近幾年來我國經濟水平不斷提高，人們的消費水平得到了大幅度提升，人們的消費心理和消費需求也在不斷地發生變化。但凡消費需求怎么變，但人們對“家”，這個自古以來就是中國人情感最為豐富的地方的概念是不會變的，它包含著中國人眾多的情感。在競爭日益激烈的鋼木門市場，企業可以利用這點，制作情感營銷，為自身制造突破口。
記者在走訪市場過程中，高端鋼木門第一品牌的鋼將軍負責人李總表示，“建材產品作為人們家中重要的裝飾品和組成部分，要想獲得消費者的青睞，必然要富有“感情”，要能夠滿足消費者的情感訴求。而要滿足消費者的情感需求，則需要從以下方面入手。”
打造獨特的產品優勢
可以說，要滿足消費者的情感訴求，首先打造出獨一無二的產品優勢是關鍵。“大家的產品都一樣或者相差無異，為什么要選擇這家而不選擇你的競爭對手。”李總對記者講道。“除了要在企業文化和品牌核心價值上牢牢抓住消費者的的需求外，關鍵在于產品的獨特性和唯一性。”
據了解，鋼將軍的鋼木門是一種集防盜門的堅固和木門的美觀而成的門類，其產品屬性的已經略勝于市場上的木門和防盜門。另外，市場上大部分的普通鋼木門外層使用鋼板，內層則以木架、紙殼等環保材料填充而成，制作相對簡單。與這些制作簡單的鋼木門不同的是，鋼將軍的鋼木門的外觀由優質原木修飾，內置雙面鋼板，門框鋼板貼美觀整版原木，還標配B級環舌防盜鎖具，整體上結構牢固結實，又美觀。因其獨特性和優越性，在市場上引起了一股不小的流行風潮。
建立品牌核心價值
一個優秀的品牌要具有某種象征性意義，消費者通過選擇某品牌的產品可以表達其思想或代表形象，如著名的香煙品牌萬寶路，其代表豪放不羈的牛仔形象，使品牌個性深深地感染著無數男子漢的自豪感，這也成為了萬寶路香煙的專屬象征。另外，企業還需要為顧客創造價值，讓顧客不覺得企業在銷售，而是在完成某種重要的使命，這樣的品牌，不僅獲得高額銷量，也會被顧客所深刻銘記。
同樣，鋼將軍的鋼木門在企業名稱、使命感兩方面建立起自己的品牌核心價值。
企業名稱：起名“鋼將軍”，絕不單純是為了好聽和好記，“鋼”是為了體現產品的優越性，同時把防盜門和木門從屬性上區別開來，也詮釋產品的堅固特性。另外，“將軍”二字也能讓人聯想將軍的威風凜凜的英姿和實力，同時也能完美地體現企業深厚的實力和底蘊。簡單而言，人們說起牛仔回想起萬寶路，說起鋼木門就會想起鋼將軍。
使命感：鋼將軍的使命是給千家萬戶送去安全，‘以將軍之門，守用戶之家’。社會上每天都有許多住戶家里被小偷撬門的事件發生，對廣大消費者造成財產上和心理上的損害，而鋼將軍為排除消費者之憂，多重優化產品來保障消費者的安全。
延續品牌本質
可以說，每一個品牌都有自己的品牌基因，如同生物體內的遺傳基因一樣，在經歷時代變遷和行業變革時不能動搖的根本。想要完全獲得消費者對品牌的情感依賴，企業就得在經歷了時代變遷、市場的洗禮后延續之前的品牌本質，堅持最初的定位和方向。這樣，消費者才會認為，這些品牌一直在他們身邊，從未離開過。
鋼將軍的鋼木門沒有“沖出亞洲，奪冠全球”的豪言，有的只是守護千萬家的細致和溫柔。企業全體員工本著“質量第一，用戶至上”的原則，嚴格遵守企業根據國外最新標準制定的生產標準;以市場的需求為導向，不斷總結過往經驗和迎合新的消費習慣，滿足消費者的需求;以領先的技術為依據，不斷改進產品，為鋼木門行業做出卓越貢獻。
結語：如今很多企業在不斷地開拓宣傳渠道，卻是忽略了最根本的落腳點——消費者訴求。因此，在競爭異常激烈的市場上，企業的發展也需從消費者情感出發，一方面是賦予產品文化意義，另一方面，這樣的產品也更能拉近與消費者的距離。
設為首頁 
