發(fā)布時間:2016-1-8 12:11:49 來源:鳳凰網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
進入2016年，回望風云變幻的2015年，紅木家具市場持續(xù)低迷，閉店現(xiàn)象迭起，甚至不乏老板“跑路”事件，不少粗放型企業(yè)經(jīng)營每況愈下、難以為繼，北京勁飛紅木卻在這一年依然亮出一份漂亮的成績單，令同行業(yè)界為之一震。勁飛紅木何以逆市飄紅?元旦過后，勁飛紅木董事長吳新建在位于昌平回龍觀勁飛紅木文化藝術珍藏館接受采訪時，反復強調(diào)一個關鍵詞：“誠信”!
勁飛紅木逆市飄紅，成為市場風向標
2016年元旦小長假，堅守在銷售一線的吳新建辦公桌上多了一份來自勁飛市場部的銷售業(yè)績表，上面的數(shù)字讓他的臉上浮現(xiàn)出會心的微笑。“2015年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來了，勁飛全年銷售總量達到2013年的80%，與2014年基本持平，其中紫檀家具銷售額比2014年增長了20%。”1月3日，吳新建向記者透露了這份業(yè)績表中的幾個指標數(shù)據(jù)。
勁飛紅木的銷量何以如此火爆?當日記者進行了實地探訪。走進勁飛生產(chǎn)車間，只見開料機滿負荷運轉，工匠們正在忙著雕刻、打磨、不少組裝好且經(jīng)檢驗合格的家具被裝上汽車運送了出去……“最近廠里接到了許多訂單，食堂每頓為我們準備了營養(yǎng)餐，領導給了雙倍的加班費、慰問金，還有大禮包，鼓勵我們抓緊時間趕活兒，努力奮戰(zhàn)一個月，領完工資獎金回家過個好年。”已在勁飛工作12年的李師傅高興地說。
在勁飛文化藝術珍藏館一層，記者現(xiàn)場目睹了一家兩代人，老人帶著兒子、兒媳前來選購書房家具，一套紫檀書柜、一張紫檀書桌、一把紫檀官帽椅，不一會兒，客戶就現(xiàn)場全額刷卡定了下來。買紫檀家具在北京可選的廠家很多，為什么要來選勁飛的?面對記者發(fā)問，老人說：17年來，我收藏的紫檀家具大部分都來自勁飛，尤其是今年以來，購入的勁飛紅木家具比以往都多。坦白地說，除了相中勁飛家具的款型優(yōu)美、工藝水準高之外，我最重看重的是堅守真材實料的誠信，你想想，1500萬的假紫檀木都被銷毀了，這樣的誠信企業(yè)，買他的家具，能有假嗎?為什么買勁飛家具，是因為勁飛的誠信讓我買的放心，買的踏實!”
事實上在采訪吳新建董事長之前，記者特意先后走訪了勁飛紅木第一樓、紫檀第一樓、精品紅木第一樓、明清紅木第一樓等專業(yè)性紅木家具賣場，發(fā)現(xiàn)所到之處，皆是一片欣欣向榮態(tài)勢。“綜觀2015年勁飛的銷售總量，一個最大的亮點是紫檀家具特別好出售。”吳新建告訴記者，勁飛勇敢打假，警示了消費者，還原了假紫檀的真實面目，為紫檀家具正名。
誠信贏市場，21年來貫穿每一環(huán)節(jié)
勁飛紅木逆市飄紅有更深層的原因，吳新建對此侃侃而談：一個企業(yè)的成功總是有很多很多因素。有不少人，包括你們記者，總是喜歡問我經(jīng)營秘訣。我總是不加思索地回答：誠信。勁飛成立21年來，我們一直將誠信貫穿到經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，具體說來有以下四個方面：
第一、選材用料上堅守誠信。勁飛每使用一根木料均通過國家林科院和國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心嚴格把控。勁飛綠色銷毀1500萬假紫檀木就是勁飛拒絕假料，捍衛(wèi)誠信的真實寫照。
第二、制作工藝質(zhì)量上堅守誠信。勁飛擁有一支以來自百工之鄉(xiāng)、木雕之鄉(xiāng)東陽藝匠為骨干的技術力量，制作家具絕不允許半點馬虎。無論烘干、選料、開料、配料、榫卯、雕刻、打磨還是組裝，每一個工序都力爭做到極致，而且有一套嚴格的監(jiān)督程序，確保落到實處。
第三、 銷售環(huán)節(jié)堅守誠信。在北京地區(qū)目前勁飛擁有多個“第一樓”專業(yè)賣場以及堪稱紅木收藏界文化地標的勁飛文化藝術珍藏館。凡是這些地方出售的紅木家具，針對市場上易被模糊的概念如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木等，勁飛都會嚴格按照中國林科院科學“鑒定到類”以及紅木新國標中的規(guī)范去標注，其中私人定制系列勁飛萬代福與至尊榮更是遵循 “先鑒定、先保真、再銷售”原則，將每一件家具的鑒定原件給客戶，確保件件真品、精品。因為市場上紅酸枝類別較多，新老之間質(zhì)地和價格相差懸殊，勁飛遵照紅木國家標準，標明紅酸枝新料、紅酸枝老料，價格嚴格區(qū)別，讓顧客容易區(qū)別選購。這一點與市場上一些混淆新老酸枝，以紅酸枝新料冒充紅酸枝老料謀取暴利者相比，更加體現(xiàn)出勁飛實實在在的誠信無欺，贏得了越來越多的市場份額。
第四、售后服務堅守誠信。作為率先在業(yè)內(nèi)實行“量化售后服務”的企業(yè)，勁飛堅持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務，即便家具過了兩年保修期，到三四年后勁飛仍對其提供保養(yǎng)維護，對老客戶更是堅持每年兩次主動上門服務。而且每年都會相應對售后服務進行升級，2016年，勁飛售后服務比以往還會有所增加，這主要體現(xiàn)在每周不少于20人次上門服務，一月超過76人次上門服務，一年不低于900人次上門服務。
紅木行業(yè)復蘇漸近，買家具機不可失春節(jié)前鉅惠酬賓
日前在北京 家居 行業(yè)協(xié)會年會與中國家具行業(yè)年會暨中國家具協(xié)會第五屆五次理事會上均傳遞出這樣一個信息，隨著一系列政策的出臺，紅木家具行業(yè)復蘇的腳步漸近。作為中國紅木古典家具理事會常務副理事長，吳新建進一步分析了紅木家具投資收藏即將迎來新契機的三點理由：
第一、從當前金融形勢及股市表現(xiàn)出發(fā)：人民幣匯率方面，2015年的最后一個交易日，在岸人民幣收跌34個基點，報6.4936。2015年在岸人民幣匯率下跌2862基點，貶值4.61%。而據(jù)統(tǒng)計，2015年最后4個月，中國資金外流總額達到5080億美元，人民幣貶值預期還在不斷強化。預計2016年貨幣政策將會出現(xiàn)存款準備金率、利率、匯率“三率”齊降的罕見組合。股市行情方面，2016年1月4日滬深股市開盤遭遇了黑天鵝，暴跌7%觸發(fā)股市熔斷機制。人民幣貶值，股市又不景氣下，在此情況下，把存在銀行中的鈔票換成紅木家具這種硬通貨，無疑是一種明智的投資選擇。
第二、從房地產(chǎn)發(fā)展趨勢來看，2015年12月18日至21日召開的中央經(jīng)濟工作會議著重強調(diào)：要化解房地產(chǎn)庫存，擴大有效需求，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場。“去庫存”作為未來一段時間房地產(chǎn)市場的主基調(diào)，隨著去庫存政策如首付回降，營業(yè)稅、個稅、契稅減免、政府回購、公積金擴容以及更大力度的財政補貼等的逐步落地，房地產(chǎn)行業(yè)回暖在望。受其利好，下游 家居 行業(yè)重要分支板塊的紅木行業(yè)復蘇腳步也將漸近，此時買家具正當其時。
第三、2014、2015進入新常態(tài)以來，市場盤整，使企業(yè)有更多時間調(diào)整產(chǎn)品線，開發(fā)家具新品，實施“精品戰(zhàn)略”。因此，目前市場上可供選擇的精品家具比往年要多一些。再加上在春節(jié)前，企業(yè)希望增加銷售回籠資金，樂于讓利，此時市場上家具的性價比最好，按照“逢低買入”的投資法則，目前紅木市場無疑到了抄底的好時機。
行業(yè)調(diào)整之后更多的是機遇。很多常年投資收藏勁飛紅木家具的新老客戶，在為勁飛綠色銷毀假紫檀木感動的同時，已敏銳地捕捉到這一市場契機，紛紛要求吳新建董事長進一步拿出優(yōu)惠，滿足他們在市場復蘇前的抄底愿望。
作為市場風向標，勁飛在銷售向好之際，對消費者更是盛情難卻，現(xiàn)做出如下承諾：從即日起至春節(jié)期間鉅惠酬賓。本次鉅惠酬賓的家具無論是高檔的紫檀、黃花梨，還是紅酸枝、紫屬花梨家具，都是有著50年從業(yè)經(jīng)驗和研究成果的著名古典家具專家、收藏鑒賞家、央視鑒寶專家、勁飛紅木藝術顧問與勁飛萬代福、勁飛至尊榮兩個私人定制高端品牌的造型監(jiān)制師張德祥親自督導監(jiān)制而成。全場4.5折。若直面總裁砍價，購滿一定數(shù)額可享受總裁折扣3.8折;老客戶在此基礎上還能再享受9折優(yōu)惠。與此同時，勁飛準備了多重大禮包，期間購買勁飛家具的消費者，勁飛將視具體情況贈送紅木家具及工藝品，買者有禮，驚喜不斷!勁飛每一次鉅惠，均人氣爆棚，火爆不斷!建議消費者在選購家具時，帶上親朋好友齊上陣，遇到心儀家具不要猶豫。抓住勁飛“鉅惠特價”，在市場回暖前，做一筆劃算的投資!
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