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　　| 編者按 | 今天的紅木家具行業(yè)處在什么發(fā)展階段?各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群存在哪些問題?目前的這個(gè)階段是上升發(fā)展的坦途，還是危機(jī)四伏的拐點(diǎn)?未來的5-10年中，紅木家具行業(yè)和市場會(huì)有哪些變化?未來紅木家具市場又會(huì)出現(xiàn)怎樣的競爭局面?企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席鄧雪松在今年十一月初舉行的中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級高峰論壇上以三個(gè)關(guān)鍵性問題為切入點(diǎn)，對此進(jìn)行了深入的分析。現(xiàn)整理編輯成文，以饗讀者。

　　“中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級高峰論壇”討論的是產(chǎn)業(yè)集群存在的問題、應(yīng)對的策略、發(fā)展的方向。精準(zhǔn)回答這個(gè)問題需要站在相對宏觀的角度去分析，宏觀了往往又難以具體和接地氣。因此，我覺得還是腳踏實(shí)地圍繞三個(gè)基本問題來分析：你從哪里來?你是誰?要到哪里去?

　　《中國傳統(tǒng)家具》雜志總編鄧雪松先生

　　我們行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段大致是一批創(chuàng)業(yè)者白手起家、摸爬滾打闖天下實(shí)干起來的，到現(xiàn)在這個(gè)階段則是突圍脫困、轉(zhuǎn)型升級的十字路口，需要政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三方的聯(lián)手發(fā)力，齊心推動(dòng)，這是我們紅木家具行業(yè)攸關(guān)興廢存亡的關(guān)鍵時(shí)期。所以，我向各位表示衷心的感謝，謝謝大家今天凝聚在一起，關(guān)注這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也思考地方產(chǎn)業(yè)區(qū)、紅木產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展方向定位，謝謝大家!

　　第一問：我們從哪里來?又在哪里?

　　首先，我們要發(fā)起第一問：我們從哪里來?我們的行業(yè)目前處在哪個(gè)階段?中國當(dāng)代的紅木家具行業(yè)從無到有，算起來，名義上有三十多年，實(shí)際上真正形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模也就是十多年時(shí)間。在這十多年的時(shí)間里，我們主要做了些什么?我歸納起來有三點(diǎn)：

　　第一，我們在短短的十多年里，從幾家作坊發(fā)展到幾萬家企業(yè)，我們的紅木家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模、從業(yè)人數(shù)、行業(yè)產(chǎn)值均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了明代到清代的總和;

　　第二，我們在這十多年間生產(chǎn)制作的紅木家具數(shù)量也超過了從明代到清代乃至到民國的總和;

　　第三，我們砍伐的木材從鄰近的東南亞一直到遙遠(yuǎn)的非洲，砍伐量也超過了中國明代到清代的總和。

　　(1)、往前看，2015年之前中國紅木行業(yè)從發(fā)展處于怎樣的階段?

　　往前看，在2015年之前，中國的紅木家具行業(yè)是處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段?這個(gè)非常重要，這就是我們今天要講的第一個(gè)問題，我們先需要知道自己在哪里。

　　2015年之前，中國紅木家具行業(yè)整體是處于一個(gè)一哄而上、無序發(fā)展的初級階段。說這個(gè)話并不是貶低我們的行業(yè)，改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，在最初的十多年間，各行各業(yè)都是以這個(gè)模式發(fā)展壯大的。無論是我們國家對改革開放成果的總結(jié)還是來自西方的評價(jià)，我們前些年常常會(huì)聽到這句話：“中國已經(jīng)成為全世界的加工廠……”，需要注意，我們是全世界的加工廠，而不是世界文化藝術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造的中心。“全世界的加工廠”，這是一個(gè)榮耀、清晰而又帶有些無奈和殘酷的事實(shí)。

　　在2015年以前，我們整個(gè)紅木家具行業(yè)，都是處于一個(gè)以廉價(jià)勞動(dòng)力為主、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依靠對自然材質(zhì)迅速消耗來壯大行業(yè)規(guī)模，這是第一個(gè)行業(yè)模式。

　　我們行業(yè)中的企業(yè)形態(tài)可以說基本比較相似，不管是從十幾個(gè)人的小作坊到幾百人或上千人的大企業(yè)，都還處在一個(gè)以原始手工制作為主，以小作坊類型和作坊放大類型的企業(yè)形態(tài)。基本都是千店一面的家具產(chǎn)品，前店后廠等客上門的銷售方式。所以我覺得小企業(yè)也不用自卑，因?yàn)榇笃髽I(yè)也是這個(gè)狀態(tài)，你的幾十個(gè)人和他的幾百個(gè)人從本質(zhì)上沒有太大差別，我們企業(yè)的模式在前上十年都是批零兼營與薄利多銷的盈利模式。

　　(2)、我們行業(yè)是靠什么賺到錢的?

　　這么說好像將紅木行業(yè)說得一無是處，沒有多少優(yōu)點(diǎn)。那么請問，我們行業(yè)是怎么蓬勃起來的?企業(yè)是怎么賺到錢的?每一個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么迅速發(fā)展壯大的?

　　這里我們姑且來算一筆賬，我們砍了多少樹，做了多少家具?創(chuàng)造了多少產(chǎn)值?實(shí)事證明，如果不是得益于木材的漲價(jià)，我們行業(yè)中很少有企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高額盈利。如果材料不漲價(jià)，行業(yè)常規(guī)利潤率只能維持在15%～20%左右，這種盈利能力比很多行業(yè)都要低。

　　正因?yàn)闃淠静粩嗟乇豢撤ィY源不斷地被消耗，材料的價(jià)格也不斷地往上漲。第一年做的家具雖然利潤并不高，但等材料的價(jià)格漲上去了，那就能賣出一倍甚至幾倍的價(jià)格了。這種盈利模式大家都不陌生，這種模式為我們行業(yè)發(fā)展賺取了第一桶金。

　　所以，十多年來，我們行業(yè)中企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r往往取決于你有沒有選對木材，有沒有踏準(zhǔn)木材價(jià)格起伏的行情。因此，很多時(shí)候做家具的沒有賣木材的掙錢快;木材賣得快的可能沒有木材賣得慢的賺錢;做家具和賣木材的可能還沒有買對了一堆木材囤積在那里然后啥事也不做的人賺錢多。

　　為什么2014年到現(xiàn)在生意越來越不好做了?為什么木材資源在不斷減少，國內(nèi)紅木家具的價(jià)格卻失去了持續(xù)上漲的能力?一些紅木材料明明被禁止出口、禁止砍伐了，用這些材料制作的家具價(jià)格卻反而持續(xù)下跌?難道市場供需關(guān)系的杠桿不起作用了?因?yàn)槭袌錾系募t木家具太多，產(chǎn)能過剩了。

　　現(xiàn)在是一個(gè)怎樣的市場?市場上很多紅木家具連當(dāng)前的木材成本價(jià)格都賣不出來。今年有幾次活動(dòng)我作為評委，記得有套雕花的老撾大紅酸枝圓桌加六個(gè)圓凳才賣兩三萬塊錢。在座的都是行業(yè)內(nèi)的人，都知道這個(gè)價(jià)格連木材成本都不夠，而且這種現(xiàn)象不是個(gè)別的，在當(dāng)前市場環(huán)境下普遍存在。這種情況正常嗎?為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況?這兩年為什么我們很多老板賺的錢還沒有工人賺的錢多?一個(gè)好的雕花工人，一個(gè)月幾萬元的工資在這個(gè)行業(yè)并不是什么稀奇事，往往夫妻搭檔，一年賺個(gè)幾十上百萬也是正常。企業(yè)老板呢?生意好的時(shí)候覺得挺牛氣，感覺掙了不少錢。生意不好的時(shí)候呢?工人工資照常拿，一算賬，老板這年白做了，一分錢沒賺，到底別人為你打工還是你為別人打工?所以，我看到這幾萬元一套的老撾大紅酸枝圓桌，心里挺難過，替這個(gè)企業(yè)老板難過，替老撾大紅酸枝難過，替我們行業(yè)難過。

　　現(xiàn)在回頭看我們這個(gè)行業(yè)的前十多年發(fā)展，沒有賺到錢，不要自卑;賺到了錢，也不要驕傲。因?yàn)槎际强磕绢^漲價(jià)賺到的錢，不完全是真本事。真刀真槍的比本領(lǐng)，還要看第二個(gè)階段。

　　我們總結(jié)一下，我們在哪里?我們行業(yè)處于第一個(gè)階段的盤整時(shí)期和第二階段的路口，既是上升發(fā)展的坦途，也是危機(jī)四伏的拐點(diǎn)，這就是我們現(xiàn)在站的位置。未來五到十年內(nèi)，我能肯定還會(huì)有一大批的企業(yè)在這個(gè)最危險(xiǎn)的時(shí)候崛起，同時(shí)也會(huì)有一大批企業(yè)會(huì)倒掉，所以目前這個(gè)階段既是危機(jī)也是生機(jī)，行業(yè)細(xì)分、行情分化的趨勢已經(jīng)非常明顯。

　　第二問：我們是誰?

　　接下來是第二個(gè)問題，我們是誰?傳統(tǒng)家具行業(yè)是一個(gè)什么類型的行業(yè)?傳統(tǒng)家具行業(yè)的老板應(yīng)該是怎樣的老板?傳統(tǒng)家具行業(yè)現(xiàn)代家具行業(yè)有什么不一樣?

　　(1)、我們應(yīng)該是誰?我們行業(yè)是干什么的?

　　傳統(tǒng)家具行業(yè)應(yīng)該是什么類型的行業(yè)呢?我們首先應(yīng)該是帶有文化附加值的設(shè)計(jì)制造型行業(yè)，而不是一個(gè)單純的生產(chǎn)加工型行業(yè)。中國傳統(tǒng)家具在明清兩代的發(fā)展都是得益于文化的高度繁榮而發(fā)展興盛起來的，中國傳統(tǒng)的器物文明真正征服了西方的就兩個(gè)，瓷器和家具。我們可以看到，這兩種東西在全世界的拍賣交易記錄里價(jià)格非常高，老外在買也在賣。中國的書畫停留在中國國界以內(nèi)，齊白石一張畫一個(gè)多億那是在中國拍的，不是老外買的，這說明中國書畫的藝術(shù)價(jià)值還沒有獲得國際上的認(rèn)同。而明清家具則是世界范圍內(nèi)的硬通貨，你無論拿到哪里去賣，都能賣出不錯(cuò)的價(jià)格。明式黃花梨家具就是這樣，不是我們中國人自己炒起來的，而是墻外開花墻內(nèi)香，老外先崇拜、追捧、認(rèn)同，真金白銀花錢將行情買起來的。現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，我們也有錢了，花錢再買回來，這是回流的過程。

　　所以，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)首先應(yīng)該是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)!既然是文化產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然應(yīng)該靠文化來賺錢，而不是靠低廉的勞動(dòng)力來賺錢。我們不應(yīng)該費(fèi)老大的勁而只賺一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)，這不是我們應(yīng)該干的事情，我們需要用文化去體現(xiàn)價(jià)值。

　　(2)、我們有沒有靠文化賺到錢?

　　那么，我們行業(yè)中有沒有誰靠文化賺到錢?看有沒有靠文化賺到錢很簡單，只要看家具生產(chǎn)制作成本和家具的銷售價(jià)格，在木材不漲價(jià)的情況下是否能實(shí)現(xiàn)幾倍的利潤就行。很多人說紅木家具是奢侈品，但很多人其實(shí)并不知道什么算是奢侈品。其實(shí)真正的奢侈品不是銷售價(jià)格，而是其附加值。例如，愛馬仕皮包其實(shí)花不了太多成本，但一個(gè)包動(dòng)輒可以賣出幾萬、十幾萬的價(jià)格，愛馬仕包包的成本和售價(jià)之間的溢價(jià)達(dá)到了令人吃驚的程度，這才是奢侈品!

　　再比如一部蘋果手機(jī)，在中國生產(chǎn)制作的成本才一千多塊錢，但在中國市場上賣能賣五千多塊錢!利潤里高不高?大家都知道富士康在為蘋果公司代工，但是不打上蘋果這個(gè)標(biāo)志，在中國就賣不出這個(gè)價(jià)格。這是靠品牌文化的附加值掙取高額利潤的實(shí)例，很值得我們借鑒思考。

　　一棵樹需要生長幾百年到上千年，加上我們老祖宗傳下來那經(jīng)典家具器型，以及中國延續(xù)千年的木工與雕刻技藝，為什么我們流血流汗一斧一琢做出來的家具，還達(dá)不到蘋果手機(jī)的利潤率?我們企業(yè)家們從一無所有到辛苦創(chuàng)業(yè)，付出青春與汗水，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不容易，為什么企業(yè)盈利能力沒有提高，反倒身處困境?因?yàn)槲覀兺思t木家具行業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)，需要文化的興盛與助推，失去文化就失去了根基。這是今天我們講的第二個(gè)要點(diǎn)：我們是誰?

　　第三問：我們要去哪里?

　　第三個(gè)問題需要問，我們要到哪里去?剛才說了那么多，大家聽起來可能會(huì)覺得很空泛，沒有落地。那么，我們就具體問：行業(yè)到底會(huì)有什么變化?企業(yè)具體應(yīng)該怎么應(yīng)對?做什么家具好賣?

　　(1)、紅木行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展?

　　我們行業(yè)應(yīng)該要怎么發(fā)展?我可以非常清楚地告訴大家，從2015年開始，我們進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)的分水嶺。今天上午還有人問我說，我們紅木家具行業(yè)什么時(shí)候會(huì)回暖。我說一定要清醒，紅木家具行業(yè)不可能再回到一個(gè)你做什么家具都有人買，不管做得好不好都能夠好賣，不管是做家具還是賣油漆都能賺錢的時(shí)期了。這個(gè)時(shí)期永遠(yuǎn)的過去了，忘了它吧，它不會(huì)回來了。

　　如果你家孩子要結(jié)婚了，給100萬讓他們?nèi)ヌ艏t木家具，能不能挑到自己喜歡，愿意買的?先不談紅木家具好不好，只問我們的下一代多少人喜歡現(xiàn)在市場上那種千家同款、品質(zhì)相近的紅木家具?他們是下一個(gè)階段的消費(fèi)群體，他們的需求代表市場未來的方向。請問今天在場的家具企業(yè)老板，如果你自己去買市場上的紅木家具，你能看得上而且愿意掏錢買來自己用的家具有多少?因此，我們一定要清醒的認(rèn)識(shí)到，市場需求在改變，這幾年懂家具的消費(fèi)者越來越多，要求越來越高了。

　　時(shí)代發(fā)展了，消費(fèi)者的眼光提高了，不是像改革開放的80年代、90年代，消費(fèi)者都沒怎么見過紅木家具，沒人去看打磨和雕花的工藝好壞，也沒有人跟你談風(fēng)格和器型，他們要的只是“紅木家具”四個(gè)字。第一句話問是不是紅木?第二句話就是紅木家具多少錢?談好錢就成交。現(xiàn)在這樣的客戶越來越少了，每一個(gè)客戶都越來越清醒地在找他心目中的紅木家具，當(dāng)市場上沒有相應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)群體就會(huì)不存在。

　　因此，我們不要怪經(jīng)濟(jì)形勢不好，所以沒人買紅木家具了。大家看新聞，在全世界的奢侈品店，賣名牌手表、服裝、珠寶、包包的那些店里面不都是排滿了中國人嗎?日本、韓國、歐洲、非洲，哪里不是中國的旅游者在財(cái)大氣粗的花錢?各種新版豪車哪里不是需要提前預(yù)定才能買到?所以，我們要捫心自問，究竟是消費(fèi)者沒錢了，還是我們沒有提供讓消費(fèi)者動(dòng)心的產(chǎn)品。

　　2016年已經(jīng)到了年底，后續(xù)的行情將會(huì)如何發(fā)展?我認(rèn)為，大盤整體回暖集體上漲的時(shí)期不會(huì)有了，這一點(diǎn)我們一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，不要活在自己的幻想里被動(dòng)等待。后續(xù)的行情進(jìn)入到了一個(gè)新的階段，將會(huì)在調(diào)整中兩極分化，一批企業(yè)會(huì)被清理出局，另外一批會(huì)迅速崛起，這個(gè)階段是危機(jī)和生機(jī)并存的時(shí)期，行業(yè)格局將在未來幾年間會(huì)有一個(gè)根本性的改變。再過5年看看，目前大家熟知的行業(yè)大佬不見得還是大佬，大家曾經(jīng)看不起的小弟，過幾年可能就看不起你，大家沒有在意的外行一轉(zhuǎn)眼可能就成為顛覆行業(yè)的黑馬。對于被清洗出局的企業(yè)而言，這段時(shí)期是危機(jī)的深化;對于崛起的企業(yè)而言，則是充滿機(jī)遇的新天地，行業(yè)必將進(jìn)入行業(yè)細(xì)分和深入調(diào)整的階段。

　　(2)、紅木行業(yè)該怎么細(xì)分?

　　市場細(xì)分就要求企業(yè)，一定要弄明白客戶群在哪里。今天現(xiàn)場來了這么多人，但是這里沒有倆個(gè)人的衣服是一模一樣的，因?yàn)榉b行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入市場細(xì)分的階段。每個(gè)品牌服裝店里，店員都會(huì)很清楚他面對的每一個(gè)客戶是什么類型的人，是什么職業(yè)、收入，所在城市是什么氣候，這一系列情況都會(huì)搞清楚，然后把最適合的衣服推薦給客戶。這在二十年前是不可想象的，那時(shí)中國人的衣服大部分是一模一樣的，很難找到不一樣的。這就是行業(yè)細(xì)分帶來的巨大變化。

　　那么，紅木行業(yè)會(huì)怎么細(xì)分?會(huì)往什么方向細(xì)分?什么領(lǐng)域里面會(huì)有機(jī)會(huì)?什么領(lǐng)域里面會(huì)有很多風(fēng)險(xiǎn)?從產(chǎn)品類型上講，我認(rèn)為可以從三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分。第一，收藏級別的仿古家具。為什么不稱為消費(fèi)級別而是稱為收藏級別的仿古家具?因?yàn)槭詹丶墑e的仿古家具意味著企業(yè)不需要考慮產(chǎn)品的體系化，只要把家具做好，真正達(dá)到明清時(shí)期精品家具的高度，產(chǎn)品就會(huì)有一部分的市場。第二個(gè)類別是泛明清風(fēng)格的紅木家具。所謂“泛”，有主動(dòng)地“泛”和被動(dòng)的“泛”。主動(dòng)地泛就是有明確目標(biāo)，在明清家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良和創(chuàng)新，風(fēng)格上和明清家具拉開了一定距離，但還是屬于這個(gè)框架體系，這是褒義上的“泛”。被動(dòng)的“泛”就是仿明清家具沒有仿好，只仿了個(gè)大概的樣子，上不上，下不下，這是貶義和被動(dòng)的“泛”。第三個(gè)類別是新中式，不要把這里所說的“新中式”定義為一般意義上的“新中式”，我們應(yīng)該講的“新中式”應(yīng)該是“適應(yīng)和引領(lǐng)當(dāng)代生活方式”的紅木家具，這個(gè)說法更準(zhǔn)確。

　　(3)、哪類產(chǎn)品和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大?

　　這幾個(gè)行業(yè)細(xì)分的方向中，風(fēng)險(xiǎn)較小的是定位于收藏級別的明清精仿家具企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模都不太大，定位于精工細(xì)作的明清風(fēng)格，精品化方向?qū)?yīng)的是小眾人群，這類企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是代表行業(yè)在文化傳承方面的成就，是金字塔的塔尖，這類企業(yè)在未來發(fā)展仍然會(huì)很穩(wěn)健。風(fēng)險(xiǎn)較大的是剛才說的泛明清風(fēng)格的紅木家具企業(yè)。現(xiàn)在整個(gè)市場上存貨最多，最需要清理庫存的，就是泛明清家具。如果我們自己掏錢去買仿明清家具，你能不能找到自己喜歡的?很難!你想找仿古仿得很好的也很難!你想找做現(xiàn)代款式做得很漂亮的同樣很難!做得中不溜秋的這一類是最多的。仿，大家都行，但仿出精品的則很少。泛明清家具的這類企業(yè)在這一輪的淘汰賽中是最危險(xiǎn)的，有很多企業(yè)會(huì)出局，會(huì)被清洗，這是我們需要注意的。

　　企業(yè)產(chǎn)品是否屬于泛明清家具體系，只要看幾個(gè)方面就會(huì)知道。泛明清家具中間端的產(chǎn)品基本上有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：1、工藝相同;2、材料相同;3產(chǎn)品問題相同;4、消費(fèi)群體相同;4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同類產(chǎn)品市場上數(shù)量比較大。當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)這幾點(diǎn)的時(shí)候，你更多的考慮應(yīng)該是怎么去拋貨，怎么去把這個(gè)產(chǎn)品清庫存，然后盡可能的去定好未來的發(fā)展方向，引導(dǎo)企業(yè)去競爭。特別要注意，不要把前些年掙到的錢在這個(gè)階段套進(jìn)去了。不要被動(dòng)，認(rèn)為今年生意不好了，就把工人遣散，把工廠停一停，不生產(chǎn)也不進(jìn)材料，等行情回暖了再把存貨賣掉，這個(gè)想法會(huì)很要命。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品賣不出去的主要原因，并不是行情本身冷暖的問題，而是消費(fèi)者的眼光提高了，生活方式改變了。

　　(4)、只有將紅木家具由生活裝飾提升到生活方式的方向，才有未來和希望。

　　最早第一批對紅木家具消費(fèi)的客戶群，并不是基于文化的興盛、生活方式的改變而出現(xiàn)的。我們以前經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很多客戶買的圈椅、羅漢床等都是很傳統(tǒng)的東西，但深入交流后會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們大都并沒有最基本的傳統(tǒng)生活方式。他們既不會(huì)坐在圈椅上看四書五經(jīng)、唐詩宋詞，更不會(huì)真正在羅漢床上面靜坐修心，回歸到古人的生活模式。相反，其實(shí)這些人覺得紅木家具并不舒服。他之所以還要買，是因?yàn)閯e人家里有了他也要有，買回去心里舒服!這是炫富式、攀比式消費(fèi)，而不是根植于生活需求的理性消費(fèi)。未來，這一類東西將會(huì)迅速地被市場所淘汰。我們再往前回憶一下，在紅木家具興盛之前很長一段時(shí)期，很多有錢人喜歡買歐洲皇家樣式的家具，上面鍍了金，包了真皮，很富貴很華麗的樣子，這些家具很明顯買回家不是用的，是裝給別人看的，讓買家覺得自己是個(gè)貴族。這樣的家具現(xiàn)在市場基本消失了，因?yàn)楝F(xiàn)在大家明白過來了，裝不了，當(dāng)你真正很有錢的時(shí)候就不需要裝了。沒有錢的時(shí)候我們可能總在幻想，等有錢了天天吃鮑魚海參，但等真正有錢了，吃了一兩個(gè)星期鮑魚后，還是會(huì)想吃最普通的東西，那個(gè)東西會(huì)讓你踏實(shí)，能讓你幸福，你就不裝了。所以，前一個(gè)時(shí)期泛明清家具的興盛，并不是真正根植于文化的興盛和生活方式的改變，而是裝出來的，這一點(diǎn)我們一定要非常清楚。那么未來，我們需要做什么家具?需要做“新中式”的家具!

　　(5)、“新中式”應(yīng)該是基于新的生活方式的“新中式”。

　　在紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)時(shí)期，應(yīng)該是在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展下對自我的尋找，對中式生活的回歸，是生活方式的革新。時(shí)間在流逝，社會(huì)在發(fā)展，不管你是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)等待，紅木家具市場中的份額將會(huì)有越來越多的被新中式、新古典、新東方等等所占據(jù)，這將是不可回避也是不可阻止的發(fā)展趨勢。因?yàn)楫?dāng)紅木家具行業(yè)不能提供市場所需要的紅木家具產(chǎn)品的時(shí)候就必然要迎來變革，消費(fèi)者潛在的需求就是市場發(fā)展和前進(jìn)的動(dòng)力，我們一定要牢牢記住這一點(diǎn)，這是個(gè)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

　　但是!請千萬別自作多情!我現(xiàn)在講的“新中式”，不是那種把腿做細(xì)一點(diǎn)，把腦袋做大一點(diǎn)，把明式家具搞個(gè)變形，將明式家具與北歐家具弄個(gè)嫁接……那些陰陽怪氣的“新中式”。

　　新中式需要對傳統(tǒng)家具進(jìn)行改良、進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，但家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新絕對不是盲目的創(chuàng)新。先驅(qū)往往很容易變成先烈，新中式領(lǐng)域一定會(huì)有炮灰企業(yè)，做了很多革新，最后還是死了。原因是這些革新沒有踏準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，沒有和生活方式相關(guān)聯(lián)。大家千萬不要今天聽完之后，回去就找?guī)讉€(gè)設(shè)計(jì)師調(diào)整產(chǎn)品，這個(gè)思路一定是不對的，因?yàn)闆]有經(jīng)過市場調(diào)查和定位，還是盲目的。

　　我覺得最危險(xiǎn)的是，現(xiàn)在不管是所謂的設(shè)計(jì)師所參與的新中式家具，還是企業(yè)自己主導(dǎo)設(shè)計(jì)出來的新中式家具，都沒有從新的生活方式上去認(rèn)識(shí)與改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模式，很多都是在裝樣子。這在本質(zhì)上，與仿得不倫不類的那些泛明清家具沒有什么不同，同樣的淺顯浮躁，同樣的裝模作樣，只是披的衣服不同而已。我們講的“新中式”，嚴(yán)格來說是新時(shí)期的生活方式，一定要回到這個(gè)角度去認(rèn)識(shí)和設(shè)計(jì)家具。紅木家具的改變需要對應(yīng)我們生活方式的改變，這是最為核心的。

　　舉個(gè)例子，喝茶越來越流行，中國人越來越喜歡這種生活方式。所以未來幾年，絕對會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)比較大的只專注于做茶室家具的品牌，因?yàn)椴枋壹揖呤且环N對新的生活方式的尋找，是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

　　特別要提醒，“新中式”不是舊瓶子裝新酒，企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和營銷方式一定要隨著產(chǎn)品同步創(chuàng)新。如果企業(yè)選擇最頂級的設(shè)計(jì)師來做最頂級的新中式家具的設(shè)計(jì)，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群批發(fā)集散地能不能夠賣出去?能不能夠賣到希望的價(jià)格?很難!因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售方式還沒有革新。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)革新的意義是什么?坐在小旅店的門口或者夜市的檔口賣鮑魚是賣不出去的，賣鮑魚有專門賣鮑魚的地方。如果生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售方式不革新，就算是新中式做得非常好，還是前店后廠等客上門，也是死路一條。企業(yè)在哪個(gè)產(chǎn)區(qū)并不重要，重要的是客戶群在哪里，企業(yè)的產(chǎn)品就應(yīng)該在哪里。當(dāng)企業(yè)推出產(chǎn)品的時(shí)候，一定要放在客戶群能找到的地方。如果還是守株待兔，指望別人上門來買產(chǎn)品，就非常危險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)方式永遠(yuǎn)過時(shí)了。

　　第四：最后的總結(jié)，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代!”

　　最后，我借用狄更斯的一段名言來做總結(jié)：這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代;這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期;這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié);這是希望之春，這是失望之冬;人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有;人們正在直登天堂;人們正在直下地獄。

　　可能我講的一些話不是很好聽，不過光講好聽的話也沒有用!非常希望在座的企業(yè)都能夠走出適合自身發(fā)展的道路，也非常希望我們傳統(tǒng)家具行業(yè)能成功轉(zhuǎn)型。祝各位找到自己未來的成功之路，那也是我們行業(yè)的成功之路，謝謝大家!