云丁網絡CEO陳彬這樣解釋公司名字的內涵：來自云上的園丁，從百度出發，將云端技術落地，實現真正的軟硬結合。丁盯門鎖的”盯“字，意為守護和安全，它因為用戶的需求而生，就像一個智能的守護者，時刻守衛用戶的家園。
云丁科技網絡技術有限公司(下稱云丁網絡)的辦公環境充斥著“極客”的氣質。
在這里，你能隨處可見時下最新流行的智能產品。從文件柜上的大疆無人機到地上的小米空氣凈化器，從會議室桌子上的小智音箱到創始人兼CEO陳彬手里的Smartisan T1智能手機和腕上的Apple Watch，都在表明這是一家定位于智能硬件的公司。
5月22日 ，丁盯在公司創辦一周年之際，于北京發布了兩款智能門鎖丁盯密碼鎖和丁盯指紋鎖，分別針對公寓和家用市場。這兩款被陳彬稱之為“第三代門鎖“的產品的出現，也攪動起了業界人士的神經。
必然與偶然
為什么創業?又為什么選擇了智能門鎖這一小得不能再小的產品?類似這樣的問題，是陳彬創業以后被經常問到的。
回頭來看，技術出身的陳彬走上創業的道路是水到渠成的事情。從大學畢業后至今，陳彬在八年時間里輾轉了多家企業。其間，他既在索尼做過消費電子，也在百度這樣的頂級互聯網公司進行內部創業，參與了百度的智能硬件產品小度WIFI、路由器和攝像頭等的研發過程。
2014年年中，陳彬和張東勝等人從百度出發，以聯想之星、險峰華興等創投機構拿到500萬天使投資創辦了云丁網絡，投身智能 家居 和硬件市場的潮流之中。
大環境來看，中國正經歷著前所未有的創客潮流。資本的洶涌，政策紅利的疊加，以及互聯網的高速發展對于人才的孵化和培育，都讓中國具有了世界最為肥沃的創業土壤。近幾年來，國務院總理李克強在多個場合暢談“創客精神”，全民創業、萬眾創新的氛圍初步形成。像陳彬這樣技術出身的人，難免不受到創業文化的熏陶。創業，可以說是自然而然的選擇。
事實上，陳彬最初的想法就是要做智能 家居 和智能硬件，而確定要做智能門鎖則是經過深入調研之后才做出的決定。
云丁網絡CTO張東勝的老家在浙江永康，素有“門鎖之都”的稱譽，通過對家鄉鎖廠的了解，云丁的創始人對這個行業有了一個基本的認識。與此同時，陳彬們也通過對Airbnb、普通用戶等進行調研，了解到了更多門鎖市場的常態。
首先，中國門鎖的進化速度遠遠落后于其他國家，卻有著海量的潛在需求;其次，因為國情等原因，機械鎖占絕大部分市場的中國，“安全”是最大的需求痛點。這是陳彬在調研中得出的結論。
陳彬列舉，韓國的電子鎖已經占據80%以上的市場，公寓更是達到了90%，而國內家用門鎖中，電子鎖只占2%，公寓市場也不過5%。
“在這個領域尚沒有一家明星級的企業“，陳彬意識到了行業背后的巨大商機，并堅信通過互聯網的方式能夠在這個藍海市場打造出一個影響卓著的品牌來。
不止是硬件
在丁盯的會議室，陳彬拿著5月22日發布的智能門鎖樣品對《中國經濟信息》記者闡釋這把門鎖的只能所在：支持語音配置門鎖，自動喚醒，密碼授權記錄查詢，異常警報，忘關提醒，機器及人工安全防護，在后續還將加入出門天氣提醒等諸多功能。
門鎖的商用版主要面向房東用戶，主打手機密碼開鎖，不僅支持業主遠程密鑰管理，并且可以精確到天。家用版面向家庭用戶，功能更加全面，支持指紋開鎖，同時還支持手機搖一搖開鎖，還能識別開門動作是回家還是出門，未來還將謀求與智能 家居 產品實現聯動。產品負責人稱，丁盯門鎖在后續還會加入聲紋解鎖、敲門開鎖等更有趣的功能。
陳彬還介紹，和目前市場上的智能門鎖相比，丁盯還將加入通信模塊和備用電池，支持斷電斷網時利用SIM卡連接運營商網絡。這就進一步解決了斷網斷電，家中沒有網絡(路由器故障、斷電等)的極端情況。
事實上，從創業之始陳彬就堅定了做中高端市場的定位。在設計上，選取的是國內最好的工業設計團隊YANG DESIGN，網關芯片等關鍵部件的供應商，是三星這樣的大廠商。可以說，幾乎每個環節，丁盯都是以不講究的態度來運作的。這直接讓最新發布的丁盯智能門鎖產品又了“脫穎而出”的氣質。
但是，如果你認為丁盯只是做了一款能夠通過手機或遠程開鎖的硬件，那就大錯特錯了。在5月22日這一天，、丁盯還面向門鎖廠商發布了包括門鎖管理APP、SaaS管理平臺的一攬子互聯網智能門鎖解決方案。
“我們要構建一套鎖進入互聯網的一個標準和這個領域的一個平臺“，陳彬進一步解釋稱，“它可以去對接更多的智能 家居 的產品，對接公寓，對接其它的平臺，對接O2O服務，這是我們做的東西，我們做的不光這個硬件，我們是要搭建一個生態。”
“生態“二字，是陳彬接受《中國經濟信息》采訪時頻繁提到的詞匯。在他眼中，丁盯門鎖絕不僅僅是一款產品，其背后是一個真正運用互聯網思維構建的，涵蓋手機APP、云端安全等在內的生態系統。
消費者或用戶買一把門鎖的初衷，是為了買這一套生態系統，歸結為兩個字就是“安全”。 “安全問題解決不了，硬件再怎么做充其量也只是硬件而已。”陳彬對《中國經濟信息》記者說。
丁盯即將這款即將問世的智能門鎖稱之為鎖的第三代產品，它既超越了傳統的機械鎖的粗放，同時也比電子鎖高了一個生態的層次。在陳彬眼中，門鎖的前兩代產品仍然還只是硬件的范疇。
圖：丁盯的技術人員正在介紹新一代智能門鎖的亮點
入口與定位
陳彬將丁盯的生存邏輯定位為開放式的創新。在被《中國經濟信息》記者問到如何抵御如國內騰訊、京東這樣的互聯網巨頭們進入相同的領域時，他給出的答案是“專注”。
“我做的實際上是在這個細分領域里面的一個事情”，在陳彬眼中，做得足夠好就不容易復制，選取的領域足夠小，巨頭們就不會親自去做，這正是丁盯這樣的“小廠商”的生存邏輯。
“我們不是要去做一個智能 家居 的平臺，而是做一個細分領域，直至稱為行業第一的品牌“，按照陳彬的設想，未來丁盯的智能門鎖系列產品將成為智能 家居 的一個入口。
陳彬還以NEST在恒溫器單品市場的成功向《中國經濟信息》記者闡述丁盯的定位與邏輯：丁盯就是一個“入口”，是商家通往智能 家居 大市場的必經之路。
在陳彬的設想中，丁盯的產品是既變革性地滿足消費者安全、便利等痛點需求，又能與諸多與智能 家居 平臺實現增至互補的智能生態。
然而，通過一個智能 家居 的入門級產品來撬動一個萬億體量的市場卻絕非易事。陳彬也深知，中國門鎖市場是一個非常分散的市場，渠道、用戶等均不在一個層面上。尤其是對于智能門鎖而言，若想在最短的時間內實現對傳統機械鎖的更新換代，就更是難上加難。
因為面向的是中高端市場，成本問題是丁盯門鎖通往用戶之路上的最大障礙。陳彬分析，門鎖終端市場的價格不下，是因為中間渠道太多。丁盯對渠道的優化就是盡可能地降低，種是直接2C，就是直接我們B2C嗎，另外一種是B2B2C，中間只隔一級，做多幾級經銷或幾級代理。
陳彬認為，變革渠道還有另外一個好處，那就是在用戶體驗上實現一站式直達，從購買、安裝再到售后服務，都能讓廠商實現總體把控。
陳彬和他的團隊成員一直將丁盯定位為一個“小廠商“，并以一個全新的姿態殺入智能 家居 市場。”小廠商“的更進一步體現是，丁盯目前只做門鎖，也就是智能 家居 的一個極度細分的入門級產品。
“對于創業團隊來說，其實少就是多了。我們的目標是把這一款產品從安全、性能到用戶體驗都做到足夠好，直至能夠取代掉傳統的電子鎖和機械鎖”，陳彬對《中國經濟信息》記者說。
幸運的是，截至目前丁盯的運作都還算順利。在百度時期積累的相關經驗，加上聯想之星、險峰華興這些資源豐富的天使投資介紹了很多重要的合作伙伴，讓這家創業公司事半功倍。以丁盯第一代產品智能門磁為例，從研發到量產只用了5個月時間，和行業一款產品需要一年時間的平均速度相比，堪稱迅速。截至目前，丁盯智能門磁的銷量已經達到3萬個，對于一家新公司而言這是一個不錯的成績。
圖：上海CES展上民眾在了解丁盯智能門磁及門鎖
丁盯的壁壘
陳彬坦言，中國的門鎖市場雖然巨大，但要做好也不容易。所以，丁盯選擇通過專注和深入把安全生態做成丁盯的行業壁壘，然后再深度掘金智能門鎖這個藍海市場
“我為了做輕要先把它(門鎖生態)做重，把安全的需求做得更深入。“陳彬說。
市場巨大，但并不等于就是丁盯的。目前國內市場上，做智能門鎖的也不止是丁盯一家，包括科技俠等新興的廠商都已經殺入了這個領域。與此同時，一些山寨廠商在意識到這個藍海市場之后也會紛紛殺入這個領域，競爭終將趨于白熱化。
就在接受《中國經濟信息》記者采訪之前，丁盯已經遭遇到一次赤裸裸的侵權。一家新廠商在京東眾籌門磁產品，讓陳彬哭笑不得的是，這款門磁產品從LOGO到宣傳文案，悉數照搬了丁盯。
“我們一不小心就引領了潮流”，陳彬對于丁盯的未來也充滿信心，也并不懼怕競爭“對手“的挑戰。陳彬的底氣是丁盯在進入這個市場之后“跑得足夠快”。據悉，丁盯目前已經申請過20多項核心專利，其中2個已授權。并且與公寓、鎖廠、智能 家居 廠商、百度安全、財務保險公司等達成了合作。
另一方面，丁盯在云安全領域的優勢也非常明顯。創始人兼CTO張東勝就是云安全領域的佼佼者。在創建云丁科技之前，他是百度的應用架構師，在手機OS安全存儲方面有著多年的經驗。陳彬認為，安全也是丁盯智能門鎖產品的核心競爭力。
陳彬透露，丁盯目前正在探索與其他智能 家居 廠商合作打造生態閉環，提供智能 家居 門鎖接入標準，建立本地和云端設備互聯互通標準、安全報警機制和規范。
“只有在生態之下，丁盯才能利于不敗之地。”陳彬說。
文章來源：《中國經濟信息》/張興軍
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