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　　今年以來(lái)，紅木市場(chǎng)和其他高端消費(fèi)品一樣呈現(xiàn)出階段性調(diào)整態(tài)勢(shì)，紅木家具成品難銷(xiāo)售，原材面臨較大的庫(kù)存壓力是今年紅木經(jīng)營(yíng)商家的最大感受。

　　針對(duì)今年紅木市場(chǎng)表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，全國(guó)房地產(chǎn)疲軟和國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)是導(dǎo)致紅木家具及制品銷(xiāo)售下滑的關(guān)鍵因素。紅木銷(xiāo)售尤其是高檔紅木面臨高庫(kù)存的壓力，讓經(jīng)銷(xiāo)商有苦難言。除了部分高端紅木品類(lèi)跌幅較為明顯之外，普通紅木價(jià)格波動(dòng)不大。近期房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始松綁，具有收藏價(jià)值的高端紅木市場(chǎng)能否走出低谷，是目前行業(yè)內(nèi)眾商家最為關(guān)注的事情。具有收藏價(jià)值的紅木家具價(jià)格是否見(jiàn)底?如何判斷當(dāng)前紅木行情和未來(lái)走勢(shì)?是做持幣觀望者還是果斷出手?

　　名貴木種價(jià)格回落

　　“從去年5月份起，部分紅木原料價(jià)格下滑，大紅酸枝、緬甸花梨都有超過(guò)20%的跌幅。”鄭州市一家大型紅木品牌專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)理劉先生說(shuō)。近一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端紅木原材料價(jià)格急劇下滑，平均跌幅達(dá)30%-40%。反應(yīng)相對(duì)滯后的終端 家居 賣(mài)場(chǎng)，紅木家具的利潤(rùn)空間也開(kāi)始受到擠壓。針對(duì)這種情況，店方為了刺激銷(xiāo)售，在春節(jié)期間喊出“0利潤(rùn)”開(kāi)倉(cāng)促銷(xiāo)口號(hào)，但是銷(xiāo)售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。看來(lái)不少消費(fèi)者預(yù)期紅木家具價(jià)格還會(huì)下滑，所以持幣觀望。

　　記者在位于黃河路的一家紅木家具店看到，偌大的店面各種紅木高端家具應(yīng)有盡有，琳瑯滿目，而顧客稀少，鮮有人問(wèn)津。

　　近期跌幅最大的是來(lái)自老撾、柬埔寨的大紅酸枝，上等大料由40多萬(wàn)元/噸跌至25萬(wàn)元-28萬(wàn)元/噸;同樣名貴的小葉紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的價(jià)格水平。

　　“名貴紅木跌幅較大，是由于前兩年炒作太猛，一些炒家急于拋貨套現(xiàn)所致。”劉先生表示，目前國(guó)內(nèi)紅木原料儲(chǔ)備充足，上規(guī)模的廠家都有一定庫(kù)存，拿來(lái)開(kāi)料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期內(nèi)名貴紅木原料價(jià)格回升的可能性不大。

　　一家紅木原料收購(gòu)商透露，前幾年，紅酸枝的價(jià)格曾飆漲到1000元/公斤，很多廠商將紅酸枝儲(chǔ)存起來(lái)，不用于家具加工。因社會(huì)資金緊縮，市場(chǎng)上原料儲(chǔ)備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開(kāi)始大幅降價(jià)拋售。

　　市場(chǎng)進(jìn)入消化期

　　根據(jù)中國(guó)紅木公布的《2014年上半年中國(guó)紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告》顯示，2014年上半年中國(guó)紅木進(jìn)口量與進(jìn)口額的大幅攀升，反映出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紅木資源存在巨大需求。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的繁榮，吸引了大量資金加入;同時(shí)，紅木原料價(jià)格的飛漲，催生了市場(chǎng)對(duì)紅木原材料的巨大需求，拉升紅木進(jìn)口的大幅增長(zhǎng)。

　　在家具行業(yè)，一般上游原材料價(jià)格波動(dòng)，要過(guò)三四個(gè)月才能波及終端市場(chǎng)。本輪原料跌價(jià)，已陸續(xù)在終端紅木成品銷(xiāo)售中顯現(xiàn)，“利潤(rùn)空間大約縮水5至8個(gè)百分點(diǎn)。”

　　“今年紅木市場(chǎng)低迷，成品降價(jià)、壓縮利潤(rùn)空間方為明智之舉。”劉先生表示，“希望以此激活中高端人群對(duì)紅木家具的消費(fèi)需求。”

　　紅木原料制成家具后，價(jià)格至少要翻2倍。現(xiàn)在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的紅木家具，用的基本上都是跌價(jià)前的原料，所以成品家具價(jià)格肯定不會(huì)有太大降幅。但普通木種的紅木家具，在大紅酸枝等名貴紅木領(lǐng)跌的市場(chǎng)背景下，價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所下調(diào)，以順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)。這也是在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價(jià)格，是回歸理性的一種方式。

　　平價(jià)紅木開(kāi)始受寵

　　隨著反腐力度不斷加大，國(guó)內(nèi)的一些高端奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質(zhì)家具銷(xiāo)量受到較大影響，而價(jià)格相對(duì)實(shí)惠、以大眾消費(fèi)群體為主的緬甸花梨等品類(lèi)家具反而成為消費(fèi)熱點(diǎn)，受到了消費(fèi)者的熱捧。在今后的銷(xiāo)售中，平價(jià)或“低價(jià)”紅木將成為消費(fèi)主流，大眾定位產(chǎn)品將受寵。

　　大投資客們紛紛敗下陣來(lái)，普通老百姓的購(gòu)買(mǎi)力卻與日俱增，在 家裝 市場(chǎng)里，動(dòng)輒十多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)家具的家庭也屢見(jiàn)不鮮。因此，一些紅木經(jīng)銷(xiāo)者們紛紛瞄準(zhǔn)這類(lèi)族群，在中低檔以及小件紅木家具市場(chǎng)里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬(wàn)元、一套紅木餐椅近一萬(wàn)元，如今，當(dāng)你走進(jìn)家具市場(chǎng)的時(shí)候，在很多實(shí)木家具賣(mài)場(chǎng)里，銷(xiāo)售人員會(huì)將這類(lèi)價(jià)位的家具也歸結(jié)為“紅木”，但其售價(jià)與黃花梨、酸枝等相去甚遠(yuǎn)。

　　“現(xiàn)在，買(mǎi)一套真皮沙發(fā)，一些知名品牌的售價(jià)也要兩三萬(wàn)元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過(guò)三四萬(wàn)元，而且價(jià)格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐用性的考慮，紛紛選擇后者。”劉先生告訴記者。可以說(shuō)，伴隨著紅木種類(lèi)的日趨多樣性，消費(fèi)者的選擇空間也越來(lái)越大。不僅如此，消費(fèi)者的議價(jià)能力也越來(lái)越強(qiáng)，以往雷打不動(dòng)的售價(jià)，如今消費(fèi)者也能與經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)。

　　理性看投資價(jià)值

　　談到緬甸花梨木未來(lái)的行情走勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“現(xiàn)在市場(chǎng)上緬甸花梨堆積如山，盡管價(jià)格暴跌，但還是生意冷清，價(jià)格下滑的趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間”。

　　目前市場(chǎng)上不少紅木商家都在鼓吹紅木稀缺，只會(huì)越來(lái)越值錢(qián)，這使得不少人是抱著投資的目的來(lái)購(gòu)買(mǎi)，由于心太急，價(jià)格買(mǎi)高了也渾然不知。

　　就算要升值，也不知道得等多少年。紅木資源日益稀少是肯定的，但是如果說(shuō)未來(lái)將會(huì)沒(méi)有新的紅木家具供應(yīng)市場(chǎng)就過(guò)于夸張了。比如緬甸禁止出口的是原木，但是經(jīng)過(guò)加工鋸材、家具半成品等還是可以出口的。越南也是如此，采取了這樣的措施一是保護(hù)森林資源不受無(wú)序砍伐，二是提高木材的附加值。

　　不僅是消費(fèi)者，商家也要理性看待紅木的投資價(jià)值。目前，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)本身就存在營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、品牌溢價(jià)較高的問(wèn)題，說(shuō)到底還是賣(mài)資源為主、談工藝為輔。但是，從目前紅木產(chǎn)地國(guó)的政策來(lái)看，還不能判斷未來(lái)市場(chǎng)上就沒(méi)有紅木家具可以進(jìn)口了。如果將其當(dāng)成一種即將枯竭的“資源”來(lái)炒作，風(fēng)險(xiǎn)還是不小的。

　　紅木家具投資誤區(qū)

　　誤區(qū)一：所有紅木都有收藏的價(jià)值

　　所謂紅木主要包括五屬八類(lèi)，分紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵力木屬;八類(lèi)則是紫檀木類(lèi)、花梨木類(lèi)、香枝木類(lèi)、黑酸枝木類(lèi)、紅酸枝木類(lèi)、烏木類(lèi)、條紋烏木類(lèi)和雞翅木類(lèi)。其中以海南黃花梨為最上等的材料，十分稀少。部分市民在選購(gòu)家具時(shí)容易過(guò)分迷信紅木，只看重材料的稀缺性而忽視制作工藝，認(rèn)為只要是紅木制作的家具就都有收藏價(jià)值，這種看法是錯(cuò)誤的。

　　“玉不琢，不成器”。紅木家具也是一樣，精品紅木家具講究“形、材、藝”，工藝和造型決定著紅木家具的收藏價(jià)值，市場(chǎng)上同樣原料家具價(jià)格可能相差百倍。精品紅木家具制作講究“一木一器，一人一器”。采用雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，不用任何鐵釘和膠粘劑，從而制作出精品的紅木家具。

　　誤區(qū)二：追求“十檀九空”

　　名鼎檀紅木專(zhuān)家：“十檀九空”原意指大凡紫檀木材基本都是空心的，出材率極低。與此相對(duì)應(yīng)的是稍微大一點(diǎn)的紫檀家具的價(jià)格就會(huì)出奇地高。

　　然而這句話未必正確。在紫檀使用的歷史上，確實(shí)存在用的紫檀多數(shù)是空心的時(shí)期，這些紫檀幾乎都是被稱(chēng)為“牛毛紋紫檀”的品種，清代宮中的紫檀家具大多數(shù)是這種制作的。

　　但即使是牛毛紋紫檀，也有許多不空的例子。故宮博物院有不少大的桌案，用料厚而長(zhǎng)，有的案長(zhǎng)在3米以上，這樣的家具所用的材料不可能是空心的，上海博物館中陳列的紫檀家具有許多大件也如此。

　　紫檀據(jù)說(shuō)有十多個(gè)品種，在中國(guó)能見(jiàn)到的有三四種。幾年前，當(dāng)代首批從海外進(jìn)口的大量紫檀幾乎沒(méi)有空心，樹(shù)干都是直的，與“十檀九空”的評(píng)價(jià)相去甚遠(yuǎn)，故宮博物院專(zhuān)家經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，終于確認(rèn)這種紫檀和明代宮中留下的幾件紫檀家具的材料屬于同一種木材。

　　誤區(qū)三：紅木家具隨時(shí)可以變現(xiàn)

　　收藏家具如何變現(xiàn)業(yè)內(nèi)人士透露，購(gòu)買(mǎi)紅木家具并希望在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到投資的目的并不現(xiàn)實(shí)。目前由于黃花梨大材價(jià)格不菲，僅木材交易就可得到豐厚的收益，導(dǎo)致很少有人再將真正的黃花梨大材做成家具出售。

　　市場(chǎng)上宣稱(chēng)老材新作的“黃花梨”家具多為其他木料制成。而且二者很難區(qū)分，而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，單純區(qū)分越南黃花梨和海南黃花梨本身就是一個(gè)艱巨的“任務(wù)”，除了需要大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精準(zhǔn)的眼光之外，還需要很強(qiáng)的投資實(shí)力和變現(xiàn)能力。

　　既然投資，就得考慮如何出手變現(xiàn)的問(wèn)題。記者走訪中發(fā)現(xiàn)，有的商家明確表示，“賣(mài)出去的家具我們不再回購(gòu)”。也有商家愿意代賣(mài)，即消費(fèi)者將紅木家具放置店中，商家按照商定的價(jià)位向外出售，但需要收取部分傭金。如果消費(fèi)者有這種需求可以考慮回購(gòu)，但不會(huì)為增值部分買(mǎi)單，只會(huì)以原價(jià)回購(gòu)，或者在原價(jià)基礎(chǔ)上加少量的錢(qián)。

　　只有少數(shù)的商家表示，如果是自家的紅木產(chǎn)品，可以考慮以產(chǎn)品的市價(jià)與消費(fèi)者溝通，以雙方都能接受的價(jià)格回收。有商家建議，消費(fèi)者可以通過(guò)賣(mài)場(chǎng)組織的一些拍賣(mài)活動(dòng)，自己將其處理掉。