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　　企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈的垂直(縱向)一體化，通過產(chǎn)品市場(chǎng)的延伸，進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們可以稱之為“延伸競(jìng)爭(zhēng)”。即通過產(chǎn)品品類的不斷延伸，依托原有的強(qiáng)大資源，形成更為廣泛的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　延伸競(jìng)爭(zhēng)的核心是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，素來(lái)是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界之一，依托資源、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的優(yōu)勢(shì)，正如勞斯萊斯之與發(fā)動(dòng)機(jī)，圣象地板之與大亞木業(yè)。

　　尚品宅配依托 家居 設(shè)計(jì)軟件-圓方軟件，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍 家居 數(shù)碼定制領(lǐng)域，短短幾年成為定制 家居 領(lǐng)軍品牌。同樣，位于江蘇南通的恒康 家居 ，早先是制造海綿記憶綿切割機(jī)械的企業(yè)，依托其先進(jìn)的加工技術(shù)，延伸到記憶綿產(chǎn)品的制造，一躍成為中國(guó)最大的記憶綿床墊和枕頭出口企業(yè)，成為美國(guó)記憶綿領(lǐng)先產(chǎn)品。

　　延伸競(jìng)爭(zhēng)正在 家居 界越來(lái)越多的上演，其中最引人關(guān)注的是山東寶恩集團(tuán)。

　　成立于1954年的寶恩集團(tuán)，早起制作純手工真皮車馬挽具，并最終成為制作中高檔皮革和皮革制品的綜合型企業(yè)，其產(chǎn)品涵蓋了皮革、汽車座椅皮、包袋、鞋類、明膠以及沙發(fā)OEM。寶恩不僅為沃爾沃汽車提供座椅皮革，同時(shí)也為人民大會(huì)堂提供座椅。作為北美真皮沙發(fā)OEM第一品牌，寶恩更為美國(guó)十幾家一線品牌提供OEM、ODM服務(wù)。

　　2012和2015年是寶恩至關(guān)重要的時(shí)間點(diǎn)。2012年，寶恩推出了沙發(fā)自主品牌BONLIVING寶恩，收到市場(chǎng)熱烈反響，2015年，公司又推出面向年輕人的時(shí)尚定制 家居 品牌BeMINE必邁。前者定位中高端沙發(fā)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)和皮革的完美結(jié)合;后者定位年輕一代，主打時(shí)尚個(gè)性化的生活主張。

　　以寶恩為例，延伸競(jìng)爭(zhēng)者有著三大比較優(yōu)勢(shì)：

　　一、明確的原材料成本優(yōu)勢(shì)

　　作為垂直一體化的企業(yè)首先有著明確的成本優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)內(nèi)最大的高檔皮革加工企業(yè)，寶恩從美國(guó)和歐洲進(jìn)口高檔原料生皮，進(jìn)行加工。相比較其他沙發(fā)企業(yè)直接從國(guó)外進(jìn)口成品牛皮，顯然具有先天的原材料優(yōu)勢(shì)。

　　二、強(qiáng)大的制作工藝和效率優(yōu)勢(shì)

　　作為擁有61年皮革加工經(jīng)驗(yàn)的寶恩，在皮革鞣制、染色和加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著多年的技術(shù)積累，其生產(chǎn)的高檔皮革本就是全球各大高端皮革制品的原材料，無(wú)論從皮革的柔軟度、彈性、紋理以及著色處理都有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)作為皮革制品廠，寶恩本身?yè)碛胁讳P鋼摔軟鼓、一體式生產(chǎn)干燥線等先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，從原料到加工等前后線一體化環(huán)節(jié)擁有很多整合優(yōu)勢(shì)，皮革制品的全方位制造將企業(yè)效率最大化的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)畢至。

　　三、提高準(zhǔn)入門檻和競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　企業(yè)實(shí)行垂直一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，同時(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。寶恩進(jìn)軍沙發(fā)市場(chǎng)，不僅保護(hù)了自己原有的皮革經(jīng)營(yíng)范圍，而且擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使企業(yè)有了更大的自主權(quán)。試想，每當(dāng)寶恩在皮革工藝進(jìn)行提升和突破之時(shí)，都將對(duì)其他沙發(fā)品牌形成巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　9月9日，攜上海虹橋家具展和浦東家具展之勢(shì)，寶恩在上海黃浦江郵輪舉行了盛大的品牌發(fā)布會(huì)，隆重推出BeMINE必邁，其個(gè)性化的靚麗色彩、簡(jiǎn)約而時(shí)尚的造型，立即吸引了市場(chǎng)的眼光。

　　BeMINE必邁的品牌Slogan，Be mine love, Be mine life凸顯出強(qiáng)烈的個(gè)人自我主張和自我價(jià)值的體現(xiàn)。她堅(jiān)持時(shí)尚、個(gè)性，以鼓勵(lì)時(shí)下年輕人摒棄從眾，建立自我形象為品牌精神，希望通過家具、燈具、窗簾與布藝、飾品、掛畫及生活用品的整體設(shè)計(jì)，幫助消費(fèi)者尋找適合自己的風(fēng)格化、標(biāo)簽化生活方式，構(gòu)筑表達(dá)豐富內(nèi)心的個(gè)性化 家居 空間。

　　可以看到并預(yù)見到的是，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的延伸競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)在 家居 界。

　　顧家跨界床墊，推出1號(hào)墊，首先搶占高性價(jià)比床墊市場(chǎng)。衣柜品牌紛紛進(jìn)軍定制 家居 ，搶奪木家具市場(chǎng)份額。而迪信家具則通過生活方式的展現(xiàn)，成為整體 家裝 品牌。往前追溯，鄧祿普憑借特拉蕾和鄧祿普乳膠工藝成為床墊業(yè)翹楚。

　　服裝品牌有沒有可能進(jìn)軍整體衣柜?

　　科技品牌有沒有可能進(jìn)軍智能 家居 ?

　　當(dāng)然有可能，因?yàn)橐思乙呀?jīng)在靠瑞典肉丸吸引了無(wú)數(shù)粉絲前往捧場(chǎng)。我們期待越來(lái)越多類似寶恩沙發(fā)這樣的強(qiáng)大對(duì)手在不經(jīng)意中跳出來(lái)，因?yàn)檫@對(duì)提供消費(fèi)者價(jià)值、提升行業(yè)含金量有著重要意義。

　　關(guān)于寶恩，你所不知道的事：

　　■ 2002年，人民大會(huì)堂座椅改造全部采用寶恩皮革

　　■ 2003年，美國(guó)北卡洲黑克瑞市(世界皮革家具的集散地)市長(zhǎng)魯?shù)吓e行隆重儀式，向?qū)毝骷瘓F(tuán)贈(zèng)送了象征友誼、尊重和信任的城市金鑰匙，這在中國(guó)制革廠家中還屬首例

　　■ 2005年，沙發(fā)成為美國(guó)白宮的特選產(chǎn)品

　　■2011年，公司被國(guó)家環(huán)保部列入第一批“符合環(huán)保要求的制革企業(yè)名單”

　　■2012年，人民大會(huì)堂修建常委會(huì)議廳，座椅再次全部選用寶恩產(chǎn)品

　　■2015年，寶恩集團(tuán)度過61歲生日，并推出旗下時(shí)尚定制品牌BeMINE

　　(作者：閻棟)