發(fā)布時間:2015-5-25 17:28:04 來源:千龍網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著政府鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”政策不斷出臺，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的風在2015年刮得更猛，互聯(lián)網(wǎng)給 家裝 行業(yè)帶來的變革似乎孕育著無限商機，各路資本都在踴躍殺入。包括小米、360、海爾都一度傳言介入互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ，更多的建筑行業(yè)上市公司也在紛紛觸網(wǎng)，金螳螂、洪濤股份等等唯恐落后，此外，還有包括一拍合裝修網(wǎng)、搶工長等等裝修平臺。不過，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 說起來容易，做起來也許是另外一回事。
互聯(lián)網(wǎng) 家裝 概念之所以火，是因為它給了業(yè)主們一個想象空間，可以用低廉的價格獲得優(yōu)質的裝修服務，這正是諸多介入互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的公司的一個宣傳策略。一時間，某些企業(yè)打出了令人瞠目結舌的超低價格，似乎人工、材料都是大水淌來的，以此來吸引業(yè)主眼球，不過，真正落實的需求，卻需要長時間的排隊，我們仿佛又看到了饑餓營銷。
也難怪，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個特點就是“羊毛出在狗身上”。我們所熟悉的小米手機，在發(fā)展了多年之后，才似乎有了點極其微薄的利潤，雷軍的野心是通過構筑一個小米的生態(tài)系統(tǒng)，從而最終賺錢，正如他自己所說，這個系統(tǒng)如果最終構筑不成功的話，他的下場就是破產(chǎn)。我們所見到的其他互聯(lián)網(wǎng)公司，也大多是經(jīng)過了漫長的燒錢之后，才有了今天的微利格局，而當前火熱的互聯(lián)網(wǎng)打車軟件仍然在數(shù)十億地燒錢，以培育用戶人群。不過，在 家裝 行業(yè)，能不能找到長著“羊”毛的“狗”呢?
投資人愿意燒錢互聯(lián)網(wǎng)，是因為相信，長久地免費或者低廉價格的付出，最終會得到回報，而這個回報無一不是建立在對一個龐大的用戶平臺的預期上的。這個平臺，為互聯(lián)網(wǎng)公司的“羊毛出在狗身上”的策略，提供了實現(xiàn)的可能。為公司最終貢獻利潤的，也許是后來的用戶，也許是看中平臺的廣告商。
但是，且慢， 家裝 行業(yè)合適這個規(guī)律么?有過裝修經(jīng)驗的人都知道，一個人在裝修之前，對裝修基本是一點也懂的，恐怕也沒有上哪個裝修網(wǎng)站的習慣，在裝修之后，就再也不會去管裝修了，換言之，裝修行業(yè)是一個沒有粘性的行業(yè)，它不像看新聞，打車或者餐飲，是用戶天天需要的事情，所以用戶習慣相當重要，一旦形成，就天天上這個網(wǎng)站平臺，從而構筑了這個平臺的商業(yè)價值。而裝修，很多人一輩子恐怕也就經(jīng)歷不過一兩次，甚至不用經(jīng)歷。據(jù)一拍合裝修網(wǎng)媒介總監(jiān)黃浩介紹，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)最大的裝修網(wǎng)站，其IP不過一天40萬左右，與一個好一點的博客訪問量差不多。所以，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 如果想學其他成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，搞“羊毛出在狗身上”的盈利模式，恐怕最終難免失敗。
因為，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 企業(yè)最終會發(fā)現(xiàn)，找不到能夠拔出“羊毛”的“狗”。因此，當前的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 企業(yè)的一窩蜂低價策略，可能只是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的一個探索，這種模式難以持續(xù)，賠錢的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 是做不長的。也許，未來更加流行的將是一拍合裝修網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺，網(wǎng)站作為中間人與監(jiān)理平臺的第三方身份介入，從而將 家裝 行業(yè)的混亂、無序、隨意性最大程度壓縮，給業(yè)主帶來透明、陽光的裝修體驗，同時也給裝修公司帶來合適的利潤空間。
互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ，也許找不到長“羊”毛的“狗”，但是，只要利潤合理，業(yè)主自然會接受“羊毛出在羊身上”的合理邏輯。(作者：石東)
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