廣的情況下，今年同期的業績反較去年提升了50%，訂單幾乎做不過來。
了解人性，讓人無所不能
做企業就是做人，楊官貴堅信人性的光輝力量。而楊官貴身上的“陽光”特點，也不斷地感染著整個楊格鎖王上上下下的同事們。
自信、樂觀，楊官貴總可以讓與其打過交道的人留下非常深刻的印象。精煉的體型、干練的圓頭、及炯炯有神的眼睛，配上他總是掛在嘴邊的口頭禪：“一定可以的!”還真跟美國總統奧巴馬的“Yes!We Can!”如出一轍。
通過言傳身教，相信人性變成了楊格鎖王企業上下的一種思維模式，“給所有人信任，給下屬放權，給客戶承諾，給消費者價值”是楊格鎖王潛移默化的一種企業文化。
楊官貴舉了企業日常運營的一個例子，“大部分中國人都喜歡耍小聰明。說好的賬期能拖一天是一天能拖一個月是一個月，這是大部分中國人的習慣。而楊格用逆向思維，如與供應商雙方約好的結算日期，楊格財務人員一般是提前3到5天打電話，通知供應商來拿錢!而不是等對方過后來催款。這是企業最基本的責任，未來合作的信任基礎。這是多少錢都買不來的。”即便是員工的工資，楊格都是當月結算發放的，“讓員工來的時候高高興興，走的時候開開心心。這也是為什么楊格腰桿子硬，說話底氣足的原因。”
也正因此，在產品服務與合作伙伴的溝通合作上，楊格鎖王在業內一直都保持著非常好的口碑。
中國智造，天下無鎖
今年年初，楊格鎖王經歷了一系列企業系統的內部調整后，提出了“天下無鎖”的企業愿景。一個制鎖的企業，偏偏提出“天下無鎖”的企業愿景，聽上去很有趣但也似乎有點費解。
楊官貴說，“天下無鎖”的提出，還真不僅僅是品牌口號那么簡單，它承載著自己的兩個夢想。
首先，他認為，智能鎖市場必將成為“下一個風口”。未來數年，消費者的智能 家居 生活會漸漸形成初步模式，作為一個必然入口，未來的智能鎖不單承載鎖具原來的安防功能，更承載著未來智能生活的許多入口。而其形象，也未必會像過去幾千年一樣是“一把鎖”的樣子了，在物理形態層面上，“無鎖”將成為必然，這也是“中國智造”發展的必然。
往深里講，從形而上的層面，鎖具是一個保護安全和財產的工具，也是一個防范外界、與人設防的東西，楊格鎖王衷心希望，大家都可以生活在雞犬之聲相聞，夜不閉戶的世界里，人人彼此和諧，相互信任，不需防范，世界大同，天下無鎖!
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