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　　天時(shí)地利人和，互聯(lián)網(wǎng)木匠走向地市州市場(chǎng)

　　8月15日起，新興互聯(lián)網(wǎng)家具品牌麗維家將全面進(jìn)軍川內(nèi)地級(jí)市，在綿陽(yáng)、內(nèi)江、達(dá)州等地開(kāi)設(shè)15家體驗(yàn)中心，讓互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)吹進(jìn)潛力巨大的三四線市場(chǎng)。

　　自2011年成立以來(lái)，麗維家一直將目標(biāo)鎖定在一二線市場(chǎng)，截至目前，已在北京、上海、廣州、深圳、成都等20多個(gè)直轄市及省會(huì)城市開(kāi)設(shè)了上萬(wàn)平米的體驗(yàn)店。今年下半年，麗維家將擴(kuò)張重心轉(zhuǎn)向三級(jí)市場(chǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)不能只局限在一二線市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者也應(yīng)當(dāng)享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。”麗維家CEO周宇翔表示。

　　按照規(guī)劃，從8月開(kāi)始，麗維家將會(huì)以大本營(yíng)成都為中心，在綿陽(yáng)、內(nèi)江、達(dá)州等川內(nèi)地級(jí)和縣級(jí)市開(kāi)設(shè)15家體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。麗維家西南區(qū)負(fù)責(zé)人胡浩表示，麗維家選擇在年中淡季大舉進(jìn)軍川內(nèi)地級(jí)市市場(chǎng)，是在年初就制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　從目前家具行業(yè)的發(fā)展階段來(lái)看，麗維家選擇在此時(shí)進(jìn)駐地市州市場(chǎng)，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和三大優(yōu)勢(shì)。

　　天時(shí)：城鎮(zhèn)化建設(shè)蘊(yùn)含巨大商機(jī)

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，也是拉動(dòng)內(nèi)需的必要舉措，更是家具業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇。在一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之后，廣大的三四線市場(chǎng)憑借巨大的市場(chǎng)需求和消費(fèi)潛力，成為兵家必爭(zhēng)之地。

　　與此同時(shí)，受制于物流等方面的影響，地市州市場(chǎng)的產(chǎn)品面相對(duì)較窄，價(jià)格也相對(duì)較高，而互聯(lián)網(wǎng)恰巧能將地域問(wèn)題完美解決。作為血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌，麗維家突破地域限制，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，全新的O2O模式幫助顧客在線上了解品牌、對(duì)比價(jià)格，線下體驗(yàn)服務(wù)和產(chǎn)品，兼具電商的便利快捷和實(shí)體店面的安全放心，讓整個(gè)家具銷(xiāo)售環(huán)節(jié)變得透明，通過(guò)供應(yīng)鏈控制，讓“高配低價(jià)”成為可能。

　　地利：全國(guó)基地搭建完畢，供應(yīng)鏈力量初顯

　　6月下旬，麗維家啟動(dòng)全國(guó)生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。截至目前，公司已經(jīng)在成都、北京、沈陽(yáng)等地建立了10個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，全線開(kāi)工后，每月可生產(chǎn)10萬(wàn)平米產(chǎn)品，足以滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求。不僅如此，麗維家還進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)鏈的控制。據(jù)記者從麗維家板材供應(yīng)商處了解的信息來(lái)看，雖然近段時(shí)間板材價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，且供貨緊張，但麗維家依舊按照計(jì)劃采購(gòu)了大量的優(yōu)質(zhì)板材。“我們品牌在中國(guó)的板材現(xiàn)貨，大多都在麗維家手上。”該供應(yīng)商如是說(shuō)。對(duì)此，麗維家公司CEO周宇翔表示，長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的原輔料采購(gòu)，讓麗維家與供應(yīng)商之間建立了良好的合作關(guān)系，供應(yīng)商愿意為麗維家提供優(yōu)質(zhì)的貨源，“麗維家高配低價(jià)的底氣來(lái)源于供應(yīng)鏈，未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)和贏利點(diǎn)也來(lái)自供應(yīng)鏈。麗維家要做的，是跳開(kāi)一切中間環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)以‘脫光價(jià)’的方式，最大限度地回饋給消費(fèi)者。”

　　人和：粉絲經(jīng)濟(jì)的勝利

　　作為一家新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，麗維家的粉絲既來(lái)自眾多老客戶，也來(lái)自公司員工。據(jù)悉，麗維家成都有超過(guò)20%的顧客由老客戶推薦而來(lái),即使在商品品牌極大豐富的北京,這個(gè)比率也有百分之十幾。口口相傳的背后，是眾多老客戶對(duì)麗維家產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。同時(shí)，公司90%的員工是80、90后，其中超過(guò)半數(shù)為四川本地人。因?yàn)榱私猓苑判模瑥钠胀▎T工化為為麗維家的“鐵粉”，他們不僅熟知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，更擁有相當(dāng)?shù)娜嗣}。在十分依賴口碑傳播和圈子營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)下，誰(shuí)掌握了消費(fèi)心理和傳播路徑，誰(shuí)就是市場(chǎng)影響力的勝利者。

　　據(jù)麗維家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司在內(nèi)江的體驗(yàn)中心，就是交給麗維家的一位供應(yīng)商在管理，“他既認(rèn)可麗維家的品牌，也知道麗維家對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)苛控制，更在內(nèi)江擁有相當(dāng)?shù)娜嗣}關(guān)系，讓他負(fù)責(zé)內(nèi)江店面的管理，能讓麗維家更快地貼近市場(chǎng)，更好地被內(nèi)江消費(fèi)者接受。”

　　天時(shí)、地利、人和三者兼?zhèn)洌岥惥S家有了走向地市州市場(chǎng)的底氣。隨風(fēng)起舞的互聯(lián)網(wǎng)家具，落地到地市州市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生怎樣奇妙的化學(xué)反應(yīng)?我們拭目以待。