不管是“內容為王”還是“渠道為王”,并不是說真的只要做好這一條就可以順風順水、萬事大吉,其實都是說在營銷的時候,要多方開拓,盡可能的去抓住消費者的眼球或者獲取消費者的認可和信賴。關于怎么去傳播,怎么去營銷,方法真是多不勝數,諸如常見的借勢、創新、自黑等營銷方式。但是如何讓消費者長久的愛上品牌,眾品牌還需多加努力。
從微信營銷的火熱來看,粉絲經濟逐漸成為一道風景。羅振宇說,沒有粉絲的企業沒有未來。雕爺說,只有粉絲還不夠,要有腦殘粉。小米每年的粉絲節都能創造新的銷量記錄,娛樂圈小鮮肉的號召力也少不了瘋狂粉絲的功勞。看看很簡單?不然,要玩粉絲經濟,首先要讓粉絲喜歡你,其次讓粉絲有種價值認同和情感歸屬,第三滿足需求。
粉絲關注
如何讓粉絲喜歡?蘋果公司要求其零售店的店員將顧客視為尊敬的對象或是朋友,當顧客前來尋求服務時,要“給予一個當天就能解決的方案”。就像世界廣告大師李奧貝納說過一句話:“一個放諸四海而皆準的準則是——必須先做成朋友,對方才會聽你的忠告。”而潮邦集成灶用“十五大配件終生免費更換“戳中消費者痛點,提供給無后顧之憂解決方案。這就吸引了大批用戶粉絲。制造無煙空間的理念與消費者不愿煙熏火燎的烹飪訴求相吻合,這就體現了生活理念及情感歸屬的一致性。上海展出時的形象為藍白搭配,在結合產品功能,給予消費者的不是生理需求、物質需求,還有安全感、情感和價值需求。
上海展現場
而在信息傳遞速度極快的當下,要讓消費者長久的保持對品牌的好感度,情不自禁的想要挖掘更多的深刻信息,“透明度”就顯得很重要了。有這樣一群消費者,他們充滿正義感和社會責任感,他們更青睞那些對社會有正面貢獻的企業,會傾向與購買這些品牌的產品。所以適當的“善舉”也是可行的。同時在利用社會影響力時,保持可信、真實,會是塑造品牌的有力助手。諸如潮邦集成灶的用戶可以在線上查詢產品的材料,產品結構、運用什么技術和用戶評價,確保產品確實實用有效。這樣的真實性也讓許多消費者更加青睞潮邦產品。
產品展示
未來是誰更有效率,誰更具創新,誰更有能力去以小博大的營銷時代。不管是營銷“新三觀”,還是“新五觀“總之,不折騰不成活,只有讓消費者更加理解產品,才會有更多的新出口。