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  背景：拓峰泡棉(蘇州)有限公司是INOAC(井上集團(tuán))的全資子公司，成立于2004年，是一家以家具(沙發(fā))為主，兼營 家居 用品的生產(chǎn)廠家。員工69人，2014年產(chǎn)值近1億人民幣。該公司的母公司井上集團(tuán)成立于1926年，于1954年在亞洲最早開發(fā)銷售聚氨酯海綿。井上集團(tuán)生產(chǎn)各種新材料，在亞洲處于領(lǐng)先地位。產(chǎn)品除汽車，電子等各類行業(yè)以外，還應(yīng)用于高鐵座位，維多利亞秘密等名牌胸杯綿，尿不濕等處。IRC的兩輪輪胎更是享譽(yù)世界。集團(tuán)年銷售額約50億美元，世界上的各類關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)到近百家，在中國，也有多家合資企業(yè)合作伙伴在上海A股上市。

  采訪時間：2015年6月24日

  采訪地點(diǎn)：蘇州家具展拓峰泡棉展位

  采訪記者：新浪 家居

  編者按：

  拓峰泡棉總經(jīng)理滝秋水先生是一位熱愛工作，對沙發(fā)也有著獨(dú)特見解和感悟的一個人。他也經(jīng)常結(jié)合自己的想法和靈感用在產(chǎn)品上，我們看到很多產(chǎn)品里面或多或少都能看到他對產(chǎn)品的理解。

  無印良品在全世界銷售的沙發(fā)，大部分都是該蘇州公司貼牌生產(chǎn)的。2012年開始，拓峰嘗試開拓日本以外的海外市場。在韓國，臺灣，德國，中東，泰國，奧地利，芬蘭等十?dāng)?shù)個國家國，也開始出貨和銷售。中國國內(nèi)市場，更是作為公司的營銷重點(diǎn)，通過積極參加展會等方式，陸續(xù)開始銷售。

圖為拓峰泡棉總經(jīng)理滝秋水先生和著名設(shè)計(jì)師黑川雅之先生

  【新浪 家居 】兩位下午好，想問下拓峰泡棉和黑川先生此次有怎樣的合作?

  【滝秋水】黑川先生和我們已經(jīng)合作了有三四年了，他說做設(shè)計(jì)的時候首先要考慮有特色的東西，我們拓峰也是這樣，拓峰公司的海綿是亞洲做的最好的，所以黑川先生在設(shè)計(jì)的時候使用海綿基本都是采用我們的產(chǎn)品。比如需要使用金屬材料，他也會優(yōu)先選擇這個行業(yè)做的最好的公司。

  【新浪 家居 】作為日本籍的設(shè)計(jì)師，黑川先生的產(chǎn)品到中國來有沒有特別針對中國消費(fèi)者進(jìn)行特別設(shè)計(jì)?

  【滝秋水】日本和中國同屬于亞洲，正所謂東亞有共同的文化，就像很多日文中也有漢字一樣，我們相信這個文化是相通的。

  【新浪 家居 】：針對中國市場，拓峰在產(chǎn)品戰(zhàn)略上會有所調(diào)整嗎?

  【滝秋水】我們會在產(chǎn)品上稍微修改，保持我們的風(fēng)格基礎(chǔ)上體現(xiàn)環(huán)保，讓客人真正的滿意。我們會有自己的原則，一定會保持原來的味道，拓峰泡棉的產(chǎn)品也不是僅僅屬于日本的，好東西都是無國界的，優(yōu)秀的東西肯定是保持自己的特色，同時又有共同性。

  【新浪 家居 】拓峰接下來會重點(diǎn)在國內(nèi)市場，這個戰(zhàn)略大概會是怎樣?

  【滝秋水】在日本的市場里，拓峰泡棉生產(chǎn)制作海綿的時間是最早的，與日本很多上層客戶都有打交道，所以我們有條件制作生產(chǎn)。雖然拓峰泡棉本身的母公司在日本，但日本和中國的經(jīng)濟(jì)也共同走了30多年，已經(jīng)達(dá)到彼此分不開的地步。我們進(jìn)軍中國市場，基點(diǎn)就是在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品價(jià)格做低，讓更多的大眾消費(fèi)群體能夠消費(fèi)。

  【新浪 家居 】：現(xiàn)場可以看出拓峰的產(chǎn)品極具設(shè)計(jì)感，那您公司對意向經(jīng)銷商的基本要求是?

  【滝秋水】：我們首先要求經(jīng)銷商要和拓峰泡棉的產(chǎn)品有共同感，要理解我們的產(chǎn)品。因?yàn)閯e的廠家可能給你更多回扣，利潤，這樣我們肯定比不過的，所以我們最終還是選擇與我們有共鳴的經(jīng)銷商。只要符合這點(diǎn)，無論經(jīng)銷商的規(guī)模是大是小都沒關(guān)系，因?yàn)槲覀兛梢砸黄鸪砷L。

  【新浪 家居 】好的，謝謝接受新浪 家居 的采訪。