在“大理石 理想家”系列中，我們將向您介紹三位大璞的合作伙伴。他們在品牌、產品、陳列設計領域早已載譽無數，如今為了與大璞共同的事業再番出新;他們，既是樂活主義的生活家，更是執著于作品的理想家。
本期，大璞品牌顧問——黃學詣老師將為我們道來：大璞作為一個大理石品牌，與消費者溝通的那些小確幸。
在自然中尋找生命演變的痕跡，是我們感知萬物靈性的途徑。“感知大理石同樣如此”——生物學專業出身的黃學詣先生，在品牌的世界中看到了另一種演化的脈絡。
黃學詣：友善是大璞重要的基因
黃學詣先生，臺灣知名品牌營銷大師，從臺北到美國、上海，多年來一路致力于品牌基因理論的研究。在與品牌的合作中，他不斷意識到“基因創造行為模式，行為模式改變競爭力”。在他看來，友善是新時代品牌與消費者溝通的重要表達方式，它賦予品牌一種人格化的形象，使之符合傳播需求。
▲大璞品牌DNA
“品牌管理者應該把‘友善’當成競爭力。就像大理石，它可以是冰冷的、堅硬的物體，也可以是通過肌理、紋路訴說年代感的 家居 美石。”對他而言，品牌的友善程度決定品牌是什么。“當我想到大璞，我看到的是一種生活方式。”這一切，都被他塑造在大璞的基因中。
▲品牌理念-自然 愛家
任何行業都有值得欣賞的品牌，而“友善”卻能為品牌帶來更多與消費者溝通的機會。所以，在產品設計的第一步，黃學詣就要求大璞的設計團隊，基于消費者的需求，從“易用性”、“實用性”出發，首要考慮石材設計的舒適度，而這也是大璞品牌品類突圍的第一步。
黃學詣：成功的品牌，必須具備情感價值
大璞正在成為一種生活方式的代表。當我們決定以友善的溝通方式開始，與消費者的情感共鳴便成了重要的談資。黃學詣表示，“家”是未來石材品牌應該瞄準的一個突破點。
與馬斯洛金字塔理論相似，黃學詣認為“家”具有層次感，從基本的“安全”需求，到上層的“舒適”，是“透過家庭成員互動產生的幸福感”。
黃學詣將大璞放在金字塔頂端，鼓勵大璞盡可能多的為消費者創造“不被預期的滿足感(unexpected expression)”。那些微小而確實存在的幸福，或者用更流行的說法——“小確幸”，在強烈的物質欲望沉淀后，逐漸成為主流的消費主張。
“在困難的時機里，人們更珍惜情感。”他說。“任何品牌如果能創造出一種消費者預期之外的滿足感，就是抓住了情感營銷的主題。”
“無論是日本、臺灣還是韓國，情感營銷始終源自人們愿意靜下心來面對生命和生活這兩件基本的事。”他指出，臺灣已經完成了第一階段，從2012年開始，內地也進入了轉型，這兩年呈現非常明顯的情感營銷趨勢。
黃學詣：創建場景，讓自然美學更具力量
在偶然間聽過一次黃先生的演講后，致尊建材董事長周曉遵認為，這便是大璞在找的品牌基因塑造者。因為項目時間的原因，一開始，黃先生并未應允。經過幾番深談，他逐步對大理石這個行業產生了興趣。他發現，在藝術界被奉為繆斯的大理石卻長期不為大眾所知，石材行業的知名品牌極少，大眾所接觸的更是寥寥無幾——他意識到石材行業在發展中遇到的問題，在于大家都在堅持一條傳統道路。
從來沒有人規定行業的思維模式。以重型機械起家的卡特彼勒Caterpillar從1990年起就開始生產聞名于時尚潮流的工作靴。一切的重點在于思維的轉變。于是，黃學詣在大璞的品牌基因中，用了大幅篇章去研究“創新”和“場景”。
新媒體正在以火熱之勢改變品牌的營銷方式乃至觀念，與此同時線下店的要求也從傳統的銷售向情感——體驗營銷轉變，“場景”是營造共鳴體驗的第一步。當陳列和購買不再是線下店的全部功能，一種全新的復合體驗隨之誕生。
在大璞線下店的規劃中，復合業態是一大亮點，既有基本的咖啡吧與功能店的結合，更是獨具創新地引入藝術、設計沙龍，在藝術活動中與消費者連接關系。
結語：
“當你要喂食一群人的‘小確幸’時，你必須是一個有智慧的友善者，這樣才有辦法把‘家’的概念詮釋好。”黃學詣說。在成就了奢華空間后，大理石能否像Caterpillar一樣精彩轉身，關鍵便在于與“家”的聯結。
這也是對一個石材品牌“友善”的考驗。黃學詣+大璞，從臺北到上海，從華東到全國，一個生活家的商業計劃正在鋪設開來。大璞天然大理石，向美而生的那些小確幸，正在連接著你我。
你們，會心動嗎?
人物簡介
黃學詣
大璞天然大理石 品牌顧問
臺灣品牌營銷大師，品羲咨詢創始人。廈門大學、浙江大學、云南大學EMBA/EDP/MBA客座教授，Powerland AG集團獨立董事。美國波士頓大學MSA，美國威斯康辛大學MBA，曾任雷虎美國分公司總經理、震旦集團全球品牌總監，專注于品牌咨詢領域，成功協助多家兩岸企業品牌和企業轉型。
服務品牌：雷虎集團、震旦集團、方太廚具，羅萊家紡，杭蕭鋼構，致尊建材等。
大璞簡介
大璞(Lapure)是致尊建材旗下的天然大理石 家居 品牌，集大理石標準化產品設計、生產、營銷及售后服務于一體。大璞(Lapure)擁有豐富的產品線，全面開發以天然大理石為主材的地墻面規格板、拼花等板材，以及大理石家具、高端 家居 定制等空間配套產品，致力于為消費者提供 家居 美學整體解決方案。
以設計禮獻自然。大璞(Lapure)推崇原創設計，在產品研發方面，攜手國內外設計師、藝術家，汲取跨界時尚設計靈感，打造大理石臻品。
作為美學經濟時代的產物，大璞(Lapure)的產品鋪設渠道亦遵循互聯網+的思維，全面擁抱消費者，打造O2O線上線下一體化。2016年，消費者將可以通過電商或終端店面便利體驗大璞產品，實現下單。
以自然藝術為靈感，融匯品質與原創設計，呈現大理石原生之美，擷一抹靈動以詩意棲居，是大璞(Lapure)對純粹生活的承諾。
大璞(Lapure)，自然愛家。
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